01 - Επεξήγηση της αποζημίωσης του πρακτορείου ακίνητης περιουσίας
Ζυγίστε τις υπηρεσίες που παρέχει ο μεσίτης σας στους πράκτορες, καθώς και τον αναμενόμενο αριθμό προοπτικών και την ποιότητά τους. Εάν λαμβάνετε μεγάλο αριθμό ποιοτικών πελατών, τότε ένα μικρότερο ποσοστό διάσπασης της προμήθειας θα σας οδηγήσει ακόμα περισσότερο σε εισόδημα.
02 - Η Παραδοσιακή Broker / Agent Split
1. Ακαθάριστο ποσό προμήθειας μιας συναλλαγής = $ 12.000.
2. Διαμεσολαβητής μεσίτη 50% 50% πράκτορας / 50% πράκτορας = 6000 δολάρια στο μεσίτη και το ίδιο με τον πράκτορα.
3. Το ποσοστό διάσπασης είναι ένα ποσό που έχει συμφωνηθεί από τον μεσίτη και τον πράκτορα και συνήθως αντικατοπτρίζει το επίπεδο υπηρεσιών και υποστήριξης που παρέχει ο μεσίτης. Μπορεί επίσης να αντανακλά τον όγκο των εργασιών που φέρνει ο πράκτορας. Οι εξαιρετικά παραγωγικοί πράκτορες μπορούν να διαπραγματευτούν καλύτερα διαχωρισμούς.
4. Εάν είστε στη διαδικασία επιλογής ενός μεσίτη για να διατηρήσετε την άδειά σας, ο διαχωρισμός είναι σημαντικός, αλλά θα πρέπει να είναι ισορροπημένος με τις υπηρεσίες και τους οδηγούς που παρέχει ο μεσίτης.
03 - Το μοντέλο διαχωρισμού 100% της Επιτροπής
1. Το παραπάνω παράδειγμα θα πληρώσει το πλήρες $ 12,000 στον πράκτορα.
2. Σε αυτό το μοντέλο, ο πράκτορας μπορεί να πληρώνει οπουδήποτε από μερικές εκατοντάδες δολάρια σε περισσότερα από χίλια δολάρια το μήνα για ένα τέλος γραφείου. Το τέλος αυτό συχνά βασίζεται στον τύπο και το μέγεθος του χώρου γραφείων που παρέχεται στον πράκτορα. Μια άλλη μέθοδος είναι να πληρώσει ο πράκτορας μια προκαθορισμένη χρέωση ανά συναλλαγή στον μεσίτη.
3. Οι νέοι πράκτορες γενικά δεν ενδιαφέρονται για αυτό το μοντέλο λόγω του σταθερού κόστους που πρέπει να πληρώνουν κάθε μήνα. Χωρίς ιδέα στην αρχή του εισοδήματός τους από προμήθειες, οι νέοι πράκτορες θα βρίσκουν αυτή τη μέθοδο αγχωτική. Επίσης, λίγες χρηματιστηριακές εταιρείες που χρησιμοποιούν αυτό το μοντέλο θέλουν να πάρουν έναν νέο πράκτορα για αυτούς τους λόγους.
04 - Τέλη παραπομπής από μία χρηματιστηριακή αγορά σε άλλη και διαχωρισμό πράκτορα
1. Μεσιτεία Α έχει έναν πελάτη που πωλεί το σπίτι τους και φεύγει από την περιοχή. Αναφέρουν τον πελάτη-αγοραστή στη Brokerage B σε άλλο κράτος με γραπτή συμφωνία παραπομπής σε ένα ορισμένο ποσοστό της τελικής προμήθειας που έχει εισπράξει η Brokerage Β.
2. Χρησιμοποιώντας την προμήθεια ύψους 12.000 δολαρίων από πάνω και ένα συμφωνημένο τέλος παραπομπής 25% θα έδινε χρηματιστήριο A $ 3000 για την παραπομπή και ο πράκτορας και ο μεσίτης της Brokerage B θα χωρίσουν τα υπόλοιπα $ 9000.
3. Χρησιμοποιώντας τη διαίρεση 50/50 από το πρώτο παράδειγμα θα αποδώσει $ 4500 για τον πράκτορα στο Brokerage Β.
05 - Ποσοστό που καταβάλλεται στο franchise για επιχειρήσεις
1. Η ακαθάριστη προμήθεια $ 12.000 από τη συμφωνία θα πληρώσει το franchise $ 840, ενώ ο μεσίτης και ο πράκτορας θα διαιρέσουν τα υπόλοιπα $ 11.160.
2. Από τη διαπραγμάτευση παραπομπής από τα παραπάνω, το τέλος παραπομπής κανονικά έβγαλε πρώτα και το ποσοστό franchise θα έβγαλε από τα $ 9000. Ο αντιπρόσωπος και ο μεσίτης θα χωρίσουν στη συνέχεια $ 8370.
3. Πολλοί καταναλωτές έχουν την εσφαλμένη εντύπωση ότι ο αντιπρόσωπός τους τροφοδοτεί ολόκληρη την επιτροπή που βλέπουν στα χαρτιά διευθέτησης. Ποτέ δεν πονάει για να εκπαιδευτούν σε αυτά τα γεγονότα και να κατανοήσουν την καθαρή προμήθεια που πραγματικά έλαβε ο πράκτορας.
06 - Λοιπές Λιγότερες Παραδοσιακές Μέθοδοι Αποζημίωσης Ακινήτων
Μερικοί από τους νεότερους μεσίτες πάγιων αμοιβών και αμοιβής για υπηρεσίες πληρώνουν στους αντιπροσώπους τους μισθό και όχι προμήθεια.
Ορισμένες χρηματιστηριακές εταιρείες πληρώνουν στους αντιπροσώπους τους ένα βασικό μισθό και ένα μικρότερο ποσοστό προμήθειας για κάθε συναλλαγή.