Συμμετέχοντα έξοδα
Ο δικαιοπάροχος συνήθως χρεώνει τον δικαιοδόχο μια προκαταβολή αμοιβής franchise για τα δικαιώματα άσκησης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων με το όνομα franchise.
Επίσης, ο δικαιοπάροχος συνήθως εισπράττει μια συνεχή αμοιβή δικαιωμάτων franchise από τον franchisee.
Το franchising είναι ένα σύστημα επέκτασης μιας επιχείρησης και διανομής αγαθών και υπηρεσιών για την κάλυψη της υψηλότερης ζήτησης των καταναλωτών. Βασίζεται σε μια σχέση μεταξύ του ιδιοκτήτη του σήματος και του τοπικού φορέα εκμετάλλευσης ώστε να επεκτείνει επιδέξια και με επιτυχία το καθιερωμένο επιχειρηματικό σύστημα.
Στην ουσία, η franchising επιχειρηματικού προτύπου είναι απλώς μια μέθοδος διανομής αγαθών και υπηρεσιών. Δεν είναι, όπως πολλοί πιστεύουν, το franchising ενός προϊόντος. Το Wendy's δεν κάνει franchise χάμπουργκερ. Η Midas δεν προμηθεύει κασκόλ. Αυτό που κάθε franchise είναι το επιχειρηματικό σύστημα που παραδίδει το προϊόν ή την υπηρεσία. Είναι το σύνολο της μεθόδου της επιχειρηματικής δραστηριότητας, το όνομα, το προϊόν, το ντεκόρ και η μεθοδολογία παράδοσης που παρέχεται μέσω δικαιόχρησης.
Ρόλος του δικαιοπάροχου
Ο δικαιοπάροχος έχει έξι μεγάλες ευθύνες για την επιτυχία του συστήματος franchise:
- Να κάνουν ό, τι καλύτερο μπορούν να επιλέξουν εξειδικευμένους franchisees που κατανοούν την έννοια του franchise και δεσμεύονται να λειτουργούν το σύστημα σύμφωνα με τα καθιερωμένα πρότυπα.
- Να κάνουν ό, τι μπορούσαν για να προστατεύσουν το εμπορικό σήμα και τη φήμη του franchisor, εφαρμόζοντας τα πρότυπα του συστήματος σε όλες τις εταιρικές και franchised τοποθεσίες.
- Να πραγματοποιήσετε αλλαγές στο προϊόν ή / και το μείγμα των υπηρεσιών του συστήματος όταν είναι απαραίτητο για την κάλυψη της ζήτησης των καταναλωτών.
- Για να βελτιώσετε και να βελτιώσετε το λειτουργικό σύστημα.
- Να παρέχουν στους δικαιοδόχους κατάρτιση για χρήση με τις ομάδες τους, ώστε να εξασφαλίζεται ότι όλοι οι υπάλληλοι της μονάδας κατανοούν το ρόλο τους στην επιχείρηση με δικαιοπραξία και διαθέτουν τις δεξιότητες για να είναι αποτελεσματικές στην άσκηση των καθηκόντων και των καθηκόντων τους.
- Ανάπτυξη και εφαρμογή προτύπων διαφήμισης, προώθησης και εμπορευματοποίησης, ανάλογα με την περίπτωση, που ενισχύουν την εικόνα της μάρκας franchise και αυξάνουν την επισκεψιμότητα των πελατών.
Γιατί να επιλέξετε Franchising;
Ο πρωταρχικός λόγος που οι κατασκευαστές, οι έμποροι λιανικής πώλησης και οι εταιρείες παροχής υπηρεσιών συχνά δίνουν την επιλογή να κάνουν franchise είναι απλώς μια έλλειψη κεφαλαίου. Το Franchising τους επιτρέπει να ανοίγουν γρήγορα περισσότερες θέσεις από ό, τι θα μπορούσαν εταιρικά, χρησιμοποιώντας τα κεφάλαια που παρέχονται κυρίως από franchisees.
Το Franchising λύνει μια ακόμα πιο κρίσιμη έλλειψη. δηλαδή των κοινωνικών εταίρων. Σε μια περίοδο όπου κάθε εταιρεία αντιμετωπίζει την κρίση μιας σφιχτής αγοράς εργασίας, οι franchisees παρέχουν την τοπική διαχείριση και την τοπική πρόσληψη εργατικού δυναμικού που είναι απαραίτητες για να ανοίξουν μονάδες και να παραδώσουν στους πελάτες την υψηλή ποιότητα των υπηρεσιών και των προϊόντων που ζητούν.
Αλλά για να επιτύχουμε σήμερα, όλες οι επιχειρήσεις πρέπει να τηρήσουν την υπόσχεση της επωνυμίας τους: προϊόντα και υπηρεσίες υψηλής ποιότητας που παρέχονται με σταθερή εξυπηρέτηση πελατών.
Είναι ιστορικά η ισχυρότερη κλήρωση για την επιλογή του franchise. Όταν γίνει καλά, ο δικαιοπάροχος έχει ένα εξαιρετικά χαμηλό ποσοστό αποτυχίας και, αντίθετα με τις δημοφιλείς πεποιθήσεις, δεν επιβαρύνεται υπερβολικά με κανονισμούς ή υπερβολικές διαφορές.
Μια μηχανή για την ανάπτυξη με αρχαίες ρίζες
Το franchising δεν περιορίζεται στο γρήγορο φαγητό, τα ενοικιαζόμενα βίντεο ή στις υπηρεσίες αυτοκινήτου - βρίσκει τις ρίζες του στην αρχαία Κίνα και χρησιμοποιείται κυρίως από τις κυβερνήσεις καθ 'όλη τη διάρκεια του Μεσαίωνα. Εμφανίστηκε για πρώτη φορά στην αμερικανική σκηνή μετά τον εμφύλιο πόλεμο και έγινε μια δύναμη που έπρεπε να ληφθεί υπόψη στη μεταπολεμική δεκαετία του 1950. Αυξήθηκε στην δεκαετία του '60, αστυνόμησε τη δεκαετία του '70 και ωρίμασε στη δεκαετία του '80. Από τη δεκαετία του 1990, συνέχισε να ξεπερνά τα επιτεύγματα της υπόλοιπης οικονομίας.
Στις Ηνωμένες Πολιτείες, το franchising είναι το κύριο όχημα που έχει πάρει με επιτυχία τις μικρές επιχειρήσεις και τις καλλιεργεί σε εθνικές αλυσίδες.
Στο εξωτερικό, οι αμερικανοί franchisors είναι μια παγκόσμια δύναμη, με τη μεταφορά της τεχνολογίας των επιχειρήσεων να θεωρείται ευρέως ως σταθεροποιητική δύναμη στις αναδυόμενες οικονομίες. Με τη σειρά του, βλέπουμε τώρα πολλά υποσχόμενη ανάπτυξη στους διεθνείς δικαιοπάροχους - υπερπόντιους franchisors που χρησιμοποιούν το μοντέλο franchising για να κερδίσουν έδαφος στην αμερικανική αγορά.