Σημαντικοί παράγοντες τοποθεσίας κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος
Πριν επιλέξετε μια τοποθεσία λιανικής πώλησης, ορίστε πώς βλέπετε την επιχείρησή σας, τόσο τώρα όσο και στο μέλλον.
- Τι μοιάζουν οι πελάτες σας;
- Μπορείτε να απεικονίσετε το κτίριό σας;
- Ξέρετε τι θέλετε να πουλήσετε και τι θέλετε να γνωρίζετε για την επιχείρησή σας;
- Έχετε καθορίσει πόσα εμπορικά καταστήματα, χώρο αποθήκευσης ή το μέγεθος του γραφείου που χρειάζεστε;
Χωρίς τις απαντήσεις σε αυτά τα βασικά ερωτήματα, θα είναι δύσκολο να βρεθεί η ιδανική τοποθεσία για τη δημιουργία του μέγιστου ποσού κέρδους για το κατάστημά σας.
Τύπος αγαθών
Εξετάστε τι είδους προϊόντα που πουλάτε, καθώς ορισμένα προϊόντα απαιτούν ορισμένους τύπους τοποθεσιών . Θα μπορούσε το κατάστημά σας να θεωρηθεί ένα κατάστημα ψωμιού, ένα ειδικό κατάστημα ή ένα κατάστημα ψώνια;
Τα προϊόντα ευκολίας απαιτούν εύκολη πρόσβαση, επιτρέποντας στον πελάτη να πραγματοποιεί γρήγορα μια αγορά. Ένα εμπορικό κέντρο δεν θα ήταν μια καλή θέση για τα προϊόντα ευκολίας. Αυτός ο τύπος προϊόντος είναι χαμηλότερης τιμής και αγοράζεται από ένα ευρύ φάσμα πελατών.
Ειδικά προϊόντα είναι πιο μοναδικά από τα περισσότερα προϊόντα και οι πελάτες γενικά δεν θα με πείσουν να περάσουν από το δρόμο για να αγοράσουν αυτό το είδος προϊόντος. Αυτός ο τύπος καταστήματος μπορεί επίσης να κάνει καλά κοντά σε άλλα καταστήματα αγορών.
Ένα κατάστημα ψώνια συνήθως πωλεί είδη σε υψηλότερη τιμή που αγοράζονται σπάνια από τον πελάτη. Τα έπιπλα, τα αυτοκίνητα και τα υψηλά ρούχα είναι παραδείγματα προϊόντων που βρίσκονται σε ένα κατάστημα αγορών. Επειδή οι τιμές αυτών των στοιχείων είναι υψηλότερες, αυτός ο τύπος πελάτη θα θέλει να συγκρίνει τις τιμές πριν κάνει μια αγορά.
Ως εκ τούτου, οι λιανοπωλητές θα κάνουν καλά για να εντοπίσετε το κατάστημά τους κοντά σε καταστήματα.
Πληθυσμός και Πελάτης σας
Εάν επιλέγετε μια πόλη ή ένα κράτος για να εντοπίσετε το κατάστημα λιανικής πώλησης , ερευνήστε την περιοχή προσεκτικά πριν λάβετε τελική απόφαση. Διαβάστε τις τοπικές εφημερίδες και μιλήστε με άλλες μικρές επιχειρήσεις στην περιοχή. Αποκτήστε δημογραφικά στοιχεία τοποθεσίας από την τοπική βιβλιοθήκη, το εμπορικό επιμελητήριο ή το γραφείο απογραφής. Οποιαδήποτε από αυτές τις πηγές πρέπει να έχει πληροφορίες σχετικά με τον πληθυσμό, το εισόδημα και την ηλικία της περιοχής. Γνωρίζετε ποιοι είναι οι πελάτες σας, οπότε βεβαιωθείτε ότι βρίσκετε μια τοποθεσία όπου οι πελάτες σας ζουν, εργάζονται και ψωνίζουν.
Προσβασιμότητα, Ορατότητα και Κυκλοφορία
Μη συγχέετε πολλή κίνηση για πολλούς πελάτες. Οι έμποροι λιανικής πώλησης θέλουν να βρίσκονται εκεί όπου υπάρχουν πολλοί αγοραστές, αλλά μόνο αν ο αγοραστής πληροί τον ορισμό της αγοράς-στόχου τους . Τα μικρά καταστήματα λιανικής πώλησης μπορούν να επωφεληθούν από την κυκλοφορία κοντινών μεγαλύτερων καταστημάτων
- Πόσοι άνθρωποι περπατούν ή οδηγούν πέρα από τη θέση.
- Η περιοχή εξυπηρετείται από τα μέσα μαζικής μεταφοράς;
- Μπορούν οι πελάτες και τα φορτηγά μεταφοράς να εισέλθουν και να βγουν εύκολα από τον χώρο στάθμευσης;
- Υπάρχει επαρκής χώρος στάθμευσης;
Ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης , θα ήταν καλό να έχουμε μεταξύ 5 και 8 θέσεις στάθμευσης ανά 1000 τετραγωνικά πόδια εμπορικού χώρου.
Όταν εξετάζετε την ορατότητα, δείτε την τοποθεσία από την άποψη του πελάτη. Μπορεί το κατάστημα να δει από την κύρια ροή της κυκλοφορίας; Το σημάδι σας θα είναι εύκολα αντιληπτό; Σε πολλές περιπτώσεις, η καλύτερη προβολή του καταστήματος λιανικής σας, τόσο λιγότερη διαφήμιση χρειάζεται. Ένα ειδικό κατάστημα λιανικής που βρίσκεται έξι μίλια έξω από την πόλη σε ένα ελεύθερο κτίριο θα χρειαστεί περισσότερο μάρκετινγκ από ένα κατάστημα αγορών που βρίσκεται σε ένα εμπορικό κέντρο.
Σήμανση, Ζώνη και Σχεδιασμός
Πριν υπογράψετε μίσθωση, βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει όλους τους κανόνες, τις πολιτικές και τις διαδικασίες που σχετίζονται με τη θέση λιανικής πώλησης. Επικοινωνήστε με το τοπικό δημαρχείο και την επιτροπή χωροταξίας για πληροφορίες σχετικά με τους κανονισμούς σχετικά με την σήμανση. Ρωτήστε σχετικά με τυχόν περιορισμούς που ενδέχεται να επηρεάσουν τη λιανική σας λειτουργία και τυχόν μελλοντικό σχεδιασμό που θα μπορούσε να αλλάξει την κυκλοφορία, όπως η κατασκευή αυτοκινητοδρόμων.
Τον ανταγωνισμό και τους γείτονες
Άλλες επιχειρήσεις περιοχής στην τοποθεσία σας ενδεχομένως να βοηθήσουν ή να βλάψουν το κατάστημά σας. Προσδιορίστε εάν οι τύποι επιχειρήσεων που βρίσκονται κοντά σας είναι συμβατές με το κατάστημά σας. Για παράδειγμα, μια μπουτίκ μόδας υψηλής μόδας μπορεί να μην είναι επιτυχημένη δίπλα σε ένα κατάστημα ποικιλιών έκπτωσης. Τοποθετήστε το δίπλα σε ένα καρφί ή κομμωτήριο και μπορεί να κάνει πολύ περισσότερες επιχειρήσεις.
Κόστος τοποθεσίας
Εκτός από το βασικό μίσθωμα, εξετάστε όλα τα έξοδα που συνεπάγεται η επιλογή ενός καταστήματος λιανικής πώλησης.
- Ποιος πληρώνει για φροντίδα γκαζόν, συντήρηση κτιρίων, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και ασφάλεια;
- Ποιος πληρώνει για τη συντήρηση και επισκευή των μονάδων θέρμανσης / αέρα;
- Εάν η τοποθεσία είναι απομακρυσμένη, πόσο πρόσθετο μάρκετινγκ θα χρειαστεί για τους πελάτες να σας βρουν;
- Πόσο είναι ο μέσος λογαριασμός κοινής ωφέλειας;
- Θα χρειαστεί να κάνετε οποιαδήποτε επισκευή, να κάνετε οποιαδήποτε ζωγραφική ή αναδιαμόρφωση για να έχετε τη θέση που ταιριάζει στις ανάγκες σας;
- Ο λιανοπωλητής θα είναι υπεύθυνος για τους φόρους ιδιοκτησίας ;
Η θέση που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά τώρα και τι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά στο μέλλον θα πρέπει να διαφέρουν. Είναι δύσκολο να δημιουργήσετε σχέδια πωλήσεων σε μια νέα επιχείρηση, αλλά ένας τρόπος να λάβετε βοήθεια για τον καθορισμό του ύψους του μισθώματος που μπορείτε να πληρώσετε είναι να μάθετε τι πωλήσεις έχουν οι ίδιες λιανικές επιχειρήσεις και πόσο μίσθωμα πληρώνουν.
Προσωπικοί παράγοντες
Αν σκοπεύετε να εργαστείτε στο κατάστημά σας, σκεφτείτε την προσωπικότητά σας, την απόσταση από το κατάστημα στο σπίτι και άλλες προσωπικές εκτιμήσεις. Αν περνάτε μεγάλο μέρος του χρόνου σας ταξιδεύοντας προς και από την εργασία, η μετακίνηση μπορεί να επισκιάσει τη χαρά του να είναι το αφεντικό σας. Επίσης, πολλοί περιορισμοί που επιβάλλονται σε έναν μισθωτή από ιδιοκτήτη, εταιρεία διαχείρισης ή κοινότητα μπορούν να παρεμποδίσουν την ανεξαρτησία του λιανοπωλητή.
Ειδικές εκτιμήσεις
Το κατάστημα λιανικής σας ενδέχεται να απαιτεί ιδιαίτερες εκτιμήσεις. Δημιουργήστε μια λίστα με κάθε μοναδικό χαρακτηριστικό της επιχείρησής σας που ίσως χρειαστεί να αντιμετωπιστεί.
- Το κατάστημα θα απαιτήσει ειδικό φωτισμό, φωτιστικά ή άλλο υλικό εγκατεστημένο;
- Υπάρχουν διαθέσιμες τουαλέτες για το προσωπικό και τους πελάτες;
- Υπάρχει επαρκής πυροσβεστική και αστυνομική προστασία για την περιοχή;
- Υπάρχει διαθέσιμη υπηρεσία αποχέτευσης;
- Το εξωτερικό πάρκινγκ και το εξωτερικό κτίριο διαθέτουν επαρκή φωτισμό;
- Το κτίριο διαθέτει θόλο που παρέχει καταφύγιο εάν βρέχει;
- Ποιο είναι το ποσοστό εγκληματικότητας στην περιοχή;
- Υπάρχουν περιορισμοί ( κυριότεροι νόμοι ) στις πωλήσεις της Κυριακής;
Μην αισθάνεστε έσπευσαν να πάρει μια απόφαση για το πού να θέσει το κατάστημά σας. Πάρτε το χρόνο σας, να ερευνήσετε την περιοχή και να υπομείνετε. Εάν πρέπει να αλλάξετε το πρόγραμμά σας και να επιστρέψετε την ημερομηνία του ανοίγματος του καταστήματος, τότε το κάνετε. Η αναμονή για να βρείτε την τέλεια τοποθεσία του καταστήματος είναι καλύτερη από την απλή διευθέτηση για την πρώτη θέση που έρχεται μαζί. Η εσφαλμένη επιλογή τοποθεσίας θα μπορούσε να είναι καταστροφική για την επιχείρησή σας στο λιανικό εμπόριο.