Τι να συμπεριλάβετε στο τμήμα ανάλυσης αγοράς ενός επιχειρηματικού σχεδίου
Σε γενικές γραμμές, το τμήμα ανάλυσης αγοράς πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τη βιομηχανία, την αγορά-στόχο σας, τον ανταγωνισμό σας και τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να δημιουργήσετε μια θέση για το δικό σας προϊόν και υπηρεσία.
Τα εκτεταμένα στοιχεία για αυτό το τμήμα πρέπει να προστεθούν στο τέλος του επιχειρηματικού σχεδίου ως παραρτήματα, με μόνο τα σημαντικότερα στατιστικά στοιχεία που περιλαμβάνονται στην ίδια την ενότητα ανάλυσης αγοράς.
Τι περιλαμβάνει το τμήμα ανάλυσης αγοράς σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο;
Το τμήμα ανάλυσης της αγοράς του σχεδίου σας για μικρές επιχειρήσεις θα πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα μέρη:
- Περιγραφή και Outlook του κλάδου: Λεπτομερή στατιστικά στοιχεία που καθορίζουν τον κλάδο, συμπεριλαμβανομένου του μεγέθους, του ρυθμού ανάπτυξης , των τάσεων και των προοπτικών.
- Αγορά στόχου : Ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης / πελάτης σας; Αυτά τα δεδομένα θα πρέπει να περιλαμβάνουν δημογραφικά στοιχεία για την ομάδα στην οποία στοχεύετε, συμπεριλαμβανομένων των προτιμήσεων για την ηλικία, το φύλο, το εισόδημα και τον τρόπο ζωής. Αυτή η ενότητα θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει δεδομένα σχετικά με το μέγεθος της αγοράς-στόχου , τις δυνατότητες αγοράς και τα κίνητρα του κοινού και τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να φτάσετε στην αγορά.
- Αποτελέσματα δοκιμών αγοράς : Στο σημείο αυτό συμπεριλαμβάνετε τα αποτελέσματα της έρευνας αγοράς που πραγματοποιήσατε ως μέρος της αρχικής σας έρευνας στην αγορά. Λεπτομέρειες σχετικά με τη διαδικασία δοκιμών και τα στατιστικά στοιχεία υποστήριξης θα πρέπει να περιλαμβάνονται στο προσάρτημα.
- Χρόνος προειδοποίησης : Ο χρόνος παράδοσης είναι ο χρόνος που απαιτείται για την εκπλήρωση μιας παραγγελίας όταν ο πελάτης κάνει μια αγορά. Σε αυτό το σημείο παρέχετε πληροφορίες σχετικά με την έρευνα που έχετε ολοκληρώσει για το πόσο χρόνο θα χρειαστεί για να χειριστείτε μεμονωμένες παραγγελίες και αγορές μεγάλου όγκου, αν υπάρχει.
- Ανταγωνιστική Ανάλυση : Ποιος είναι ο ανταγωνισμός σας; Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες του ανταγωνισμού; Ποια είναι τα πιθανά οδοφράγματα που σας εμποδίζουν να εισέλθετε στην αγορά;
Συμβουλές για τη σύνταξη μιας ανάλυσης αγοράς
Εδώ είναι μια συλλογή από συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να γράψετε μια αποτελεσματική και καλά στρογγυλευμένη ανάλυση αγοράς για το μικρό σας επιχειρηματικό σχέδιο.
1. Χρησιμοποιήστε το Internet
Δεδομένου ότι μεγάλο μέρος της ανάλυσης αγοράς βασίζεται σε ακατέργαστα δεδομένα, το Διαδίκτυο είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Τα δημογραφικά στοιχεία μπορούν να συγκεντρωθούν από το Γραφείο Απογραφής των ΗΠΑ, μια σειρά από αναζητήσεις μπορεί να αποκαλύψει πληροφορίες σχετικά με τον ανταγωνισμό σας και μπορείτε να διεξάγετε μέρος της έρευνας αγοράς σας online.
2. Να είστε ο Πελάτης
Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους να μετρήσετε την ευκαιρία μεταξύ της αγοράς-στόχου σας είναι να εξετάσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας μέσω των οφθαλμών ενός αγοραστή. Ποιο είναι το πρόβλημα που πρέπει να επιλυθεί; Πώς ο διαγωνισμός επιλύει αυτό το πρόβλημα; Πώς θα λύσετε το πρόβλημα καλύτερα ή διαφορετικά;
3. Κόψτε το Chase
Μπορεί να είναι χρήσιμο για το ακροατήριο του επιχειρηματικού σας σχεδίου εάν συμπεριλάβετε μια περίληψη του τμήματος ανάλυσης της αγοράς πριν βυθιστείτε στις λεπτομέρειες. Αυτό δίνει στον αναγνώστη μια ιδέα για το τι πρόκειται να έρθει και βοηθά τους να μηδενιστούν γρήγορα τις πιο σημαντικές λεπτομέρειες.
4. Διεξάγετε διεξοδική έρευνα αγοράς
Βάλτε τον απαραίτητο χρόνο κατά τη διάρκεια της αρχικής φάσης εξερεύνησης για να ερευνήσετε την αγορά και να συγκεντρώσετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες.
Στείλτε έρευνες, διεξάγετε ομάδες εστίασης και ζητήστε ανατροφοδότηση όταν έχετε μια ευκαιρία. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τα δεδομένα που συγκεντρώθηκαν ως υποστηρικτικά υλικά για την ανάλυση της αγοράς σας.
5. Χρησιμοποιήστε το Visual Aids
Οι πληροφορίες που βασίζονται σε μεγάλο αριθμό, όπως οι στατιστικές και οι μετρήσεις που περιλαμβάνονται στην ανάλυση της αγοράς, είναι συνήθως πιο εύκολα κατανοητές όταν παρουσιάζονται οπτικά. Χρησιμοποιήστε διαγράμματα και γραφήματα για να απεικονίσετε τους πιο σημαντικούς αριθμούς.
6. Να είστε συνοπτικοί
Στις περισσότερες περιπτώσεις, όσοι διαβάζουν το επιχειρηματικό σας σχέδιο έχουν ήδη κάποια κατανόηση της αγοράς. Συμπεριλάβετε τα πιο σημαντικά δεδομένα και αποτελέσματα στην ενότητα ανάλυσης αγοράς και μετακινήστε την τεκμηρίωση υποστήριξης και τα στατιστικά στοιχεία στο προσάρτημα.
7. Ανατρέξτε πίσω στην επιχείρησή σας
Όλα τα στατιστικά στοιχεία και τα δεδομένα που ενσωματώνετε στην ανάλυση της αγοράς σας πρέπει να σχετίζονται με την εταιρεία σας και τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
Όταν περιγράφετε τις ανάγκες της στοχευόμενης αγοράς , εστιάστε στο πώς είστε μοναδικά τοποθετημένοι για να καλύψετε αυτές τις ανάγκες.