Αυτή η μορφή αγοράς πήρε το eBay πέρα από τη "δημοπρασία"
Παρόλο που το eBay εξακολουθεί να φαντάζεται συχνά από πολλούς ως δημοπρασία, η αντίληψη μεταβάλλεται σταδιακά.
Ακόμα κι αν οι καταχωρίσεις σταθερής τιμής αυξάνονται σε κυριαρχία και δημοτικότητα, υπάρχουν όμως πράγματα που πολλοί δεν γνωρίζουν γι 'αυτά.
Ήρθαν αργά και ήταν αμφιλεγόμενα
Το eBay δεν είχε πάντα σταθερές τιμές. Στην πραγματικότητα, το eBay ήταν ήδη σχετικά μεγάλη επιτυχία στην πρώιμη εποχή dot-come και πέρα από την προσθήκη του χαρακτηριστικού "Αγοράστε τώρα", το οποίο αργότερα θα αποκαλούσε την καταχώρηση σταθερής τιμής. Πληρώνουν επίσης ένα τίμημα: μια άλλη εταιρεία κατοχυρούσε ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για την επιχειρηματική διαδικασία και το eBay τελικά κατέβαλε για να το χρησιμοποιήσει και να προσφέρει την ευκαιρία να το αγοράσει τώρα στους αγοραστές του eBay.
Είναι το gambit λιανικής πώλησης του eBay
Πρώτα απ 'όλα, για εκείνους που δεν έχουν έρθει πρόσφατα στο eBay, η κυριαρχία της καταχώρησης σταθερής τιμής έχει κάνει το eBay πολύ πιο παρόμοιο με άλλους ηλεκτρονικούς εμπόρους λιανικής από ό, τι ήταν κάποτε. Πηγαίνετε, προσθέτετε ένα στοιχείο στο καλάθι σας, ελέγχετε, φθάνει σύντομα στη συνέχεια. Αν δεν έχετε αγοράσει το eBay από τότε που το ήρθε, δοκιμάστε το.
Αν είστε ένας "παραλήπτης του eBay", μην ξεχνάτε ότι χωρίς αυτή τη μετατόπιση, το eBay μπορεί να έχει πάει στο δρόμο του dodo καθώς η μάζα των καταναλωτών γενικά συρρέει στους ανταγωνιστές του eBay.
Μπορούν ακόμα να είναι δημοπρασία καταλόγων
Φυσικά, το όνομα του παιχνιδιού του eBay ήταν ανέκαθεν η ευελιξία που προσφέρει σε σχέση με το παραδοσιακό λιανικό εμπόριο και με αυτή την έννοια οι καταχωρήσεις σταθερής τιμής του eBay είναι ξεχωριστές: Μπορούν επίσης να είναι δημοπρασίες.
Κατά την καταχώριση στοιχείων, ένας πωλητής μπορεί να επιλέξει να δημιουργήσει μια προσφορά που είναι και δημοπρασία και η οποία έχει επίσης μια σταθερή τιμή.
Εάν ένας πελάτης έρχεται μαζί και κάνει την αγορά σε σταθερή τιμή, η δημοπρασία είναι εντελώς άσχετη. Εάν ένας πελάτης έρθει μαζί και τοποθετεί μια χαμηλή προσφορά αντ 'αυτού, η σταθερή τιμή εξαφανίζεται και η καταχώριση γίνεται δημοπρασία, ανοικτή σε προσφορές από όλους. Καλύτερο και των δύο κόσμων.
Μπορούν να είναι ευέλικτοι με άλλους τρόπους
Οι καταχωρήσεις σταθερής τιμής του eBay διαφέρουν επίσης από εκείνες του Amazon, καθώς οι πωλητές μπορούν να αποφασίσουν να επιτρέψουν το παζάρι με αγοραστές χρησιμοποιώντας το καλύτερο χαρακτηριστικό προσφοράς. Αυτό δίνει στους πωλητές πρόσθετη ευελιξία για να εξισορροπήσουν τα επιθυμητά περιθώρια με την πραγματικότητα της αγοράς. Δεδομένου του trifecta της δημοπρασίας, σταθερή τιμολόγηση και το καλύτερο χαρακτηριστικό προσφοράς, το eBay παραμένει η πιο ευέλικτη αγορά στο διαδίκτυο τόσο για αγοραστές όσο και για πωλητές, και αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους συνεχίζει να ευδοκιμεί.
Δεν είναι απαραίτητα ξεχωριστά
Υπάρχει η αντίληψη ότι κάθε στοιχείο που διατίθεται προς πώληση στο eBay είναι ένα είδος νησιού. κάθε στοιχείο παίρνει μια λίστα, καθιστώντας το eBay περισσότερο σαν αγγελίες από έναν λιανοπωλητή. Στην πραγματικότητα, οι πωλητές μπορούν να προσφέρουν πολλές εμφανίσεις του ίδιου στοιχείου με μια ενιαία λίστα, και το eBay συλλέγει έπειτα καταχωρίσεις για πανομοιότυπα στοιχεία από πολλούς πωλητές και τα συγκεντρώνει σε σελίδες μεμονωμένων καταλόγων για αντικείμενα.
Το καθαρό αποτέλεσμα είναι ότι το eBay κατάφερε να μετατρέψει την αγορά του σε κάτι που λειτουργεί πολύ όπως οι πιο παραδοσιακοί λιανοπωλητές στο διαδίκτυο, κάτι που έχει συμβάλει στην ανάκαμψη του.
Μπορούν να τρέξουν περισσότερο από τις δημοπρασίες
Ενώ οι καταχωρίσεις φορμών δημοπρασίας μπορούν να αναρτηθούν σε διάρκειες 1, 3, 5, 7 ή 10 ημερών, οι καταχωρίσεις σταθερής τιμής μπορούν επίσης να αναρτώνται σε διάρκειες 30 ημερών ή ενεργές μέχρι λήξης περιόδου από τους πωλητές και τοποθετημένες eBay καταστήματα. Το καθαρό αποτέλεσμα αυτής της διαφοράς είναι να κατευθύνει τους επαγγελματίες πωλητές και τις μικρές επιχειρήσεις λιανικής πώλησης σε καταλόγους σταθερής τιμής, όπου αυτό το είδος ευκολίας γίνεται λογικά σημαντικό και να κατευθύνει μεμονωμένους πωλητές έκτακτης ανάγκης και μεταχειρισμένων αγαθών σε καταλόγους με δημοπρασία.
Είναι πιο δύσκολο να δημιουργήσετε δωρεάν
Τουλάχιστον τους τελευταίους μήνες και χρόνια, περισσότερες από τις προσφορές που προσφέρονται από το eBay υπήρξαν εκπτώσεις για τα τέλη εισαγωγής για τις λίστες με τη μορφή δημοπρασιών από ό, τι για τις καταχωρίσεις φορμά σταθερής τιμής.
Ως εκ τούτου, οι καταχωρίσεις σταθερής τιμής έχουν γίνει μια μορφή "premium" σε eBay, λίστες με μορφή δημοπρασιών που μοιάζουν περισσότερο με τη μορφή "έκπτωσης", κάτι που αντανακλά τις αποδόσεις τους (βλ. Παρακάτω).
Τείνουν να παρέχουν υψηλότερες αποδόσεις
Αν και δεν έχουν υπάρξει σημαντικές μελέτες σχετικά με αυτό το αποτέλεσμα και το eBay δεν έχει σχολιάσει, πολλοί πωλητές και παρατηρητές έχουν προτείνει ότι τα τελευταία χρόνια έχει καταστεί σαφές ότι οι λίστες καταλόγων δημοπρασιών έχουν ως αποτέλεσμα χαμηλότερα περιθώρια από τις λίστες σταθερής τιμής. Αυτό οφείλεται πιθανότατα σε ένα συνδυασμό της μικρότερης προβολής των καταλόγων του καταλόγου δημοπρασιών και της αυξανόμενης αντίληψης ότι τα αγαθά καθορισμένης τιμής είναι τα εμπορεύματα "λιανικής", ενώ τα αγαθά δημοπρασίας αποτελούν τα προϊόντα "έκπτωσης" μεταξύ των καταναλωτών.
Είναι πολύ πιο προβλέψιμες
Επειδή οι λίστες των μορφών δημοπρασίας είναι συντομότερες και η αξία τους εξαρτάται από τον όγκο συμμετοχής από τους αγοραστές και επειδή οι πωλητές έχουν λιγότερη εισροή στις τελικές τους τιμές, εξαρτώνται πολύ περισσότερο από τις επιπτώσεις του χρονοδιαγράμματος και από άλλες διακυμάνσεις της αγοράς. Για λόγους λογιστικής και προγραμματισμού, είναι πολύ πιο εύκολο να διαχειριστείτε καταχωρίσεις σταθερής τιμής και να μετρήσετε την απόδοση από την άποψη του επιτοκίου πώλησης και όχι της μέσης τιμής πώλησης.
Μπορούν να εξαλείψουν τους Deadbeats
Για τους πωλητές, οι υποψήφιοι από το αδιέξοδο είναι από καιρό ένα από τα κύρια επιχειρήματα εναντίον του eBay. Οι υποψήφιοι που αγοράζουν Deadbeat αγοράζουν ένα αντικείμενο (είτε με προσφορά σε πλειστηριασμό είτε με "συμφωνία" για αγορά ενός καταλόγου σταθερής τιμής), στη συνέχεια εξαφανίζονται από το ραντάρ χωρίς να πληρώνουν ποτέ για αυτό, κοστίζοντας τους πονοκεφάλους του πωλητή, τέλη και καθυστερήσεις. Στην πραγματικότητα, το eBay διόρθωσε αυτή την κατάσταση των πωλητών σταθερής τιμής πριν από λίγο καιρό.
Οι πωλητές αντικειμένων σταθερής τιμής μπορούν πλέον να απαιτούν "άμεση πληρωμή" για τα στοιχεία. Μέχρι να πληρώσει ο αγοραστής, το στοιχείο παραμένει προς πώληση, μια άλλη αλλαγή που φέρνει το eBay πιο κοντά σε ένα παραδοσιακό σπίτι λιανικής πώλησης.
Με το online λιανικό τοπίο να μετατοπίζεται ολοένα και περισσότερο προς το κινητό και το διαδικτυακό χώρο διανομής συνεχώς αυξάνεται, η μορφή σταθερής τιμής είναι εδώ για να παραμείνει και υπόσχεται να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στην εξέλιξη του eBay στο μέλλον.
Αν και το eBay παραμείνει "δημοπρασία" επ 'αόριστον, θα είναι πιθανώς μια αγορά "σταθερών τιμών", αν όχι τίποτε άλλο, μέχρι την ημέρα που θα πεθάνει.