Ορισμός: Το διάμεσο είναι ένα μαθηματικό αποτέλεσμα που δείχνει ότι το ήμισυ της ομάδας είναι υψηλότερο και το ένα μισό χαμηλότερο. Η μέση τιμή των 101 κατοικιών που πωλούνται θα είναι η τιμή που είναι χαμηλότερη από 50 των τιμών και επίσης υψηλότερη από 50 από αυτές.
Μη συγχέετε αυτόν τον όρο με τον μέσο όρο. Μπορούν να είναι αρκετά διαφορετικές για την ίδια ομάδα δειγμάτων. Για παράδειγμα, εάν κάνετε μια έκθεση πώλησης ακινήτων και τα σπίτια είναι πολύ ομοιόμορφα κατανεμημένα, ο διάμεσος και ο μέσος όρος μπορεί να είναι πολύ παρόμοια.
Ωστόσο, εάν τα πωλούμενα σπίτια είχαν σταθμιστεί περισσότερο από ένα ή το άλλο από το φάσμα τιμών, τότε ο διάμεσος και ο μέσος όρος θα μπορούσαν να είναι αρκετά διαφορετικοί.
Στατιστικές, Προφίλ Αγοράς και Αξία Μάρκετινγκ
Η πρακτική μου στον τομέα των ακίνητων περιουσιών στο Νέο Μεξικό φαινόταν να έχει υψηλό ποσοστό δικηγόρων, δικαστών, λογιστών και ιδιοκτητών επιχειρήσεων μέσω της ιστοσελίδας. Το ορυχείο ήταν κατά κύριο λόγο μια αγορά ορεινού σπιτιού διακοπών, και ήθελαν να αγοράσουν σκι και κατοικίες σκι. Όταν άρχισα να βλέπω ότι παίρνω αυτά τα είδη πελατών περισσότερο από τον ανταγωνισμό, ήμουν περίεργος και άρχισα να τους ρωτάμε τι τους έφερε στην ιστοσελίδα μου.
Πρώτον, ήξερα ότι ήρθαν από το site απλώς και μόνο γιατί ήταν ο μόνος τρόπος που διέθεσα στο εμπόριο. Δεν δικτυώσω, δεν μίξω ούτε ανακατεύομαι. Έχω κρατήσει μόνο τον ιστοχώρο και το blog πηγαίνει. Αλλά, αυτό δεν απάντησε στο «γιατί» αυτών των προοπτικών. Όταν άρχισα να ρωτάω, μου είπαν συχνά ότι αυτό οφείλεται στις πληροφορίες και τα δεδομένα στην ιστοσελίδα μου.
Ήταν τύποι που προσανατολίζονται στην λεπτομέρεια και οι οποίοι επιθυμούν να διερευνήσουν τις αποφάσεις τους σε μεγάλο βαθμό πριν την πραγματοποιήσουν.
Επίσης, δεν έχουν ως ομάδα να έχουν μεγάλη σημασία για τους ανθρώπους των ακινήτων. Γι 'αυτό και βρισκόταν μακριά από τον "όμορφο" και τον "πωλητή" τύπο τοποθεσιών σε τοποθεσίες με τα σκληρά δεδομένα που ήθελαν να χρησιμοποιήσουν για να ερευνήσουν τη μελλοντική τους αγορά.
Μου είπαν επίσης ότι ανταποκρίθηκα πάντα σε οποιαδήποτε αίτηση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή φόρμας πολύ γρήγορα.
Έτσι, έχω μια μέση τιμή συναλλαγής ένα χρόνο για τα σπίτια με πάνω από 300.000 δολάρια εξαιτίας αυτών των αγοραστών υψηλού προφίλ. Έφτασαν πλήρως ερευνημένοι, και κατά μέσο όρο έπρεπε μόνο να τους δείξω 5 σπίτια. Δεν μπορώ να παραπονεθώ λίγο για την ανταμοιβή για την προσπάθεια. Έτσι, αρκετό κομπορρημοσύνη, τι ήταν στον ιστότοπό μου που τα αρπάγη και τα κράτησε;
Πωλήσεις Αναφορών Αγοράς & Σχόλιο
Θα έμενα κάθε μήνα στο σύστημα MLS και θα εκτυπώσω ένα PDF των ακινήτων που πωλούνται τον προηγούμενο μήνα ανά περιοχή. Θα το έκανα και τριμηνιαία. Αυτές ήταν η πηγή για τη συντριπτική πλειοψηφία των οδηγών μου όταν τους προσφέραμε μέσω άμεσης παράδοσης μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Θα ήθελα επίσης να σχολιάσω τις εκθέσεις, συνήθως σε αναρτήσεις ιστολογίου που έδωσαν την υποστηρικτική έκθεση. Αν οι πωλήσεις ήταν κάτω, θα έδινα τη γνώμη μου για το λόγο. Το ίδιο ισχύει για περισσότερες πωλήσεις ή υψηλότερες μέσες ή μέσες τιμές. Οι ημέρες στην αγορά θα απαιτούσαν ένα σχόλιο τώρα.
Προφίλ αγοράς
Τα περισσότερα συστήματα MLS θα επιτρέψουν διαφορετικές αναφορές, και θα επωφεληθώ από οποιεσδήποτε σκέφτηκα ότι θα ήταν ενδιαφέρον για τους επισκέπτες της ιστοσελίδας μου. Τους προσφέρω μέσω άμεσης παράδοσης μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με μια φόρμα. Θα έλεγα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με τις πληροφορίες επικοινωνίας προοπτικής τους που απαιτούνται στο έντυπο, γενικά μόνο το όνομα και το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.
Δημιούργησα επίσης μια κατηγορία για προφίλ περιοχής MLS με αναρτήσεις ιστολογίου για κάθε μία. Θα πήγαινα στην περιοχή και θα πήγαινα ένα βιντεοκλίπ 360 μοιρών μιας περιοχής αντιπροσωπευτικής του εδάφους και των δομών, των δρόμων κ.λπ. Θα έκανα τότε ένα προφίλ σε αυτή την περιοχή με το βίντεο στη θέση. Από το MLS, θα έδινα μια έκθεση της έκθεσης ιδιοκτησίας που πωλήθηκε για αυτή την περιοχή MLS και θα δημοσιεύσει την συνοπτική έκθεση του προηγούμενου έτους στη θέση του blog.
Όπως μπορείτε να δείτε, κάλυψα την αγορά μου λεπτομερώς, έβαλα πολλές πληροφορίες στις δημοσιεύσεις ιστολογίου για κάθε περιοχή, συμπεριλαμβανομένων των πληροφοριών που πωλήθηκαν και των αναφορών. Διατηρούσα μια σταθερή ροή ποιότητας οδηγεί από αυτές τις δραστηριότητες, και ήταν εξαιρετικοί πελάτες.