Παράδειγμα ανάλυσης SWOT για σχέδιο δράσης μάρκετινγκ
(Δείτε την ανάλυση SWOT για την επιχείρησή σας για λεπτομέρειες σχετικά με την ανάλυση SWOT και τον τρόπο με τον οποίο θα το χρησιμοποιήσετε καλύτερα για επιχειρηματικό προγραμματισμό .)
Παράδειγμα ανάλυσης SWOT για το Delosful Grooming Dog
Σκοπός: να δημιουργηθεί ένα σχέδιο δράσης μάρκετινγκ .
(Σημειώστε ότι αυτή η ανάλυση SWOT επικεντρώνεται ειδικά στην εμπορία αυτής της μικρής επιχείρησης. Ενώ μια ανάλυση SWOT μπορεί να διεξαχθεί ως επισκόπηση μιας επιχείρησης, είναι ιδιαίτερα χρήσιμη για σκοπούς προγραμματισμού όταν εστιάζεται σε μια συγκεκριμένη πτυχή ενός επιχειρηματικές δραστηριότητες ή ως βοήθεια για τη λήψη αποφάσεων.)
Πλεονεκτήματα
- Έχετε πολλούς πελάτες επιστροφής
- Η ικανοποίηση του πελάτη - οι πελάτες λένε ότι τους αρέσει η υπηρεσία και δίνουν θετική από στόμα σε στόμα συνιστώντας υπηρεσίες καλλωπισμού σε άλλους
- Λάβετε επιχειρηματικές δραστηριότητες
- Το φορείο κινητής περιποίησης έχει το λογότυπο και δίνει κάποια έκθεση κατά την εκτέλεση επιτόπιων υπηρεσιών
Αδυναμίες
- Μην δίνετε ιδιαίτερη προσοχή στο μάρκετινγκ - εξαρτάται από το στόμα-στόμα και την ιστοσελίδα
- Ιστοσελίδα καθαρά ενημερωτικό και στατικό
- Δεν έχετε σχέδιο μάρκετινγκ
- Δεν έχετε μεγάλο προϋπολογισμό μάρκετινγκ
Ευκαιρίες
- Επωφεληθείτε από την αυξανόμενη δημοτικότητα των σκύλων
- Αύξηση της χρήσης των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης
- Αύξηση του όγκου της κυκλοφορίας
- Τοπική ετήσια Έκθεση Pet
- Κλαμπ εκτροφείων, εταιρείες διάσωσης, τοπικό SPCA
Απειλές
- Άλλες επιχειρήσεις περιποίησης σκύλων στην πόλη, ο ανταγωνισμός αυξάνεται
- Μια επιχείρηση περιποίησης σκύλων έχει μια σειρά ραδιοφωνικών διαφημίσεων που εκτελούνται και εκτελεί επίσης διαφημίσεις εφημερίδων μία φορά την εβδομάδα
- Ένας άλλος ανταγωνιστής έχει συνεργαστεί με την τοπική SPCA για να φιλοξενήσει μια μέρα πλύσης και περιποίησης σκύλου κάθε λίγους μήνες (με δωρεά στο SPCA)
- Έξοδα των διαφημίσεων προβολής μέσων ενημέρωσης
Ανάλυση SWOT:
Κάνουν τα δυνατά ανοικτά οποιεσδήποτε ευκαιρίες;
- Καθώς οι πελάτες λένε ότι τους αρέσουν οι υπηρεσίες και είναι πρόθυμοι να τους συστήσουν, θα μπορούσαν να δημιουργήσουν κάποιο είδος προγράμματος ανταμοιβής παραπομπής για να ενθαρρύνουν ενεργά τις παραπομπές .
- Θα μπορούσε να αναπτυχθεί πρόγραμμα αφοσίωσης για επαναλαμβανόμενους πελάτες.
- Θα μπορούσε να προσπαθήσει να αυξήσει walk-ins έχοντας μια εντυπωσιακή οθόνη παράθυρο .
- Εξετάστε τη μετεγκατάσταση επιχειρήσεων σε μια τοποθεσία που θα έχει περισσότερη κίνηση.
- Ελέγξτε τη δημιουργία ενός περιπτέρου στην τοπική ετήσια Έκθεση Pet.
- Βλέπετε αν οι λέσχες, τα κέντρα διασκέδασης κλπ. Ενδιαφέρονται για συνεργασίες.
- Αύξηση της χρήσης των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και διερεύνηση άλλων τρόπων χαμηλού κόστους για την προώθηση της επιχείρησης .
Πώς μπορούμε να μετατρέψουμε τις αδυναμίες στα πλεονεκτήματα;
Κοιτάζοντας τις ευκαιρίες και τις απαριθμούμενες αδυναμίες, μοιάζει με τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης θα μπορούσε να είναι μια πραγματική ευκαιρία μάρκετινγκ . Αντί να έχουμε έναν ενημερωτικό ιστότοπο, η επιχείρησή μας θα μπορούσε να βάλει μια σελίδα στο Facebook και να ανοίξει έναν λογαριασμό στο Twitter για να προσπαθήσει να προσεγγίσει σε παλιούς (και νέους) πελάτες. (Επειδή τα σκυλιά είναι τόσο δημοφιλή, μπορεί να είναι χρήσιμη η τιτίβισμα ως σκύλος, π.χ. "ο Rover λέει ότι η τακτική φροντίδα τον κάνει ευτυχισμένο και υγιή"). Το Pinterest ή το Instagram μπορεί επίσης να είναι καλές επιλογές - οι φωτογραφίες των χαριτωμένων κατοικίδιων ζώων είναι πολύ δημοφιλείς.
Τι πρέπει να κάνουμε για να χρησιμοποιήσουμε τις ευκαιρίες;
- Ρυθμίστε τους λογαριασμούς / σελίδες των εταιρειών κοινωνικής δικτύωσης. (Είμαι ήδη εξοικειωμένος με το Facebook και το Twitter μέσω προσωπικών λογαριασμών.) Αφήστε χρόνο στην άκρη ή αναθέστε το προσωπικό για να ενημερώσετε τους λογαριασμούς Facebook / Twitter. Ρυθμίστε έναν λογαριασμό Pinterest ή / και Instagram, αγοράστε μια φωτογραφική μηχανή και εκπαιδεύστε έναν υπάλληλο για να τραβήξετε φωτογραφίες των ζώων και να δημοσιεύσετε εικόνες.
- Το προσωπικό του καμβά για τις ιδέες του διαγωνισμού Facebook.
- Ανακαλύψτε λεπτομέρειες για το ετήσιο Pet Fair, όπως όταν τρέχει και πόσο θα κοστίσει ένα περίπτερο / τραπέζι. (Θυμηθείτε επίσης ότι θα έχετε κόστος / εφοδιαστική για την επάνδρωση του θαλάμου ή του τραπεζιού).
- Αναζητήστε κάποιες πιθανές νέες επιχειρηματικές τοποθεσίες. Επικοινωνήστε με έναν μεσίτη και ρωτήστε για μια πιο συγκεντρωμένη επιχειρηματική θέση, όπου πολλοί άνθρωποι περπατούν τα κατοικίδια ζώα τους.
- Κλαμπ καμβά καμβά και ομάδες διάσωσης σκυλιών για πιθανές ευκαιρίες συνεργασίας.
- Επικοινωνήστε με τους καλλιτέχνες παραθύρων για εισαγωγικά σε μια οθόνη παραθύρων.
- Αποφασίστε σχετικά με τα συστήματα έκπτωσης παραγγελιών και πιστότητας πελατών και ενημερώστε τους υπάρχοντες πελάτες.
Πώς εξουδετερώνουμε καλύτερα τις απειλές;
Χωρίς μεγαλύτερο προϋπολογισμό μάρκετινγκ , δεν μπορούμε να διεξάγουμε ανταγωνιστικές καμπάνιες διαφημίσεων ραδιοφώνου και εφημερίδων (αν και θα ήταν καλή ιδέα να τρέχετε περιστασιακή διαφήμιση εφημερίδων). Μπορεί να είναι σε θέση να αντισταθμίσει τις εφημερίδες και τις ραδιοφωνικές εκστρατείες του ανταγωνισμού, αναπτύσσοντας την ηλεκτρονική μας παρουσία ως ανωτέρω και εκτελώντας εκστρατείες μάρκετινγκ στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης .
Αποτελέσματα: Όπως βλέπετε παραπάνω, αυτή η ανάλυση SWOT δημιούργησε τους σπόρους ενός σχεδίου μάρκετινγκ δράσης , παρέχοντας σαφή καθοδήγηση για το πώς αυτή η μικρή επιχείρηση μπορεί να αντιμετωπίσει τις προσπάθειες μάρκετινγκ των διαγωνισμών και να αυξήσει τη δική της πελατειακή βάση.
Επιστροφή στο πώς να κάνετε ανάλυση SWOT για την επιχείρησή σας
SWOT Analysis Matrix
| Θετικοί παράγοντες | Αρνητικοί παράγοντες | |
| Εσωτερικοί παράγοντες | Πλεονεκτήματα | Αδυναμίες |
| Εξωτερικοί παράγοντες | Ευκαιρίες | Απειλές |