Πώς ξεπερνά το Facebook Ennui επενδύοντας σε διαφημίσεις FB
Το Facebook News Feed είναι ένα πολύ γεμάτο μέρος.
Εάν η μη κερδοσκοπική σας ομάδα δημοσιεύει συνεχώς φωτογραφίες, ενημερώσεις και ανακοινώσεις στη σελίδα σας στο Facebook, αλλά φτάνει μόνο ένα μικρό ποσοστό των οπαδών σας, δεν είστε μόνοι.
Η AdWeek ανέφερε ότι η μέση σελίδα του Facebook φτάνει μόνο στο 2,6% των οπαδών της μέσω "οργανικής προσέγγισης".
Ο καλύτερος τρόπος για να πετύχετε στο Facebook σήμερα είναι να 1) δημιουργείτε σταθερά υπέροχες θέσεις ανάλογα με το τι απολαμβάνει το κοινό σας και βρίσκει πολύτιμες και 2) επενδύει λίγα χρήματα για την προώθηση αυτών των θέσεων.
Δεν υπάρχουν ασημένιες σφαίρες στο μάρκετινγκ στο Facebook και δεν υπάρχει δωρεάν γεύμα .
Αλλά μην απελπίζεστε! Οι μη κερδοσκοπικές και κοινωνικές αιτίες έχουν ένα ξεχωριστό πλεονέκτημα στο Facebook για τις επιχειρήσεις, λόγω του συναισθηματικού χαρακτήρα της εργασίας τους. Οι άνθρωποι δεν πηγαίνουν στο Facebook για να πάρουν έναν αγωνιστικό χώρο πωλήσεων. Θέλουν να συνδεθούν, να επιδείξουν τις πεποιθήσεις και τις αξίες τους , να βρουν χρήσιμες πληροφορίες και να διασκεδάσουν.
Οι υποστηρικτές σας σας αγαπούν εξαιτίας αυτού που κάνετε, του ποιος βοηθάτε και του αντίκτυπου που κάνετε. Αν τους θυμίζετε τακτικά πώς αλλάζετε τη ζωή, περισσότεροι από αυτούς θα ασχοληθούν με τις αναρτήσεις σας, θα μοιραστούν τις ενημερώσεις σας και θα αναλάβουν δράση.
Φυσικά, η απλή επίτευξη ενός μεγάλου αριθμού ατόμων δεν πρέπει να αποτελεί τον κύριο στόχο οποιασδήποτε εκστρατείας κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Να πάρουν τους ανθρώπους να κάνουν μια ενέργεια πρέπει να είναι.
Εκεί φτάνει η διαφήμιση στο Facebook.
1. Τι είναι οι διαφημίσεις Facebook;
Οι διαφημίσεις Facebook ενισχύουν τις αναρτήσεις σας στο FB, παίρνουν περισσότερα Αγαπημένα, αυξάνουν τις προβολές ενός συγκεκριμένου βίντεο, ενθαρρύνουν την επισκεψιμότητα του ιστότοπου και προσελκύουν τους ανθρώπους να κάνουν μια ενέργεια όπως δωρεά ή εγγραφή στο ενημερωτικό δελτίο.
Ένα πλεονέκτημα είναι ότι οι διαφημίσεις FB λειτουργούν σε επιτραπέζιες και κινητές συσκευές. Και μπορείτε να σχεδιάσετε τις διαφημίσεις χρησιμοποιώντας τη μοναδική διατύπωση, τους τίτλους και τις εικόνες σας.
Υπάρχουν δύο τύποι διαφημίσεων στο Facebook που χρησιμοποιούν μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί: Διαφημίσεις αφοσίωσης σελίδας σελίδας και διαφημίσεις κλήσης προς δράση.
Ενσωμάτωση δημοσίευσης: Χρησιμοποιήστε αυτό το είδος διαφήμισης αν θέλετε να αυξήσετε τον αριθμό των ατόμων που βλέπουν μια συγκεκριμένη ανάρτηση στη σελίδα σας.
Προωθήστε μια ανάρτηση που έχει ήδη άνω του μέσου όρου εμπλοκή για να την βοηθήσει να την ωθήσει στη στρατόσφαιρα.
Προειδοποίηση! ΜΗΝ πληρώνετε για να προωθήσετε μια θέση που έχει μηδενικές αρέσει, σχόλια ή μετοχές! Εάν η θέση αυτή δεν λειτούργησε, είναι καιρός να προχωρήσουμε.
Διαφήμιση κλήσης προς δράση: Χρησιμοποιώντας το Facebook Ads Manager, η μη κερδοσκοπική εταιρεία σας μπορεί να ενισχύσει τις αναρτήσεις σας, να κάνει τη σελίδα σας πιο ορατή και να λάβει όμοιους, να στείλει άτομα στον ιστότοπό σας, να προσελκύσει άτομα να παρακολουθήσουν το συμβάν σας ή να αποκτήσει περισσότερες προβολές βίντεο. Αυτές είναι όλες οι επιλογές που κάνετε στον διαχειριστή διαφημίσεων.
2. Είναι οι διαφημίσεις Facebook σωστές για το μη κερδοσκοπικό μου;
Υπάρχουν τρεις λόγοι για τους οποίους προτείνω σε όλους τους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, τουλάχιστον ένα μικρό χρηματικό ποσό για τη διαφήμιση στο Facebook:
- Οι διαφημίσεις FB λειτουργούν καλά όταν υπάρχει ένας συγκεκριμένος στόχος στο μυαλό . Δεν μπορείτε απλώς να εγγραφείτε, να καταρρίψετε 20 δολάρια και να "πάρετε μια διαφήμιση στο Facebook". Το Facebook σας κάνει να κάνετε κάποια έρευνα και σκέψη σε μεγάλη εικόνα. Γιατί δημιουργείτε αυτήν τη διαφήμιση; Ποιον θέλετε να φτάσετε; Τι θέλετε να κάνουν οι άνθρωποι; Ποια θα είναι η επιτυχία;
- Οι διαφημίσεις σας γίνονται μέρος της ροής ειδήσεων . Δεν είναι όπως μια τηλεοπτική διαφήμιση, όπου υπάρχουν προγραμματισμένες διαφημιστικές διακοπές και οι άνθρωποι ανεβάζουν γρήγορα τα DVR ή κατευθύνονται προς το μπάνιο. Η διαφήμιση κοινωνικών μέσων σημαίνει ότι οι υποστηρικτές σας είναι πολύ πιο πιθανό να κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας και να λάβουν την επιθυμητή ενέργεια.
Οι διαφημίσεις Facebook σας επιτρέπουν να μετράτε τι κάνετε. Εάν αγοράσετε μια πινακίδα, πώς θα ξέρετε ποιος το είδε, τι νόμιζαν και αν σας κάλεσαν εξαιτίας αυτού; Όταν δημιουργείτε μια διαφήμιση στο Facebook, μπορείτε να την τροποποιήσετε καθώς πηγαίνετε και να ανακαλύψετε αμέσως τι λειτουργεί και τι όχι.
3. Πόσο κοστίζουν οι διαφημίσεις στο Facebook;
Μπορείτε να ξεκινήσετε να τρέχετε σήμερα μια διαφήμιση στο Facebook με προϋπολογισμό μόλις $ 5. Το κόστος εξαρτάται από τους στόχους σας και από τον τύπο της διαφήμισης που θέλετε.
Η διαφήμιση στα κοινωνικά μέσα δεν λειτουργεί όπως η παραδοσιακή διαφήμιση, όπου αγοράζετε μια διαφήμιση σε μια εφημερίδα για X ποσό δολαρίων και τρέχει για X ημέρες.
Αντίθετα, ορίζετε τον ημερήσιο ή τον προϋπολογισμό σας για τη διαφήμιση στο Facebook και αλλάζετε εάν δεν λειτουργεί. Μπορείτε να ακυρώσετε ή να διακόψετε τη διαφήμιση ανά πάσα στιγμή, ακόμα και από το τηλέφωνό σας.
Ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί είναι ότι "προσφέρετε" για να φτάσετε στο κοινό-στόχο σας.
Το Facebook χρησιμοποιεί "βελτιστοποιημένη προσφορά. "Προσφέρονται για εσάς (παραμένοντας εντός του προϋπολογισμού σας), στη χαμηλότερη τιμή ανά κλικ, ανάλογα με το κοινό σας και τι θέλετε να κάνουν οι άνθρωποι.
Αυτή η διαδικασία μπορεί να φαίνεται περίπλοκη, αλλά είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αγοράσετε τη διαφήμιση. Μπορείτε να φτάσετε στους ανθρώπους που καθορίζει το Facebook είναι πιο πιθανό να λάβουν τη δράση που θέλετε. Αντί να πληρώνετε εκατοντάδες δολάρια για μια παραδοσιακή διαφήμιση που μπορεί να φτάσει στο λάθος κοινό.
4. Τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε;
Το πρώτο πράγμα που χρειάζεστε είναι μια σελίδα Facebook για το μη κερδοσκοπικό σας. Αφού δημιουργηθεί και βελτιστοποιηθεί , μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαφημιστική καμπάνια.
Δεύτερον , προσδιορίστε τον στόχο της διαφημιστικής σας καμπάνιας. Τι προσπαθείτε να ολοκληρώσετε; Ακολουθούν ορισμένοι δείκτες για μη κερδοσκοπικές διαφημίσεις Facebook:
- Αποκτήστε περισσότερα "Αρέσει" στη σελίδα μας στο Facebook
- Αύξηση αφοσίωσης (αρέσει, σχόλια, μετοχές) σε μια συγκεκριμένη δημοσίευση σελίδας στο Facebook
- Αυξήστε τις εγγραφές για το ενημερωτικό μας δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- Πάρτε περισσότερους ανθρώπους στην εκδήλωσή μας
- Ζητήστε δωρεές στο τέλος του έτους
- Αποκτήστε περισσότερες προβολές στο βίντεο συλλογής κεφαλαίων
- Συλλογή υπογραφών σε εικονική αναφορά
Τρίτον , επιλέξτε έναν προϋπολογισμό. Εάν δεν έχετε ξαναρχίσει μια διαφήμιση στο Facebook, αυτό θα είναι λίγο αυθαίρετο. Ξεκινήστε με μια μικρή ποσότητα και δείτε αν λειτουργεί. Το FB διευκολύνει την μέτρηση της απόδοσης επένδυσης (ROI) .
Για παράδειγμα, εάν χρησιμοποιείτε διαφημίσεις Facebook για να κάνετε δωρεές, δείτε τι ταιριάζει στον προϋπολογισμό σας για τη συγκέντρωση χρημάτων. Εάν στοχεύετε σε περισσότερες εγγραφές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή σε περισσότερες κυκλοφορίες ιστολογίου, χρησιμοποιήστε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Να είστε σαφείς σχετικά με τους στόχους σας και τι αξίζουν στον οργανισμό σας οικονομικά.
Τέταρτον , επιλέξτε υψηλής ποιότητας, μοναδικές εικόνες . Πρέπει να έχετε τα δικαιώματα σε αυτό το οπτικό! Υπάρχουν πολύ λεπτομερείς οδηγίες σχετικά με το ιδανικό μέγεθος και μορφή εικόνας στο Κέντρο βοήθειας των διαφημιζόμενων του Facebook. Βεβαιωθείτε ότι η εικόνα ή το γραφικό δεν περιέχει περισσότερο από 20% κείμενο, συμπεριλαμβανομένων των λογοτύπων, ή η διαφήμισή σας μπορεί να απορριφθεί.
Αφιερώστε λίγο χρόνο για να δημιουργήσετε μια εντυπωσιακή εικόνα. Η έρευνα έχει διαπιστώσει ότι οι εικόνες αποδίδουν πάνω από το 75% της απόδοσης της διαφήμισης.
Πέμπτον , επιλέξτε το κοινό-στόχο σας. Μπορείτε πάντα να δημιουργείτε διαφημίσεις για διαφορετικά ακροατήρια. Όσο πιο προσαρμοσμένη είναι η διαφήμιση σε ένα συγκεκριμένο κοινό, τόσο πιο επιτυχημένη θα είναι.
Ακολουθούν μερικές από τις επιλογές στόχευσης που έχετε στη διάθεσή σας κατά τη δημιουργία της διαφημιστικής σας καμπάνιας:
- Προσαρμοσμένο κοινό: Μπορείτε να ανεβάσετε τη λίστα επαφών σας στο Facebook και να στοχεύσετε μια διαφήμιση σε άτομα που σας γνωρίζουν ήδη. Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη χρήση του Προσαρμοσμένου κοινού εδώ.
- Δημογραφικά στοιχεία: Θέση, ηλικία, φύλο, γλώσσα Οι γυναίκες είναι άπληστοι δωρητές, επομένως σκεφτείτε να τους στοχεύσετε.
- Ενδιαφέροντα: Επιλέξτε τα ενδιαφέροντα που θέλετε να έχει το κοινό που επιθυμείτε. Για παράδειγμα, ο "εθελοντισμός" ή η "συμμετοχή της κοινότητας" μπορεί να λειτουργήσει καλά για μια τοπική μη κερδοσκοπική οργάνωση.
- Συμπεριφορές: Θέλετε να στοχεύσετε χρήστες που έχουν πρόσβαση στο Facebook μέσω κινητού τηλεφώνου; Ποιοι κάνουν αγορές online; Οι φιλανθρωπικές δωρεές είναι διαθέσιμες για επιλογή.
- Συνδέσεις: Μπορείτε να στοχεύσετε τη διαφήμισή σας στους οπαδούς του Facebook και στους φίλους τους.
Για να ξεκινήσετε την διαφημιστική καμπάνια σας στο Facebook, θα χρειαστείτε επίσης:
- Ένα ή περισσότερα άτομα που δημιουργούν και παρακολουθούν τις διαφημίσεις σας. .
Οι διαφημίσεις Facebook πρέπει να αλλάζουν τακτικά για καλύτερη εμπλοκή. Οι χρήστες του Facebook συνδέονται πολλές φορές την ημέρα. Δεν θέλουν να βλέπουν την ίδια διαφήμιση περισσότερες από μία φορές. Αλλάξτε τις διαφημίσεις σας κάθε τρεις ημέρες περίπου. (Φυσικά, αν μια διαφήμιση λειτουργεί πολύ καλά, διατηρήστε την μέχρι να πέσει ο αριθμός ή το οροπέδιο.)
- Προθυμία μάθησης .
Το Facebook και η πλατφόρμα διαφημίσεων αλλάζουν συχνά. Η δέσμευση διαφημίσεων στο Facebook απαιτεί αρκετό χρόνο για να διαβάσετε τις βέλτιστες πρακτικές στον κλάδο και να αποκτήσετε νέες τεχνικές.
- Κάποια τεχνογνωσία στο Facebook .
Δεν χρειάζεται να είστε καθημερινός χρήστης της πλατφόρμας, αλλά η γνώση του Facebook και του τρόπου λειτουργίας του είναι απαραίτητη για τη δημιουργία επιτυχημένων διαφημίσεων. Τι θα θέλατε να δείτε στη ροή ειδήσεων; Ποιες είναι οι διαφημίσεις που σας αρέσουν; Πραγματοποιήστε λήψη φωτογραφιών από ελκυστικές μη κερδοσκοπικές διαφημίσεις που βλέπετε.
5. Τι κάνει μια σπουδαία μη κερδοσκοπική διαφήμιση στο Facebook;
Μια μεγάλη διαφήμιση Facebook μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα έχει πολλά χαρακτηριστικά:
- Διαθέτει ένα εντυπωσιακό, πολύχρωμο οπτικό.
- Προωθεί μια συγκεκριμένη, μετρήσιμη πρόσκληση για δράση.
- Φαίνεται ότι ανήκει στο Facebook News Feed.
- Παίρνει τους ανθρώπους να κάνουν ό, τι θέλετε να κάνουν
Δείτε μερικές από τις αγαπημένες μου μη κερδοσκοπικές διαφημίσεις Facebook στο Pinterest.