Μπορείτε να δοκιμάσετε να είστε ειδικός σε πολλές φάσεις της ακίνητης περιουσίας, ή μπορείτε να εξειδικεύσετε σε μια εξειδικευμένη αγορά και να γίνει η αρχή σε αυτή την αγορά.
Υπάρχουν πολλοί εξαιρετικά επιτυχημένοι κτηματομεσίτες και μεσίτες που έχουν περιορίσει την εστίαση της αγοράς ακινήτων τους σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή, έναν τύπο ιδιοκτησίας ή μια κατηγορία καταναλωτών. Αναγνωρίζοντας τις ευκαιρίες που υπάρχουν εκεί και επιλέγοντας μια θέση που σας απευθύνεται μπορεί να είναι μια προσοδοφόρα στρατηγική.
01 - Πωλούνται από ιδιοκτήτες ακινήτων (FSBO's)
Μην εκπτώσετε την προς πώληση από ιδιοκτήτη ιδιοκτησίας που δεν αξίζει τον χρόνο σας. Αυτοί οι πωλητές, σε πολλές περιπτώσεις, θα διαπιστώσουν ότι δεν έχουν πραγματικά τη δυνατότητα να εμπορευθούν με επιτυχία το σπίτι τους και να αποφασίσουν να καταγράψουν με επαγγελματία ακίνητης περιουσίας.
Δομή ενός σχεδίου μάρκετινγκ γύρω από τη βοήθεια αυτών των πωλητών για να μάθουν τι πρέπει να γνωρίζουν για την εμπορία της περιουσίας τους και συχνά θα δουν την πολυπλοκότητα του έργου και θα αποφασίσουν να καταγραφούν. Εάν είστε σύμβουλός τους, πιθανότατα θα πάρετε την επιχείρηση.
02 - Θέρετρα διακοπών και εξοχικών σπιτιών
Αν είστε αρκετά τυχεροί για να ζήσετε σε μια περιοχή που απευθύνεται σε παραθεριστές και σε όσους αναζητούν ιδιότητες απόδρασης, αυτό μπορεί να είναι μια πολύ επιτυχημένη εξειδικευμένη αγορά για εσάς.
Με τις περισσότερες προοπτικές που προέρχονται από έξω από την περιοχή, μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ Διαδικτύου μπορεί να σας τοποθετήσει ως εμπειρογνώμονας περιοχή και να μειώσει σημαντικά τον ανταγωνισμό. Η παροχή χρήσιμων πληροφοριών σε αγοραστές εκτός περιοχής θα σας φέρει την επιχείρησή σας και σε κάποιο σημείο πιθανότατα θα είναι και οι πωλητές σας.
Για μερικά χρόνια μου άρεσε ένα εισόδημα έξι αριθμών σε μια μικρή αγορά σπιτιών διακοπών με όλες τις δουλειές μου που προέρχονταν από την ιστοσελίδα μου. Είναι πιθανό αν σας αρέσει να εργάζεστε με αγοραστές από έξω από την περιοχή.
03 - Οι Ισπανοί είναι μια αυξανόμενη ομάδα που αγοράζει σπίτι.
Το Γραφείο Απογραφής τοποθετεί τους Ισπανούς ως τη μεγαλύτερη μειονοτική ομάδα του έθνους, με περισσότερες από 42 εκατομμύρια στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Με μέση ηλικία 27 ετών, αυτή η ομάδα είναι πολύ πιθανό να περιλαμβάνει ένα μεγάλο κομμάτι της αγοράς πρώτης αγοράς κατοικίας. Κοιτάξτε τους χώρους μάρκετινγκ που θα προσελκύσουν αυτή την ομάδα και θα καθορίσουν τις ανάγκες τους και θα τις γεμίσουν. Υπάρχει ακόμη και μια εθνική ένωση πρακτόρων.
04 - Όλο και περισσότεροι Singles αγοράζουν σπίτια κάθε χρόνο.
Οι γυναίκες αποτελούν περίπου το 54% αυτής της ομάδας σύμφωνα με το Γραφείο Απογραφής. Οι επαγγελματίες των ακίνητων περιουσιών που μπορούν να αγκαλιάσουν τις διαφορετικές ανάγκες αυτών των νοικοκυριών θα βρουν σίγουρα μια πληθώρα ευκαιριών.
05 - Οι άνδρες, ή οι ηλικιωμένοι είναι μια τεράστια επιρροή στην αγορά.
Διαφορετικές θεωρήσεις εισοδήματος, καθώς και μερικές φορές ειδικές απαιτήσεις στέγασης, κάνουν αυτή την ομάδα μια μεγάλη αγορά θέσεων. Καθορίστε τις ανάγκες τους και αναπτύξτε το μάρκετινγκ και τις υπηρεσίες που είναι προσαρμοσμένες σε αυτές.
Αναζητήστε τον ειδικό του SRES® (Senior Real Estate Specialist) για να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως έναν ειδικά εκπαιδευμένο επαγγελματία που εξυπηρετεί τις ανάγκες αυτής της ηλικιακής ομάδας.
06 - Πολυτελείς κατοικίες - Μια αγορά που απαιτεί εξειδικευμένες δεξιότητες και χρήματα.
Η πολυτέλεια του σπιτιού πολυτελείας φαίνεται αρκετά ελκυστική, καθώς οι υψηλές τιμές των κατοικιών συνήθως δημιουργούν αντίστοιχα υψηλές προμήθειες στους πράκτορες. Καταλήγουν σε υψηλότερη προμήθεια ανά συναλλαγή, αλλά δεν νομίζω ότι δεν υπάρχουν κάποιες συμφωνίες.
Τα πολυτελή σπίτια απαιτούν ειδικούς χώρους μάρκετινγκ που γενικά απαιτούν μεγαλύτερες επενδύσεις από την πλευρά του χρηματιστηρίου. Συνολικά, το ποσοστό των καθαρών κερδών μετά την εμπορία μπορεί να είναι παρόμοιο με τις χαμηλότερες τιμές κατοικιών. Είναι μια μεγάλη θέση για κάποιους όμως.
07 - Βοηθώντας τους πρώτους αγοραστές να εκπληρώσουν και να κερδίσουν.
Οι αγοραστές για πρώτη φορά είναι νέοι σε ολόκληρη τη διαδικασία, με ανησυχίες σχετικά με τη χρηματοδότηση, τις επιθεωρήσεις και ακριβώς για κάθε πτυχή της συναλλαγής. Θέλουν και χρειάζονται τη βοήθειά μας.
Είναι ένα μεγάλο συναίσθημα που τους βοηθά στην πρώτη τους κατοικία, και αυτή η εξειδικευμένη αγορά είναι μεγάλη. Αναπτύξτε υλικό μάρκετινγκ και πληροφοριών σχετικά με τις συναλλαγές που θα τους βοηθήσει να κατανοήσουν τη διαδικασία και να σας θεωρήσουν ως τον εμπειρογνώμονα που χρειάζονται για να τα μεταφέρουν μέσω αυτού. Θα είναι μια τεράστια πηγή μελλοντικών επαναλήψεων επιχειρήσεων και παραπομπών.
08 - Οι αγοραστές και πωλητές συγκυριαρχίας προσφέρουν μια εξαιρετική ευκαιρία.
Σε εθνικό επίπεδο, σημειώθηκε τεράστια αύξηση στον αριθμό των συγκυριαρχιών την τελευταία δεκαετία. Ιδιαίτερα στις κοινότητες θέρετρων και διακοπών, ένα επιχειρηματικό πρόσωπο ακίνητης περιουσίας μπορεί να επωφεληθεί από αυτή την εξειδίκευση.
Σε πολλές περιπτώσεις, οι ιδιοκτήτες χρησιμοποιούν το διαμέρισμα μόνο εν μέρει και επιθυμούν να το νοικιάσουν άλλες φορές. Αυτό παρέχει μια άλλη περιοχή στην οποία μπορείτε να είστε ο εμπειρογνώμονας βοηθώντας τους να επιλέξουν τις πιο εύχρηστες ιδιότητες. Μπορεί επίσης να οδηγήσει σε παραπομπές σε εταιρείες διαχείρισης ή στη δική σας επιχείρηση.