Τα τέσσερα P's
Ένα μίγμα μάρκετινγκ συνδέεται με τα τέσσερα P's : τιμή, προϊόν, προώθηση και θέση.
Κατά τον καθορισμό μιας τιμής, ένας έμπορος πρέπει να εξετάσει την εκτίμηση της αξίας του προϊόντος από τον πελάτη και να εξετάσει το γεγονός ότι η τιμή μπορεί να αλλάξει δραματικά τη στρατηγική μάρκετινγκ . Μια φτηνή τιμή εξασφαλίζει ότι περισσότεροι πελάτες θα αγοράσουν το προϊόν, αλλά πρέπει επίσης να ανακτήσει οποιοδήποτε κόστος για να κάνει το προϊόν και να εξασφαλίσει την επιβίωση της επιχείρησης.
Για το προϊόν, ο έμπορος πρέπει να εξετάσει τον κύκλο ζωής του προϊόντος και τυχόν προκλήσεις που μπορεί να προκύψουν κατά τη μετακίνηση του προϊόντος. Για παράδειγμα, το πρώιμο iPod είχε πρόβλημα μπαταρίας που παρατηρήθηκε μόνο μετά από ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα και η Apple χρειάστηκε να μπορέσει να αντιμετωπίσει αυτό το πρόβλημα.
Η προώθηση περιλαμβάνει τη διαφήμιση, το μάρκετινγκ, την προώθηση πωλήσεων και τις δημόσιες σχέσεις. Οι διαφημίσεις, οι διαφημίσεις στο Διαδίκτυο, τα έντυπα μέσα και οι διαφημιστικές πινακίδες υπάγονται στη διαφήμιση, ενώ οι δημόσιες σχέσεις καλύπτουν τα δελτία τύπου, τις εμπορικές εκθέσεις και άλλες ανακοινώσεις που δεν πληρώνονται άμεσα με τον τρόπο που γίνεται η διαφήμιση.
Τοποθέτηση σημαίνει το κέντρο διανομής ή όπου πωλείται για να επιτρέπεται η πρόσβαση των πελατών.
Τα επτά P's
Οι τέσσερις P έχουν επεκταθεί μερικές φορές τα τελευταία χρόνια για να γίνουν οι επτά P's. Περιλαμβάνει τα φυσικά στοιχεία, τους ανθρώπους και τη διαδικασία, εκτός από τα συνηθισμένα τέσσερα.
Τα φυσικά στοιχεία περιλαμβάνουν οτιδήποτε δείχνει ότι πραγματοποιήθηκε μια υπηρεσία, είτε πρόκειται για συσκευασία, είτε για παραλαβή παράδοσης είτε για ουλή από χειρουργική επέμβαση.
Οι περισσότερες επιχειρήσεις θα έχουν κάποια μορφή φυσικών στοιχείων. Οι άνθρωποι είναι οι εργαζόμενοι που εργάζονται στο προϊόν ή την υπηρεσία και πόσο καλά το κάνουν.
Η διαδικασία περιλαμβάνει οτιδήποτε μέσα στον οργανισμό που έχει αντίκτυπο στον τρόπο χειρισμού του προϊόντος ή της υπηρεσίας, όπως η αναζήτηση εργασίας.
Πώς να προσδιορίσετε το μίγμα μάρκετινγκ
Ένα σημαντικό βήμα για κάθε επιχείρηση είναι να εντοπίσει το μείγμα μάρκετινγκ, να πάρει πρώιμες πωλήσεις και να συνεχίσει να αποκτά πελάτες. Το πρώτο βήμα είναι να γράψετε μια σύντομη περιγραφή του πελάτη στόχου σας. Αν στοχεύετε σε άτομα, εξετάστε τα βασικά δημογραφικά στοιχεία. Αν στοχεύετε σε επιχειρήσεις, σκεφτείτε πόσο μεγάλη είναι η επιχείρηση και πού βρίσκονται.
Μόλις αποφασίσετε για ένα προφίλ κοινού-στόχου , χρησιμοποιήστε αυτό για να υπολογίσετε την αγορά-στόχο σας και ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ να χρησιμοποιήσετε. Στη συνέχεια, υπολογίστε τους στόχους σας και τι χρειάζεται για να συνεχίσετε να εκπληρώνετε τους στόχους σας. Για παράδειγμα, πόσοι οδηγοί χρειάζονται για να κάνουν το επιθυμητό ποσό των πωλήσεών σας;
Στη συνέχεια, επιλέξτε τουλάχιστον μία τακτική μάρκετινγκ που θα προσεγγίσει το κοινό-στόχο σας και επιλέξτε αυτές τις τακτικές με βάση τους στόχους και τον προϋπολογισμό σας. Από ποια μέσα παίρνει το κοινό σας το κοινό τις πληροφορίες; Προωθήστε τη διαφήμισή σας εκεί.
Η ύπαρξη ενός συνδυασμού μάρκετινγκ μπορεί να βοηθήσει μια επιχείρηση να αποφύγει δαπανηρά λάθη και να αναπτύξει επαρκή έρευνα πελατών.
Είναι απαραίτητο για κάθε επιχείρηση, μεγάλη ή μικρή.