Πώς να ξεκινήσετε τη σφαίρα επιρροής σας (SOI)

01 - Λάβετε τον κατάλογο της τρέχουσας λίστας όλων σε ένα μέρος

Αυτό που είναι σημαντικό είναι να ελπίζουμε να ξεκινήσουμε με κάτι περισσότερο από έναν κατάλογο σε χαρτί. Εάν χρησιμοποιείτε το Outlook στον υπολογιστή σας, χρησιμοποιήστε αυτήν τη βάση δεδομένων επαφών ή άλλο παρόμοιο για να πάρετε αυτούς τους ανθρώπους σε ένα σύστημα διαχείρισης. Η σημερινή τεχνολογία και το CRM, το λογισμικό διαχείρισης σχέσεων με πελάτες και τα ηλεκτρονικά συστήματα καθιστούν αυτό ένα πολύ πιο εύκολο και αποδοτικότερο έργο.

02 - Επικοινωνήστε με τον τρόπο που κάνετε συνήθως

Αυτό έχει να κάνει με την αποτελεσματικότητα, αλλά και την εξοικονόμηση κάποιων χρημάτων. Υπάρχουν πολλοί σύμβουλοι εκεί έξω που θα σας έχουν αναπτύξει μια πολύ ωραία επιστολή σε φακέλους και ταχυδρομείο μέσω ταχυδρομείου πρώτης θέσης. Αυτό μπορεί να είναι το πώς το κάνετε για μερικές από τη λίστα σας.

Ωστόσο, εάν κάνετε μια πραγματικά μεγάλη λίστα επαφών, πολλοί από αυτούς θα είναι άνθρωποι που συνήθως μιλάτε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μηνυμάτων κειμένου ή τηλεφώνου. Είναι εντάξει να επικοινωνήσετε μαζί τους με τον τρόπο που έχετε πάντα. Απλά διαιρέστε τη λίστα σας σε ομάδες σύμφωνα με τη μέθοδο επαφής.

03 - Κατηγοριοποιήστε τη λίστα σας με τον τρόπο που γνωρίζετε τις επαφές σας

Καθώς προχωράτε στην καριέρα σας και τις γνώσεις σας για τη διαχείριση επαφών, θα διαπιστώσετε ότι θέλετε να έχετε ορισμένους κοινούς τύπους για να προσδιορίσετε τις επαφές. Προχωρήστε και αρχίστε να εργάζεστε προς το σκοπό αυτό τώρα. Εάν χρησιμοποιείτε το Outlook , μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη λειτουργία "Κατηγορίες" για αυτό.

Θα έχετε κατηγορίες για τους Φίλους, την Οικογένεια, τους Προμηθευτές (γιατρό, δικηγόρο, τοπικό παντοπωλείο κλπ.), Προοπτική αγοραστή, Προοπτική πωλητή κλπ. Οι κατηγορίες αγοραστών και προοπτικών πωλητών είναι για αυτές τις νέες που πρόκειται να πάρετε. Κατακερματιστείτε τις επαφές και τις προοπτικές σας σε λογικές ομάδες που θα αγοράσετε με συγκεκριμένους τρόπους.

04 - Αναπτύξτε την Ανακοίνωσή σας και στείλτε την

Αν επικοινωνείτε με διάφορες μεθόδους, όπως μερικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μερικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και κάποιο τηλέφωνο, αναπτύξτε σενάρια για καθένα από αυτά, ενημερώνοντάς τα για τη νέα σας επιχείρηση . Είναι τόσο απλό όσο: "Γεια σας XXX, έχω ξεκινήσει μια νέα καριέρα και ήθελα να σας ενημερώσω γι 'αυτό. Έχω πάρει την άδεια μου και είμαι τώρα ένας κτηματομεσίτης με την χρηματιστηριακή εταιρεία XXXX στην πόλη. ενισχύστε με τη σκέψη μου αν σχεδιάζετε μια συναλλαγή με ακίνητα ή με συνιστάτε σε εκείνους που γνωρίζετε. " Μην ξεχάσετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας.

Ό, τι κι αν κάνετε, αν λάβετε απάντηση, θα πρέπει να απαντήσετε σε αυτά και να τους ευχαριστήσετε. Ξεκινάτε μια σχέση που μπορεί να οδηγήσει σε χρήματα στην τράπεζα, οπότε ξεκινήστε την σωστή.

05 - Σχεδιάστε την Συνεχή Επικοινωνία και κάντε το!

Τώρα που έχετε στείλει την ανακοίνωση της "νέας καριέρας σας" στο ΣΟΙ σας, κάντε ένα σχέδιο για το πόσο συχνά θέλετε να επικοινωνήσετε μαζί τους. Αυτό μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τον τύπο, όπως η οικογένεια δεν θα χρειαστεί πολλή παρακολούθηση, κλπ. Ακολουθήστε το σχέδιο και κάνετε τακτική επαφή. Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από το να διαπιστώσετε ότι ένας καλός φίλος αγόρασε ένα σπίτι αλλού επειδή ξέχασαν για την πρώτη ανακοίνωση πριν από ένα χρόνο.

06 - Κάνετε μερικές δραστηριότητες γρήγορης δημιουργίας λίστας

Ξεκινήστε αμέσως προσθέτοντας τη λίστα των επιρροών σας . Συμμετέχετε σε δραστηριότητες της κοινότητας, πηγαίνετε στις συναντήσεις σύνδεσης ιδιοκτήτη σπιτιού, δώστε την επαγγελματική σας κάρτα στο άτομο πίσω από τον πάγκο στεγνοκαθαριστηρίου. Αν πάτε για καφέ μόνο το πρωί, σταματήστε να τραβάτε ένα τραπέζι και να καθίσετε στο πάγκο. Ξεκινήστε μια συζήτηση με το άτομο δίπλα σας. Πώλησα το πρώτο μου σπίτι σε κάποιον που γνώρισα στο Denny's.

(γ) Φωτογραφία SSX.hu