Συμβουλές πωλήσεων εμπορικών εκθέσεων

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να βελτιώσετε την απόδοση της ομάδας σας σε εμπορικές εκθέσεις από εντυπωσιακές νέες οθόνες και εντατική εκπαίδευση σε ανταμοιβές και κίνητρα για κορυφαίους παραγωγούς. Αλλά πολλές από αυτές τις μεθόδους βελτίωσης έρχονται με έντονες ετικέτες τιμών.

Μην απελπίζεστε. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να ανατινάξετε την απόδοση του εμπορίου χωρίς να σπάσετε την τράπεζα. Στην πραγματικότητα, εδώ είναι 27 χαμηλοί ή μη-κόστους τρόποι για να βελτιώσετε την επόμενη εμπορική σας έκθεση.

Αυτές οι συμβουλές για το πώς να πουλήσετε σε εμπορικές εκθέσεις θα κάνουν την επόμενη σας καλύτερη!

1. Ερευνήστε την εμπορική έκθεση προτού δεσμευθείτε: Προσφέρει μεγάλο αριθμό ατόμων από το κοινό-στόχο σας ;
2. Δώστε στον εαυτό σας αρκετό χρόνο: Ο προγραμματισμός και η προετοιμασία για μια μεγάλη εμπορική έκθεση μπορεί να διαρκέσει από 12 έως 18 μήνες.
3. Συμπεριλάβετε την ανώτατη διοίκηση στη διαδικασία σχεδιασμού. Θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα από την ομάδα σας, εάν γνωρίζουν ότι η ανώτερη διοίκηση υποστηρίζει τις προσπάθειές τους.
4. Στείλτε υπενθυμίσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε πιστούς πελάτες και ισχυρές προοπτικές πριν από την επίδειξη, προτρέποντας τους να σταματήσουν από το περίπτερο σας .
5. Καθορίστε τους στόχους και τους στόχους της συμμετοχής σας στο εμπόριο.
6. Μοιραστείτε αυτούς τους στόχους και στόχους με το προσωπικό σας περίπτερο. Δεν μπορούν να επιτύχουν τους στόχους και τους στόχους σας εάν δεν ξέρουν τι είναι.
7. Σχέδιο για ασφάλεια, όπως απαιτείται: δεν θέλετε ακριβά πρωτότυπα ή demo μοντέλα να περπατούν μακριά.
8. Ενημερώστε την ομάδα σας για τις συνήθεις πρακτικές κατασκοπείας και πώς να την υπερασπιστείτε.

1. Στείλτε αρκετούς ανθρώπους για να εξασφαλίσετε επαρκή κάλυψη των εμπορικών εκθέσεων σε όλη την έκθεση.
2. Δώστε σε κάθε υπάλληλο περίπτερο συγκεκριμένο ρόλο, με σαφώς διευκρινισμένες προσδοκίες για θέσεις εργασίας.
3. Τονίστε την αξία των φιλικών χαιρετισμών, των ευγενών τρόπων και της κατάλληλης γλώσσας του σώματος.
4. Αφιερώστε χρόνο για να εξοικειωθείτε με την τεχνολογία συλλογής μολύβδου που θα χρησιμοποιήσετε πριν από την εμπορική έκθεση.

1. Βεβαιωθείτε ότι τουλάχιστον κάποιοι από τους ανθρώπους που πηγαίνουν στην επίδειξη είναι έτοιμοι να απαντήσουν σε τεχνικές ερωτήσεις.
2. Στείλτε φιλικούς, ευπαρουσίαστους ανθρώπους με γνήσιο ενθουσιασμό για την εταιρεία, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της. Αυτές μπορεί να μην είναι οι πιο ηλικιωμένοι άνθρωποι σας: κάντε τις επιλογές σας με βάση την αποτελεσματικότητα και όχι την αρχαιότητα.
3. Ελέγξτε με την ομάδα σας σε όλη την έκθεση για να αξιολογήσετε την απόδοση, να επιβραβεύσετε τις θετικές συμπεριφορές και να σταματήσετε τις αρνητικές τάσεις πριν αποσυρθούν.
4. Δημιουργήστε έναν κώδικα ενδυμασίας για τους υπαλλήλους σας: Θα φαίνονται πιο επαγγελματικοί και θα δρουν ως καλύτεροι πρεσβευτές για την εταιρεία σας.
5. Μην ξεχνάτε τα παπούτσια, τα μαλλιά και τα αξεσουάρ: οι άνθρωποι παρατηρούν τις λεπτομέρειες. Τα μανικιούρ είναι ζωτικής σημασίας, καθώς η ομάδα σας θα χτυπάει εκατοντάδες, ίσως χιλιάδες φορές, κατά τη διάρκεια της επίδειξης.
6. Δύο λέξεις: Αναμνηστικά νομισματοκοπεία.
7. Πρακτική ζητώντας προκριματικά ερωτήματα με τους στελέχους θαλάμου σας.
8. Οι διαδηλώσεις προϊόντων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε ένα πλήθος: Βεβαιωθείτε ότι η ομάδα σας ξέρει πώς να δώσει μια αποτελεσματική, συναρπαστική παρουσίαση με την άσκησή τους πριν από την εμπορική έκθεση.
9. Αν χορηγείτε ψυχαγωγία, ομιλητής ή άλλο γεγονός, βεβαιωθείτε ότι η ομάδα σας γνωρίζει τι πρέπει να κάνει κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Από το να εργάζεστε στο πλήθος για να συλλέγετε μολύβδους, θα πρέπει να κάνετε πολλά για να προωθήσετε το όνομα και την εικόνα της εταιρείας σας.

1. Ορίστε ένα πρόσωπο που θα μεταβεί σε μια επαφή με τη διαχείριση των εμπορικών εκθέσεων. Όσο καλύτερη είναι η σχέση σας με τη διοίκηση, τόσο καλύτερη θα είναι η εμπειρία επίδειξης.
2. Το εγχειρίδιο εξυπηρέτησης του εκθέτη που σας έστειλε ο διοργανωτής εκθέσεων κατά την εγγραφή σας; Διαβάστε το: είναι γεμάτο από πολύτιμες πληροφορίες που βοηθούν στην εξασφάλιση μιας έκθεσης χωρίς άγχος.
3. Αντιγράψτε τις κατάλληλες σελίδες από το εγχειρίδιο εξυπηρέτησης εκθετών και τις διαβιβάζετε στους αρμόδιους υπαλλήλους: Δεν σας βοηθά να μάθετε πότε πρέπει να σπάσουν τα πάντα και να απομακρυνθούν από το πάτωμα της επίδειξης εάν δεν είστε ο άνθρωπος που κάνει αυτό το έργο.
4. Παραγγείλετε υπηρεσίες μπροστά από το χρόνο. Η επίτευξη προθεσμιών = μεγάλες οικονομίες.
5. Δημιουργήστε ένα πρωτόκολλο παρακολούθησης για τους κακούς οδηγούς, τις ελπιδοφόρες προοπτικές και τους πιθανούς πελάτες. Χρησιμοποιήστε αυτό το πρωτόκολλο για να μετατρέψετε τους πελάτες σε πωλήσεις.
6. Πείτε "Ευχαριστούμε" στους συμμετέχοντες για να σταματήσουν, σε όσους συμπληρώνουν τις πληροφορίες της έρευνας ή συμμετέχουν σε μια επίδειξη, κατά τη διάρκεια των επακόλουθων κλήσεων σας. Και να στείλετε χειρόγραφες σημειώσεις σε ειδικευμένους πελάτες - αυτό είναι το είδος της παρακολούθησης που μπορεί να σας ξεχωρίσει από τους ανταγωνιστές σας.