Οι 8 ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε πριν αγοράσετε
Οι έμποροι λιανικής πώλησης πρέπει να λάβουν υπόψη πολλούς παράγοντες κατά την αγορά νέων εμπορευμάτων. Για να φτάσετε στο σωστό δρόμο, αναρωτηθείτε τις ακόλουθες οκτώ ερωτήσεις. Οι απαντήσεις θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε ποιες αποφάσεις είναι καλές και ποιες είναι "όχι τόσο καλές" όταν πρόκειται για αγορά νέων εμπορευμάτων.
Ποια είναι η φιλοσοφία του εμπορεύματός σας;
Ένας λιανοπωλητής μπορεί να έχει μια "βαθιά και στενή" φιλοσοφία εμπορευμάτων. Έχουν ένα ζευγάρι δημοφιλή αντικείμενα σε περίπου δεκαεπτά χρώματα και σε κάθε μέγεθος που μπορεί να φανταστεί κανείς. Αποφασίζουν τους πελάτες ενός προϊόντος και το μεταφέρουν στο θάνατό του.
Στο αντίθετο άκρο του φάσματος, ένας λιανοπωλητής μπορεί να έχει μια "ευρεία και ρηχή" φιλοσοφία εμπορευμάτων. Έχουν λίγο από αυτό, λίγο από αυτό. Τους αρέσει να δοκιμάζουν νέα προϊόντα και να τα δοκιμάζουν για να ανακαλύψουν ποια είναι τα πιο δυνατά με τους πελάτες.
Τα περισσότερα καταστήματα αλυσίδας έχουν μια βαθιά και στενή φιλοσοφία. οι περισσότεροι λιανοπωλητές ειδικότητας έχουν μια ευρεία και ρηχή φιλοσοφία. Μην τα εμπορεύματα όπως τα καταστήματα αλυσίδων . Αυτό δεν είναι μια στρατηγική για να ανταγωνιστεί, είναι μια στρατηγική για να χάσει. Απαιτεί έντονες δεξιότητες διαχείρισης αποθεμάτων και λογισμικό για να σας βοηθήσει να συνεχίσετε. Επιπλέον, όταν εμπορευμάτων όπως ο ανταγωνισμός σας, χάνετε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα.
Είστε προσανατολισμένοι στον προμηθευτή ή προσανατολισμό στυλ;
Ορισμένες μάρκες είναι τόσο ισχυρές ώστε οι έμποροι λιανικής πώλησης εμπορευμάτων λόγω της μάρκας.
Για παράδειγμα, εξετάστε το Best Buy. Έχουν ένα κατάστημα Samsung και ένα κατάστημα της Apple στο κατάστημα Best Buy. Το εμπόρευμα αλλάζει, αλλά επιλέγεται με βάση τα εμπορικά σήματα που εμπορεύονται. Και αυτές οι μάρκες οδηγούν τη φυσική κυκλοφορία στα καταστήματά της. Εάν είστε ανεξάρτητος έμπορος λιανικής πώλησης, ο προσανατολισμός προς τον προμηθευτή δεν είναι η καλύτερη στρατηγική.
Περιορίζει την επιλογή και την έκκλησή σας. Επιπλέον, η ικανότητά σας να καλύψετε πολλαπλές ζώνες τιμών διακυβεύεται.
Ποια είναι η αποδοχή της μάρκας μεταξύ των πελατών;
Ορισμένες μάρκες που τείνετε να μεταφέρετε, ακόμα και αν είναι δημοφιλείς, μπορεί να βλάψουν το κατάστημά σας. Οι πελάτες ενδέχεται να μην αποδέχονται τα εμπορικά σήματα, οπότε καθορίστε εάν η μάρκα θα ταιριάζει με τους άλλους που επιθυμούν οι πελάτες. Μην βάζετε όμως όλη τη δύναμη στα χέρια των πελατών. Μερικές φορές οι πελάτες μπορεί να το ζητούν, αλλά το εμπορικό σήμα μπορεί να μην είναι καλό για το κατάστημά σας για άλλους λόγους, και η μεταφορά του θα σας βλάψει. Επιπλέον, πολλές μάρκες είναι μανίες - που σημαίνει ότι η δημοτικότητά τους είναι σύντομη. Κάνοντας το κατάστημά σας σχετικά με αυτό το εμπορικό σήμα σημαίνει ότι έχετε και μια ζωή στο ράφι.
Πόσο εύκολη είναι η αναδιάταξη;
Έχει ο πωλητής κάνει τη διαδικασία αναδιάταξης εύκολη; Ή μήπως είναι δύσκολο να πλοηγηθείτε; Πρέπει να παραγγείλετε όλα όσα χρειάζεστε με την πρώτη σειρά που τοποθετείτε; Κατανοήστε πλήρως τις διαδικασίες διαθεσιμότητας και λειτουργίας του πωλητή, ώστε να μπορείτε να προετοιμαστείτε για τις μελλοντικές παραγγελίες και να προετοιμαστείτε για επιτυχία. Εξετάστε τους πωλητές που διαθέτουν "ταυτόχρονα" εμπορεύματα. Αυτά είναι καλά που ο πωλητής εγγυάται να διατηρεί σε απόθεμα για σας και να αναπληρώνει γρήγορα. Με την εστίαση σε αυτά τα προϊόντα, μπορείτε να έχετε μια ευρύτερη ποικιλία με λιγότερο αποθέματα στο χέρι.
Πώς ο πωλητής παραδίδει και συνεργάζεται;
Ένας πωλητής μπορεί να προσφέρει ένα μεγάλο εμπορικό σήμα ή ένα εξαιρετικό προϊόν, αλλά ποιο είναι το καλό αν δεν παραδώσει εγκαίρως; Υποστηρίζουν εσάς και το κατάστημά σας μέσω co-op funds ή επιστροφής εξουσιοδοτήσεων; Οι καλύτεροι πωλητές είναι αυτοί που θα συνεργαστούν με το κατάστημά σας για επιτυχία. Διαθέτουν συστήματα και προγράμματα που θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε τα εμπορεύματα μόλις τα αγοράσετε.
Πόσο καλά διατηρείτε μια σήμανση;
Πόσο καλά μπορείτε να κάνετε ένα κέρδος μακριά από τα εμπορεύματα που θέλετε να μεταφέρετε; Αυτό μπορεί να φανεί προφανές, αλλά πολλοί έμποροι λιανικής πώλησης αποθηκεύουν το κατάστημά τους με εμπορεύματα που έχουν επιλέξει για λόγους άλλους από την τιμή, όπως η αποδοχή από τον πελάτη και η προσωπική προτίμηση. Παράγοντες εκτός από τα χρήματα πηγαίνουν στην επιλογή των εμπορευμάτων, αλλά μην αγνοείτε την τιμή όλοι μαζί. Προσδιορίστε αν το προϊόν θα αποφέρει πραγματικά κέρδη.
Δώστε προσοχή στο μοντέλο proforma και στα περιθώρια που χρειάζεστε για να πετύχετε.
Ποια προϊόντα είναι οι συνεπείς καλλιτέχνες;
Ένας καλός αγοραστής εξετάζει πάντα το 1) ποια προϊόντα πωλούν και 2) ποιοι είναι οι αγαπημένοι τους πωλητές. Κάνετε το ίδιο και κάντε μια σύγκριση. Είναι ο πωλητής σωστός για σας; Τόσες φορές ένας λιανοπωλητής θα συνεχίσει να αγοράζει προϊόντα επειδή τους αρέσει ο πωλητής, όχι επειδή τα προϊόντα είναι καλά για το κατάστημα. Είναι ανθρώπινη φύση, αλλά δεν είναι καλό. Αξιολογήστε ποια προϊόντα είναι οι συνεπείς ερμηνευτές σας και επιλέξτε νέα εμπορεύματα βάσει αυτών των κριτηρίων, όχι τη ρευστότητα του πωλητή.
Ποια αξία προσφέρει το εμπόρευμα στον πελάτη;
Τι κρίνουν οι πελάτες σας πολύτιμες; Καταλαβέ το. Μάθετε πώς μπορείτε να αυξήσετε αυτήν την τιμή. Οι πελάτες είναι συνήθως πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για ένα προϊόν στο οποίο βλέπουν εύκολα την αξία. Δημιουργήστε ένα "συμβούλιο" πελάτη για να σας βοηθήσει να αγοράσετε. Όταν είχα τα καταστήματα παπουτσιών μου, θα έφερνα τους καλύτερους πελάτες μου να μου δώσουν ανατροφοδότηση σχετικά με τη γραμμή της επόμενης σεζόν πριν την αγόραζα. Αυτή η πρακτική με βοηθά να αποφύγω μερικές φτωχές αποφάσεις αγοράς σίγουρα.