Το Multilevel Marketing , ή το MLM, είναι ένα σύστημα πώλησης αγαθών ή υπηρεσιών μέσω ενός δικτύου διανομέων. Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ αναφέρεται επίσης ως Δικτυακό Μάρκετινγκ ή Άμεσες Πωλήσεις.
Πώς λειτουργεί ένα τυπικό MLM;
Το τυπικό πρόγραμμα πολυεπίπεδου μάρκετινγκ λειτουργεί μέσω της πρόσληψης. Καλείτε να γίνετε διανομέας (ή ανάδοχος ή σύμβουλος ή συνεργάτης), μερικές φορές μέσω άλλου διανομέα των προϊόντων της εταιρείας και μερικές φορές μέσω μιας γενικά διαφημισμένης συνάντησης.
Αν επιλέξετε να γίνετε διανομέας με την εταιρεία άμεσης πώλησης, θα κερδίζετε χρήματα τόσο μέσω των πωλήσεων των προϊόντων του MLM όσο και μέσω της πρόσληψης άλλων διανομέων, λαμβάνοντας ένα μέρος του εισοδήματος που παράγουν αυτοί οι διανομείς.
Και όταν αυτοί οι διανομείς προσλαμβάνουν δικούς τους διανομείς, θα κερδίζετε χρήματα για το εισόδημα που δημιουργούν.
Οι διανομείς που εγγράφεστε με το σχέδιο πολυεπίπειας μάρκετινγκ και αυτοί που υπογράφουν με τη σειρά τους ονομάζονται downline σας. Ο διανομέας που σας προσκάλεσε αρχικά και όποιος είναι πάνω από αυτόν στην αλυσίδα προσλήψεων ονομάζεται upline σας. Συχνά ο διανομέας που σας προσλαμβάνει θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε, συμπεριλαμβανομένης της κατάρτισης.
Ενδιαφέρεστε να γίνετε διανομέας; Διαβάστε είναι μια άμεση πώληση (MLM) μια καλή επιχειρηματική ευκαιρία;
Πόσο μεγάλη είναι η αγορά MLM;
Μεγάλο. Οι κορυφαίες 3 επιχειρήσεις MLM είναι:
- Η Avon Products, Inc. ιδρύθηκε το 1986. Η Avon έχει ετήσιες πωλήσεις ύψους 11,3 δισ. Δολαρίων και πάνω από 6,5 εκατ. Συνεργαζόμενους πωλητές. Η Avon διαθέτει διάφορα προϊόντα ομορφιάς, κοσμήματα και ένδυση μόδας.
- Amway, που ιδρύθηκε το 1959. Η Amway έχει ετήσιες πωλήσεις ύψους 10,9 δισ. Δολαρίων και πάνω από 3 εκατ. Συνεργαζόμενους πωλητές που πωλούν προϊόντα καλλυντικών, ευεξίας και τροφίμων και ποτών.
- Herbalife Ltd., που ιδρύθηκε το 1980. Η Herbalife έχει ετήσιες πωλήσεις 4,8 δισ. Δολαρίων και έχει πάνω από 2,7 εκατομμύρια συνεργαζόμενους πωλητές. Τα προϊόντα περιλαμβάνουν καλλυντικά, είδη προσωπικής φροντίδας και συμπληρώματα διατροφής. Το 2016 η Herbalife εκκαθαρίστηκε από ισχυρισμούς ότι διέθετε παράνομο επιχειρηματικό μοντέλο μετά από έρευνα του FBI που δεν κατάφερε να βρει επαρκή αποδεικτικά στοιχεία.
Η καταχώριση αυτών των τριών μιλά για την κορυφή ενός πραγματικά γιγαντιαίου παγόβουνου. Σύμφωνα με την Ένωση άμεσων πωλήσεων, το 2015 πάνω από 20 εκατομμύρια άνθρωποι στις ΗΠΑ συμμετείχαν σε απευθείας πωλήσεις, με συνολικές πωλήσεις 36,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Περισσότερο από το 74% του Αμερικανικού κοινού έχει αγοράσει αγαθά ή υπηρεσίες μέσω άμεσων πωλήσεων. Οι πωλήσεις σε παγκόσμιο επίπεδο είναι επίσης ισχυρές με πωλήσεις άνω των 154 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Γιατί το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ είναι τόσο δημοφιλές;
Ο κύριος λόγος, νομίζω, είναι ότι τα περισσότερα προγράμματα πολυεπίπεδου μάρκετινγκ λειτουργούν με την υπόσχεση "του ουρανού είναι το όριο" με ένα ωραίο κομμάτι "εύκολων χρημάτων". Εάν δουλέψετε σκληρά, το pitch της MLM λέει ότι δεν υπάρχει όριο πόσα χρήματα θα μπορούσατε να κάνετε. Και μέσω της downline σας θα κάνετε πραγματικά χρήματα να μην κάνετε τίποτα.
Το κεράσι στην κορυφή είναι ότι οι MLMs είναι συνήθως πολύ φθηνές για να ενταχθούν, οπότε να γίνετε διανομέας είναι πολύ φθηνότερο από την έναρξη μιας δικής σας επιχείρησης σε πολλές περιπτώσεις ή κάνοντας κάτι σαν αγοράζοντας σε ένα franchise .
Ποιες είναι οι πιθανότητες να κερδίσετε χρήματα με το MLM;
Κακή, σύμφωνα με τον Jon Taylor, ο οποίος διαχειρίζεται την ιστοσελίδα MLM-theTruth.com. Στο ελεύθερο e-book Multi-Level Marketing Unmasked, όταν συμπεριλαμβάνονται τα λειτουργικά έξοδα και τα άλλα έξοδα, το 99,7% των ανθρώπων που συμμετέχουν σε MLM χάνουν χρήματα.
Με άλλα λόγια, για κάθε 1.000 άτομα που συμμετέχουν σε μια οργάνωση MLM, μόνο τρία θα κερδίσουν περισσότερα χρήματα από αυτά που ξοδεύουν.
Είναι νόμιμα τα MLM;
Τα σχέδια πολυεπίπεδης μάρκετινγκ είναι νόμιμα στις Ηνωμένες Πολιτείες και ρυθμίζονται από την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου (FTC). Στον Καναδά, τα MLM είναι νόμιμα εφόσον δεν αντιβαίνουν στον νόμο περί ανταγωνισμού. Οι εταιρείες MLM είναι, σε γενικές γραμμές, σε μεγάλο βαθμό άκυρες και οι υφιστάμενοι νόμοι σχετικά με τις πρακτικές MLM είναι ασαφείς ή κακώς καθορισμένες. Ως εκ τούτου, οι διώξεις των παραβατικών εταιρειών MLM είναι μακρές, επίπονες και σχετικά σπάνιες. Μεγαλύτερα MLM μπορούν εύκολα να παρέχουν ισχυρή νομική εκπροσώπηση για να αποκρούσουν τους εισαγγελείς.
Αν σκέφτεστε να γίνετε μέλος μιας εταιρείας MLM, θα πρέπει να διερευνήσετε την ευκαιρία σχολαστικά, όπως θα κάνατε με οποιαδήποτε άλλη προτεινόμενη επιχείρηση. Όχι όλα τα σχέδια πολυεπίπεδης μάρκετινγκ δημιουργούνται ίσα, και κάποια μπορεί να μην είναι MLM καθόλου, αλλά πυραμιδικά σχέδια , τα οποία είναι παράνομα.
Για να μάθετε πώς να πείτε τη διαφορά μεταξύ τους, δείτε το Is It Multilevel Marketing ή ένα Σχέδιο Πυραμίδων;
Εναλλακτικές λύσεις για MLM
Εάν επιθυμείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση , υπάρχουν και άλλες, αποδεδειγμένες επιχειρηματικές ιδέες που μπορούν να αποφέρουν έσοδα πλήρους ή μερικής απασχόλησης:
15 Ικανοποιητικές Επιχειρηματικές Ιδέες
Top 10 Επιχειρηματικές Ευκαιρίες Home
12 μοναδικές επιχειρηματικές ιδέες
Οι καλύτερες επιχειρηματικές ιδέες για εργασία για ή με ηλικιωμένους
Οι καλύτερες επιχειρηματικές ευκαιρίες για συνταξιούχους
16 επιχειρήσεις μερικής απασχόλησης μπορείτε να ξεκινήσετε σήμερα
Επίσης γνωστό ως: MLM, Network Marketing.
Εναλλακτικές ορθογραφίες: Μάρκετινγκ σε πολλά επίπεδα.
Παραδείγματα: Επειδή η Penny δούλευε πραγματικά σκληρά και πίστευε πραγματικά στη σειρά προϊόντων, ήταν πολύ επιτυχημένος διανομέας πολυεπίπεδης μάρκετινγκ.