Ποσοστά επιτυχίας και συμβουλές για επιχειρήσεις MLM
Αν είστε σαν πολλοί, ίσως είστε σκεπτικοί για τις επιχειρήσεις MLM.
Ορισμένες από τις κακές σκέψεις βασίζονται σε μύθους και παρανοήσεις σχετικά με το μάρκετινγκ δικτύων και τους φόβους απάτης . Ωστόσο, σύμφωνα με τον Σύνδεσμο Άμεσης Πώλησης, εκατομμύρια Αμερικανοί συμμετέχουν σε απευθείας πωλήσεις, προσθέτοντας 36 δισεκατομμύρια δολάρια στην οικονομία το 2015. Αυτοί δεν είναι μικροί αριθμοί.
Λοιπόν, ποια είναι η αλήθεια για το MLM; Μπορείς πραγματικά να κάνεις χρήματα; Πόσο χρόνο και χρήμα; Ποια είναι η πραγματική πιθανότητα επιτυχίας MLM;
Ο Jon M. Taylor, PhD (PDF) διεξήγαγε διεξοδική έρευνα και ανάλυση των σχεδίων αποζημίωσης πάνω από 400 διαφορετικών εταιρειών MLM και παρουσίασε τα ευρήματά του στο ηλεκτρονικό του βιβλίο "The Case (For And) Against Multi-Level Marketing". , τα οποία δημοσιεύονται στην ιστοσελίδα της FTC, είναι αρκετά απογοητευτικά:
Τι είναι τα επιτεύγματα MLM και τα ποσοστά απόρριψης;
Σύμφωνα με την έρευνα του Taylor:
- Κατά το πρώτο έτος λειτουργίας, τουλάχιστον το 50% των εκπροσώπων εγκαταλείπεται.
- Μετά από πέντε χρόνια λειτουργίας, τουλάχιστον το 90% των αντιπροσώπων έχουν εγκαταλείψει την εταιρεία.
- Μέχρι το 10ο έτος, μόνο εκείνοι που βρίσκονται στην κορυφή ή κοντά στην κορυφή δεν αποχώρησαν - καθιστώντας ασφαλές να πούμε ότι τουλάχιστον το 95% των αντιπροσώπων έχουν εγκαταλείψει.
Αντίθετα, αυτά τα στατιστικά στοιχεία έρχονται σε αντίθεση με τα ποσοστά αποτυχίας των παραδοσιακών μικρών επιχειρήσεων, χρησιμοποιώντας τα στατιστικά στοιχεία της Διοίκησης Μικρών Επιχειρήσεων για το 2008, που διαπίστωσαν ότι το 44% των μικρών επιχειρήσεων επιβιώνουν τουλάχιστον τέσσερα χρόνια και το 31% τουλάχιστον επτά χρόνια, ενώ το 39% τη ζωή της μικρής επιχείρησης.
Μόνο το 64% των μικρών επιχειρήσεων αποτυγχάνει σε 10 χρόνια.
Λόγω των δυστυχιών ποσοστών αποτυχίας MLM και άλλων κριτηρίων, οι επιχειρήσεις MLM δεν πληρούν τις προϋποθέσεις για δάνεια SBA ή άλλα προγράμματα χρηματοδότησης μικρών επιχειρήσεων και βοηθητικών προγραμμάτων.
Πόσο χρόνο και χρήματα συμμετέχει στο MLM;
Η Taylor διερεύνησε την επένδυση που απαιτείται για να ξεκινήσει μια αποτελεσματική εκστρατεία οικοδόμησης επιχειρήσεων για MLM με επίκεντρο τις προσλήψεις (μια εταιρεία που τοποθετεί αποζημίωση και κίνητρα για την πρόσληψη ενός "down-line", καθώς και για την πώληση ενός προϊόντος). Υπολογίζει τουλάχιστον 25.000 δολάρια συνολικών εξόδων που περιλαμβάνουν κίνητρα, προϊόντα, τηλέφωνο, διαδίκτυο, δώρα, προμήθειες ηλεκτρονικών υπολογιστών, διαφήμιση και ταξίδια κλπ. Για να βγάλει αυτό το νούμερο, προσχώρησε σε μια εταιρεία με επίκεντρο τις προσλήψεις και εργάστηκε με πλήρες ωράριο την επιχείρηση για ένα χρόνο. Προφανώς, έκανε ό, τι του ζητήθηκε, από την αγορά μηνιαίων προϊόντων εκπαίδευσης για να παρευρεθεί σε συνέδρια, τα οποία μπορούν να γίνουν ακριβότερα. Σήμερα, οι δαπάνες αυτές μειώνονται σημαντικά. Το Διαδίκτυο, η ηλεκτρονική κατάρτιση, η κατ 'αποκοπή υπεραστική ή / και η κινητή τηλεφωνική υπηρεσία και το δωρεάν και προσιτό ηλεκτρονικό μάρκετινγκ έχουν κάνει την οικοδόμηση κάθε επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένου του MLM, πολύ πιο οικονομικά.
Για μια εταιρεία άμεσης πώλησης με επίκεντρο το προϊόν, όπου το προϊόν είναι το επίκεντρο των αποζημιώσεων και των μπόνους, τα έξοδα περιλαμβάνουν το κόστος ενός κιτ εκκίνησης, τα έξοδα μάρκετινγκ, τα κόστη φιλοξενίας, το Διαδίκτυο, το τηλέφωνο, τα είδη γραφείου και τα έξοδα ταξιδίου κ.λπ. .
Για μια καμπάνια που ξεκίνησε σωστά, αυτό θα μπορούσε να τρέξει οπουδήποτε από $ 1.000 το χρόνο πάνω.
Είναι οι επιχειρήσεις MLM καταδικασμένες σε αποτυχία;
Οι παραπάνω πληροφορίες μπορεί να σας τρομάξουν μακριά από μια επιχείρηση άμεσων πωλήσεων. Ωστόσο, υπάρχουν περισσότερα για την ιστορία από ό, τι παρέχει ο Taylor στην έκθεσή του. Τα δεδομένα δεν είναι ενθαρρυντικά και φαίνεται ότι βάζουν όλα τα λάθη στο MLM ως επιχειρηματικό μοντέλο. Ωστόσο, υπάρχουν λίγα πράγματα που πρέπει να εξετάσετε προτού να απορρίψετε το MLM ως επιχειρηματική επιλογή στο σπίτι:
1) MLM είναι λιγότερο δαπανηρή από άλλες επιχειρηματικές ευκαιρίες. Ενώ Taylor υποδεικνύει τα μεγάλα χρηματικά ποσά που απαιτούνται για το MLM, σε σύγκριση με πολλές άλλες επιχειρήσεις, η επένδυση είναι μικρή. Οι δικαιοδόχοι και οι επιχειρηματικές ευκαιρίες λειτουργούν στις χιλιάδες μόνο για την εκκίνηση, ενώ πολλές επιχειρήσεις άμεσων πωλήσεων μπορούν να ξεκινήσουν για λιγότερο από $ 100.
2) Το χαμηλό κόστος συχνά δελεάζει τους ανθρώπους χωρίς να κάνει την έρευνά τους. Οι άνθρωποι κάνουν πολλά λάθη κατά την έναρξη MLM .
Μερικοί δεν ερευνούν την εταιρεία ή το προϊόν. Άλλοι δεν διαβάζουν τη σύμβαση που υπογράφουν. Πολλοί αρχάριοι βασίζονται στις πληροφορίες που παρέχει ο χορηγός τους. Αυτό είναι ένα πρόβλημα επειδή ακόμη και ο καλύτερος χορηγός δεν θα μπορέσει να καλύψει όλες τις μικρές λεπτομέρειες και βεβαίως ορισμένοι χορηγοί αποτυγχάνουν να αποκαλύψουν τα πάντα (οπότε δεν θέλετε αυτό το χορηγό). Τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι στο MLM λόγω αποτυχίας στην έρευνα ή τη μελέτη της σύμβασης είναι λάθος τους και όχι το MLM.
3) Οι άνθρωποι σταματούν MLM πιο εύκολα από άλλες επιχειρήσεις. Επειδή η αρχική επένδυση σε MLM είναι πολύ μικρότερη από ό, τι στην παραδοσιακή μικρή επιχείρηση, είναι επίσης πιο εύκολο να σταματήσετε. Είναι πιο εύκολο να περπατήσετε μακριά από $ 100 από $ 5.000 ή $ 25.000.
4) Πολλοί επαναληπτικοί αγώνες επειδή δεν αντιμετωπίζουν το MLM τους όπως η επιχείρηση είναι. Για κάποιο λόγο, πολλές επιχειρήσεις MLM αντιμετωπίζονται και αντιμετωπίζονται διαφορετικά από μια παραδοσιακή επιχείρηση, κάτι που αποτελεί πρόβλημα. Δεν έχει σημασία τι επιχείρηση ξεκινάτε, αν δεν προωθήσετε, πωλήσετε και κάνετε τις δραστηριότητες που κάνουν τα χρήματα σε σταθερή βάση, η επιχείρησή σας θα αποτύχει.
5) Εσείς, όχι στατιστικά στοιχεία, υπαγορεύετε την επιτυχία σας. Όπως τα περισσότερα πράγματα στη ζωή, η επιτυχία ή η αποτυχία βασίζεται κυρίως στο άτομο. Σίγουρα, η βιομηχανία MLM έχει μια τεράστια θάλασσα αντιπροσώπων που δεν κάνουν πολλά χρήματα ή που παραιτούνται, αλλά υπάρχουν επαναλήψεις που πληρούν τους στόχους εισοδήματός τους και μερικοί (λίγοι λίγοι) είναι πλούσιοι. Το ίδιο θα μπορούσε να λεχθεί και για τους bloggers και τα περισσότερα άλλα επιχειρηματικά εγχειρήματα.
Μπορώ να είμαι επιτυχής Building και MLM Business με μερική απασχόληση;
Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που πηγαίνουν στην επιτυχία MLM , συμπεριλαμβανομένων:
1) Οι στόχοι σας. Είναι δυνατό να γίνετε πλούσιοι σε MLM αν επιλέξετε μια καλή εταιρεία και να κάνετε τη δουλειά. Ωστόσο, οι περισσότεροι ιδιοκτήτες MLM ψάχνουν να κάνουν λίγο επιπλέον για να εξοφλήσουν το χρέος ή να μείνουν στο σπίτι με τα παιδιά, ένας στόχος που πολλοί φτάνουν. Μια επιχείρηση άμεσης πώλησης με μερική απασχόληση μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε μέτριους στόχους. Και μόλις αρχίσετε την οικοδόμηση της επιχείρησής σας και μάθετε τα σχοινιά, μπορείτε να τα χτίσετε μεγαλύτερα αν θέλετε.
2) Η εταιρεία. Πάρα πολλοί άνθρωποι γοητεύονται από τη διαφημιστική εκστρατεία, χωρίς να σταματήσουν να εξετάζουν την εταιρεία ή το προϊόν / υπηρεσία της. Τι πωλεί η εταιρεία και μπορεί να σας ενθουσιαστεί; Ποιο είναι το σχέδιο αποζημίωσης, το σύστημα μάρκετινγκ και οι πολιτικές και μπορείτε να εργαστείτε μαζί του; Είναι μέλος του DSA και με την έρευνά σας βρέθηκε ότι είναι νόμιμη εταιρεία;
3) Η ηθική της εργασίας σας. Κάθε στόχος απαιτεί δράση. Το MLM δεν διαφέρει. Η επιτυχία προέρχεται από το έργο που πρέπει να γίνει.
Μπορείτε να κάνετε πραγματικά χρήματα;
Μπορείτε πραγματικά να κάνετε τα μεγάλα χρήματα; Η σύντομη απάντηση είναι ναι. Ωστόσο, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν το κάνουν. Σύμφωνα με ένα άρθρο Inc.com για τις απευθείας πωλήσεις, το μεσαίο εισόδημα για έναν αντιπρόσωπο MLM είναι περίπου 2.400 δολάρια ετησίως. Το ίδιο άρθρο προφίλ μια μαμά που κάνει $ 300.000 ετησίως. Η Taylor διερεύνησε το Nu Skin και ανέφερε μια μελέτη περίπτωσης του 2008, η οποία έδειξε ότι ο αριθμός των ατόμων που κατέκτησαν το Blue Diamond (το υψηλότερο επίπεδο των αποδοχών) ήταν 0,14% - ούτε καν μισή ποσοστιαία μονάδα.
Η πραγματικότητα είναι, μόνο ένα μικρό ποσοστό αντιπροσώπων πραγματικά συνειδητοποιούν τα υψηλά κέρδη που διαφημίζονται σε διαφημιστικό υλικό MLM και σε συναντήσεις. Κάποιοι λένε ότι οι μεγάλοι μισθωτοί πήραν νωρίς και βρίσκονται στην κορυφή. Ωστόσο, όπως και άλλα δεδομένα MLM, αυτό είναι παραπλανητικό. Κατ 'αρχάς, προτείνουμε να φτάσετε νωρίς είναι το μόνο που χρειάζεται να κάνετε για να πετύχετε, το οποίο φυσικά είναι ψευδές. Η επιτυχία προέρχεται από την εργασία. Δεύτερον, πολλές εταιρείες έχουν περάσει εδώ και πάνω από 30 χρόνια και μερικοί από τους κορυφαίους αντιπροσώπους πωλήσεών τους συμμετείχαν πέρυσι ή πριν από πέντε χρόνια. Στην ουσία, οι κορυφαίοι εισοδήματά τους δεν είναι μόνο εκείνοι που εντάχθηκαν πριν από 30 χρόνια. Τέλος, ναι, φυσικά, οι άνθρωποι που τοποθετούνται στην κορυφή κάνουν το μέγιστο, αλλά αυτό δεν οφείλεται στο ότι ήρθαν νωρίτερα. Είναι επειδή έχτισαν μια επιχείρηση που τους έβαλε στην κορυφή.
Έτσι είναι δυνατόν να κάνετε οποιαδήποτε χρήματα κάνετε ένα MLM; Ο Jon Taylor, αφού ολοκλήρωσε όλες τις αναλύσεις και τις έρευνες του σχετικά με διάφορα δεδομένα MLM, κατέληξε στο συμπέρασμα: "Σε κάθε περίπτωση, χρησιμοποιώντας το αναλυτικό πλαίσιο που περιγράφηκε, το ποσοστό απώλειας για όλες αυτές τις MLM κυμάνθηκε από 99,05% έως 99,99%, με μέσο όρο 99,71% οι συμμετέχοντες χάνουν χρήματα σε MLM. Κατά μέσο όρο, ένας στους 545 είναι πιθανό να έχει κερδίσει μετά την αφαίρεση των δαπανών και 997 από τα 1.000 άτομα που συμμετέχουν με ένα MLM χάνουν χρήματα (χωρίς να συμπεριλαμβάνεται ο χρόνος που επενδύεται) ».
Αυτό ακούγεται άθλια αν δεν είστε το 1 στο 545 ή το κορυφαίο 1 τοις εκατό που εργάζονται στην επιχείρησή σας. Περαιτέρω, κατηγορεί MLM χωρίς να εξετάζει κανένα από τα άτομα που εντάχθηκαν.
συμπέρασμα
Για να είναι σαφές, MLM είναι μια βιώσιμη επιχειρηματική ευκαιρία στο σπίτι. Όποιος ενδιαφέρεται να πουλήσει ένα προϊόν για να δημιουργήσει εισόδημα έχει τη δυνατότητα να επιτύχει επιτυχία. Με αυτό είπε, είναι σημαντικό να διερευνηθεί και να διερευνηθεί προσεκτικά η εταιρεία και τα προϊόντα για να βεβαιωθείτε ότι δεν είναι απάτη , αλλά και ότι είναι ένα προϊόν και ένα σύστημα που αισθάνεστε ότι μπορείτε να προωθήσετε. Υπάρχουν πολλά μάρκετινγκ ενός επιπέδου (που πωλούν προϊόντα χωρίς συστατικά στοιχεία πρόσληψης) στις οποίες η πιθανότητα δημιουργίας εσόδων είναι πολύ υψηλότερη από τις τυπικές στατιστικές MLM. Αυτό συμβαίνει επειδή η αποζημίωση προέρχεται αποκλειστικά από την πώληση προϊόντων (χωρίς downlines, ελάχιστα ή τακτικές πρόσληψης). Επιπλέον, ορισμένες εταιρείες MLM είναι προϊόν-κεντρική και έχουν σχέδια αποζημίωσης σχεδιαστεί γύρω από πλούσια ανταμοιβή των πωλήσεων των προϊόντων.