Εισόδημα
Ο μισθός ενός πράκτορα βασίζεται σε προμήθεια. Ορισμένες μεγαλύτερες επιχειρήσεις μπορεί να προσφέρουν ένα μικρό συμπληρωματικό μισθό και άλλοι μπορεί να σας επιτρέψουν να αντλήσετε από τις μελλοντικές προμήθειες, αλλά η προμήθεια είναι η κύρια πηγή εισοδήματος. Όπως ένας πράκτορας κατοικιών, ένας εμπορικός πράκτορας διατηρεί συνήθως μια χρέωση 3% για όλες τις συναλλαγές πώλησης και χρηματοδοτικής μίσθωσης. Η χρηματιστηριακή εταιρεία πιθανότατα θα λάβει το 35% έως 40% αυτής της αμοιβής, η οποία συνήθως πληρώνεται 30 έως 60 ημέρες μετά την ολοκλήρωση μιας συμφωνίας.
Οι εμπορικές συναλλαγές μπορεί να είναι εξαιρετικά περίπλοκες και χρονοβόρες. Μπορεί να χρειαστούν έξι μήνες έως ένα έτος για τα μέρη να εγκατασταθούν σε τιμή πώλησης, να εξασφαλίσουν χρηματοδότηση, να υπογράψουν γραφειοκρατία, να κλείσουν μεσεγγύηση και να αναλάβουν την κυριότητα. Οι πράξεις χρηματοδοτικής μίσθωσης συνήθως χρειάζονται λιγότερο χρόνο, αλλά πρέπει να περιμένετε να αναλάβει ο μισθωτής τη μίσθωση πριν να λάβει την πλήρη προμήθεια.
Πρέπει να είσαστε άνετοι να λαμβάνετε μισθούς σποραδικά και πρέπει να πάτε σε κάθε συμφωνία γνωρίζοντας ότι μπορεί να μην δείτε τους καρπούς της εργασίας σας για μεγάλο χρονικό διάστημα, αν η συμφωνία κλείνει καθόλου.
Ένα εφεδρικό ταμείο με κόστος έξι μηνών έως ένα χρόνο είναι απαραίτητο για τους επαγγελματίες του εμπορικού ακινήτου . Αυτό το ταμείο είναι ιδιαίτερα σημαντικό στην αρχή της καριέρας σας και κατά τη διάρκεια των διακοπών στην αγορά όταν η δραστηριότητα μειώνεται.
Προσωπικές ιδιότητες
Οι επιτυχημένοι πράκτορες είναι επιτυχημένοι πωλητές. Οι καλύτεροι γνωρίζουν όλους τους παίκτες ισχύος στις αγορές τους, στους οποίους περιλαμβάνεται ο ανταγωνισμός καθώς και οι δυνητικοί πελάτες.
Αναζητούν προληπτικά οδηγούς και δεν είναι ντροπαλοί για την εισαγωγή τους σε μια εκδήλωση δικτύωσης ή κατά τη διάρκεια μιας κρύας κλήσης. Οι περισσότεροι πράκτορες είναι κοινωνικοί, αυτοπεποίθηση, αξιόπιστοι, υπομονετικοί και επίμονοι. Πρέπει να εργαστούν σκληρά για να αποκτήσουν κάθε κατάλογο και πελάτη και πρέπει να κινηθούν γρήγορα όταν προκύψουν ευκαιρίες, για να μην μείνουν οι πελάτες τους πίσω.
Οι πράκτορες περνούν τις περισσότερες μέρες προσπαθώντας να πείσουν τους άγνωστους ανθρώπους να μπουν στην αγορά μαζί τους ως εκπρόσωποί τους. Οι σχέσεις με τους τρέχοντες και τους προηγούμενους πελάτες πρέπει επίσης να διατηρηθούν, καθώς οι πιστούς πελάτες όχι μόνο θα διατηρούν τους πράκτορές τους για μελλοντικές συναλλαγές αλλά θα τους παραπέμπουν σε άλλους.
Η δημιουργία και συντήρηση όλων αυτών των συνδέσεων απαιτεί χρόνο. Πρέπει να αναμένετε πολλές μέρες, βραδινές νύχτες και ραντεβού στο Σαββατοκύριακο. Πολλοί πελάτες έχουν επίσης εξαιρετικά απασχολημένα χρονοδιαγράμματα, τα οποία μπορεί να έχουν ως αποτέλεσμα χαμένες συναντήσεις και συνεχή αναδιάταξη. Η επαγγελματική και προσωπική σας ζωή πρέπει να παραμείνει ευέλικτη για να φιλοξενήσει τον πελάτη.
Εκπαίδευση
Κάθε κράτος απαιτεί άδεια για την πώληση εμπορικών ακινήτων . Λαμβάνεται με επιτυχία σε γραπτό τεστ που χορηγείται μετά την ολοκλήρωση των σχετικών σπουδών. Τα περισσότερα κράτη κάνουν τους υποψήφιους πράκτορες να ολοκληρώνουν 30 ώρες έως 90 ώρες μαθήματα, αν και πτυχίο πανεπιστημίου στην ακίνητη περιουσία μπορεί να παρακάμψει αυτή την απαίτηση.
Πολλά από τα μαθήματα μπορούν να ολοκληρωθούν στο διαδίκτυο ή μέσω μαθήματος σε ένα κολέγιο ή πανεπιστήμιο της κοινότητας. Τα μαθήματα συνεχούς εκπαίδευσης απαιτούνται για την ανανέωση της άδειας κάθε δύο έως τέσσερα χρόνια, ανάλογα με τις απαιτήσεις του κράτους σας.
Θα πρέπει να διαβάσετε σχετικές εμπορικές δημοσιεύσεις και ιστοσελίδες ειδήσεων και να παραμείνετε δραστήριοι στις αντίστοιχες κοινότητες σας. Οι πελάτες είναι συνήθως μορφωμένοι, ενημερωμένοι, επιτυχημένοι και εταιρείες που περιμένουν τους αντιπροσώπους τους να οπλιστούν με τα τελευταία νέα και την ανάλυση αγοράς για να τους βοηθήσουν να πάρουν τις καλύτερες επιχειρηματικές αποφάσεις. Μια λεπτομερής κατανόηση των οικονομικών, των οικονομικών και του φορολογικού δικαίου θα προχωρήσει πολύ.
Εργασιακό περιβάλλον
Η μεγάλη πλειοψηφία των εμπορικών αντιπροσώπων εργάζονται σε μεγάλες επιχειρήσεις σε μητροπολιτικές και αστικές περιοχές ή σε μικρές έως μεσαίες επιχειρήσεις σε προαστιακές περιοχές. Μερικές από τις μεγαλύτερες εταιρείες διαμεσολάβησης, όπως οι CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield και Grubb & Ellis, μπορούν να φιλοξενήσουν 20 ή περισσότερους πράκτορες σε ένα γραφείο που στοχεύουν τους ίδιους τύπους συμφωνιών.
Όσοι είναι νέοι στο πεδίο πρέπει να περπατούν μια λεπτή γραμμή μεταξύ κοινωνικοποίησης με τους άλλους και φύλαξης πιθανών οδηγών, ώστε να μην κλαπούν από κάτω τους.
Το γραφείο, όπως και το επάγγελμα, μπορεί να είναι υψηλό, έντονο και αγχωτικό. Ορισμένοι πράκτορες δεν έχουν τίποτα περισσότερο από ένα γραφείο και σταθερό τηλέφωνο για να ευδοκιμήσουν τις επιχειρήσεις τους. Οι θήκες, ο θόρυβος και η γενική έλλειψη ιδιωτικότητας είναι κοινές σε γραφεία μεγάλα και μικρά. Πρέπει να αποκτήσετε αντοχή σε εξωτερικές επιρροές και περισπασμούς.
Οι πράκτορες ξοδεύουν επίσης ένα σημαντικό χρονικό διάστημα έξω από το γραφείο. Οι οδηγοί και οι πελάτες απαιτούν πολλή ώρα προσώπου και παρακολούθηση. Οι καταχωρίσεις πρέπει να γίνονται κατανοητές μέσα και έξω. Ένας επιμελής υπάλληλος θα εξετάσει επίσης τον ανταγωνισμό, παρατηρώντας τι άλλες εταιρείες και επενδυτές έλκονται με βάση τη δική τους δυναμική της αγοράς. Ένα καθαρό αυτοκίνητο, γυαλισμένη εμφάνιση και η γνώση των δομών και των σχεδίων γειτονιάς ενθαρρύνονται έντονα. Δεν είναι δουλειά της οδήγησης της προοπτικής γύρω από την εξέταση των ακινήτων. Πολλοί θα έρχονται σε εσάς με συγκεκριμένες απαιτήσεις και θα σας επιβάλουν να εντοπίσετε τις ιδιότητες που τους ικανοποιούν.