Ένας ποιοτικός προμηθευτής μπορεί να αυξήσει τα κέρδη σας και να ελαχιστοποιήσει τους πονοκεφάλους
Τα παρακάτω είναι πέντε βήματα για την εύρεση και τη διατήρηση ενός μεγάλου προμηθευτή χονδρικής για την επιχείρησή σας.
Επιλέξτε το προϊόν σας
Το πρώτο βήμα προς την εξεύρεση ενός μεγάλου προμηθευτή είναι να διασφαλίσετε ότι έχετε επιλέξει το σωστό προϊόν για την επιχείρηση χονδρικής πώλησης προϊόντων σας. Γνωρίζοντας πρώτα την αγορά σας πριν επενδύσετε σε απογραφή ή επιλέγοντας έναν χονδρέμπορο θα σας εξοικονομήσει ένα τεράστιο ποσό χρόνου, χρημάτων και κεφαλαλγίας. Μερικές ερωτήσεις για να σκεφτείτε όταν επιλέγετε το προϊόν σας περιλαμβάνουν:
- Γνωρίζετε τα γούστα και τα ενδιαφέροντα του πελάτη σας;
- Είναι ορισμένα χαρακτηριστικά σημαντικά για αυτούς;
- Θα χρειαστούν οι πελάτες σας ειδική χρηματοδότηση;
- Τα άτομα ή οι εταιρείες του δυνητικού πελάτη σας;
- Οι πελάτες σας προτιμούν να αγοράζουν προϊόντα σε απευθείας σύνδεση ή σε ένα κατάστημα μπροστά;
Προσδιορίστε τον τύπο προμηθευτή σας
Μόλις επιλέξετε τον τύπο του προϊόντος που πρόκειται να αγοράσετε για την επιχείρηση του προϊόντος σας, είναι πλέον καιρός να καθορίσετε ποιος τύπος προμηθευτή θα χρειαστεί για να ξεκινήσετε.
Οι παρακάτω περιγραφές διαφορετικών τύπων προμηθευτών μπορούν να σας βοηθήσουν να αποφασίσετε:
- Κατασκευαστές: Μερικοί κατασκευαστές θα πουλήσουν προϊόντα απευθείας σε εσάς. Οι κατασκευαστές έχουν την τάση να ζητούν υψηλές ελάχιστες παραγγελίες ή να παραγγέλλουν χύμα . Αν είστε έτοιμοι να αγοράσετε απευθείας, τότε αυτή είναι μια φανταστική επιλογή, καθώς μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα μακροπρόθεσμα. Ωστόσο, αν οι μεγάλες παραγγελίες χύμα σας αφορούν, ίσως είναι καλύτερα να αγοράσετε από τους μεσάζοντες μέχρι να είστε έτοιμοι να αγοράσετε χύμα.
- Διανομείς: Αυτοί οι μεσάζοντες είναι συνήθως οι επιχειρήσεις που αγοράζουν πολλά τούβλα και κονίαμα και ακόμη και ηλεκτρονικά καταστήματα. Αγοράζουν χύμα και μεταπωλούν τα προϊόντα σε μικρότερες ποσότητες στα τοπικά καταστήματα.
- Ξένες εταιρείες, εισαγωγείς / εισαγωγείς: Μην περιορίζετε τον εαυτό σας. σκεφτείτε την προμήθεια των προϊόντων σας διεθνώς . Πολλές εταιρείες εισαγωγής είναι έτοιμες να σας βοηθήσουν να βρείτε μερικές απίστευτες προσφορές στο εξωτερικό και να ενεργήσετε ως εγχώριος διανομέας για εταιρείες offshore. Ωστόσο, εάν κάνετε τη δέουσα επιμέλεια και είστε διατεθειμένοι να χειριστείτε τις λεπτομέρειες εισαγωγής, ίσως θελήσετε να παρακάμψετε τις κατοικίες εισαγωγής και να απευθυνθείτε στον εαυτό σας με ξένους κατασκευαστές.
- Πτερύγια πτώσης: Παρά το γεγονός ότι πολλοί μεταφορείς Drop λειτουργούν σαν διανομείς, αγοράζουν όγκο και μεταπωλούν μεμονωμένα, η βασική διαφορά είναι ότι τα προϊόντα παραδίδονται απευθείας στην πόρτα του πελάτη σας. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για καταστήματα ειδικότητας και σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις που μπορεί να μην έχουν τους πόρους για την τοπική αποθήκευση προϊόντων.
Καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει και πουλάτε υψηλότερους όγκους, θα είστε σε θέση να ανεβάσετε την αλυσίδα εφοδιασμού και να εξασφαλίσετε καλύτερες τιμές και ευνοϊκότερους όρους πληρωμής.
Βρείτε τον κατάλληλο προμηθευτή
Αν και υπάρχουν χιλιάδες προμηθευτές, η επιλογή ενός κατάλληλου για την επιχείρησή σας θα είναι πολύ πιο εύκολη αφού γνωρίζετε ακριβώς ποιο προϊόν θέλετε να αγοράσετε και ποιος τύπος προμηθευτή πρέπει να αγοράσετε από.
Το επόμενο βήμα είναι να συνδυάσετε τους διάφορους πόρους για να βρείτε ένα.
- Εμπορικές Εκθέσεις: Ένα από τα καλύτερα μέρη για να βρείτε ποιοτικούς προμηθευτές ολόκληρου του κόσμου είναι σε μια εμπορική έκθεση . Θα έχετε την ευκαιρία να δείτε ποιοι προμηθευτές παίρνουν σοβαρά την αγορά τους, να συλλέγουν εξαιρετικές πληροφορίες από τη συνομιλία one-on-one με τον αντιπρόσωπο πωλήσεων, να αποκτήσουν εικόνα για την εταιρεία και να είναι σε θέση να συγκρίνουν άμεσα μια ποικιλία ανταγωνιστών.
- Εμπορικές εκδόσεις: Περιοδικά ειδικά για τον κλάδο ή την αγορά σας είναι μια άλλη μεγάλη πηγή δυνητικών προμηθευτών. Παρόλο που δεν μπορείτε να κρίνετε μια εταιρεία με τη διαφήμισή της, μπορείτε να μάθετε πολλά από τα μηνύματα μάρκετινγκ και να αποκτήσετε μερικές γνώσεις σχετικά με ορισμένες εταιρείες στα άρθρα της έκδοσης.
- Πελάτες: Άλλοι άνθρωποι στο εμπόριο μπορεί να είναι πρόθυμοι να σας οδηγήσουν σε μεγάλους προμηθευτές. Μπορείτε να ξεκινήσετε παρευρισκόμενοι σε εμπορικές εκθέσεις ή να επικοινωνήσετε με άλλες μη ανταγωνιστικές επιχειρήσεις παρόμοιες με τις δικές σας. Τα ηλεκτρονικά φόρουμ είναι ένα άλλο μέρος για να ανταλλάξουμε ιστορίες, ιδέες και εμπειρίες.
- Αναζήτηση στο διαδίκτυο: Οι περισσότεροι προμηθευτές χονδρικής πώλησης θα έχουν μια καλή ιστοσελίδα και θα είναι εύκολο να βρεθούν. Ωστόσο, μπορείτε επίσης να περάσετε από ιστοσελίδες όπως NREL, Alibaba , goWholesale ή χονδρική κεντρική.
Κατά την αξιολόγηση των πιθανών προμηθευτών, βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει την εργασία σας! Ζητήστε αναφορές, λάβετε γνώμες από τους συναδέλφους σας, αναζητήστε σχόλια σε απευθείας σύνδεση και οργανισμούς επικοινωνίας, όπως το Γραφείο Καλύτερης Επιχειρηματικότητας ή ένα κατάλληλο Εμπορικό Επιμελητήριο.
Διαπραγματευτείτε τους σπουδαίους όρους
Μόλις επιλέξετε τον προμηθευτή σας, σιγουρευτείτε ότι καταλαβαίνετε τους όρους της συμφωνίας (και μην φοβάστε να διαπραγματευτείτε καλύτερους όρους). Οι προμηθευτές χονδρικής πώλησης χονδρικής θέλουν τέλειες σχέσεις, οπότε αν αυτό που ασχολείστε δεν έχει χρόνο για τις ερωτήσεις ή τις ανησυχίες σας, μπορεί να χρειαστεί να συνεχίσετε να ψωνίζεστε.
Ποιοι είναι οι όροι αποστολής; Πρέπει να πληρώσετε για ναυτιλία ή μήπως; Ποιους είναι οι όροι πληρωμής; Πόση πίστωση επιθυμεί να επεκτείνει; Πόσο γρήγορα μπορούν να στείλουν το προϊόν; Προσφέρουν γρήγορη ναυτιλία εάν ξεπουλήσατε τα προϊόντα σας;
Πραγματοποιήστε μερικά σενάρια και αν δείτε ποιους όρους ισχύουν σε αυτή την περίπτωση. Δεν θέλετε να περιμένετε μέχρι να βρεθεί έκτακτη ανάγκη.
Δημιουργήστε μακροπρόθεσμες επιχειρηματικές σχέσεις
Η ανάπτυξη μιας καλής σχέσης με τον προμηθευτή σας αποτελεί βασικό συστατικό για την εξασφάλιση ενός ποιοτικού προμηθευτή χονδρικού προϊόντος. Η καλύτερη ιστορία που έχετε μαζί τους και οι πιο πιστοί βλέπουν ότι είστε, τόσο περισσότερη μόχλευση θα έχετε. Μπορεί να είστε σε θέση να εξασφαλίσετε ευνοϊκότερους όρους, να διαπραγματευτείτε ευέλικτα χρονοδιαγράμματα πληρωμών, να έχετε συνεισφορά στη μελλοντική ανάπτυξη προϊόντων ή να λάβετε προνομιακή μεταχείριση.