Έχω δει διάφορες εκτιμήσεις ότι το 75% των νέων κτηματομεσιτών αποτυγχάνει στο πρώτο τους έτος.
Μερικοί παραιτούνται εντελώς, και άλλοι μπορεί να δοκιμάσουν μερική απασχόληση για λίγο. Ωστόσο, με την ασφάλιση E & O, τα τέλη ανανέωσης άδειας και τα έξοδα συνεχιζόμενης εκπαίδευσης, η μερική απασχόληση είναι ένας δύσκολος δρόμος που πρέπει να ακολουθηθεί.
Λοιπόν, γιατί αποτυγχάνουν σε αυτό το υψηλό ποσοστό; Υπάρχουν διάφοροι λόγοι και είναι συνήθως ένας συνδυασμός:
- Δεν έχουν βασικές πωλήσεις ή επιχειρηματικές δεξιότητες.
- Δεν έχουν μια ισχυρή προσπάθεια για επιτυχία, αν και θα ήταν ευκολότερο.
- Δεν έλαβαν αρκετές συμβουλές από τους ανθρώπους για να μάθουν πώς θα πήγαινε το πρώτο τους έτος.
- Λιγότερες γνώσεις για αποτελεσματικό μάρκετινγκ, ειδικά για έναν προϋπολογισμό.
- Δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα για να ξεκινήσετε.
- Καμία ιδέα εισοδήματος δεν σχετίζεται με το μάρκετινγκ και την ροή προοπτικών.
- Δεν υπάρχει προϋπολογισμός λειτουργίας για έξοδα και μάρκετινγκ.
Είναι αυτό το τελευταίο ζευγάρι που θέλουμε να δούμε σε αυτό το άρθρο. Ο μέσος νέος πράκτορας περνάει τη δοκιμή τους και παίρνει την άδειά τους. Έχουν ήδη επιλέξει έναν μεσίτη και είναι ενθουσιασμένοι για να ξεκινήσετε. Η πραγματικότητα αυτής της επιχείρησης είναι ότι ένας μεσίτης έχει λίγα ή καθόλου χρήματα που επενδύονται στη λήψη ενός νέου πράκτορα.
Συνήθως, τους παρέχουν ένα γραφείο με ένα τηλέφωνο σε αυτό. Και, το γραφείο αυτό μπορεί να ανήκε σε έναν πράκτορα που διήρκεσε μόνο λίγους μήνες.
Ο μεσίτης μπορεί να βάλει τον πράκτορα σε κάποιο ήδη εμπορικοποιημένο μάρκετινγκ, όπως διαφημίσεις μεσιτικών εφημερίδων και περιοδικών ή στον ιστότοπο μεσιτείας. Όσο καλά αυτό μπορεί να φανεί στον αρχάριο, σπάνια θα οδηγήσει σε προμήθεια σύντομα.
Το καλύτερο στοίχημα είναι το πάτωμα. Όμως, εάν το πάτωμα είναι αποτελεσματικό, και αυτό εξαρτάται από την τοποθεσία και τη ροή της κυκλοφορίας, τότε θα υπάρξει ανταγωνισμός για αυτό.
Έτσι, ο πράκτορας, ακόμα και αν προσπαθήσει σκληρά, θα διαπιστώσει ότι δεν βλέπουν μια ροή προοπτικών να έρχονται στο δρόμο τους. τουλάχιστον όχι σε ποσοστό πουθενά κοντά σε αυτό που περίμεναν. Είναι ντροπή, καθώς η προετοιμασία για το μπροστινό μέρος και η διαμόρφωση ενός σχεδίου και προϋπολογισμού θα μπορούσαν να βοηθήσουν τους μισούς ή περισσότερους από αυτούς τους αποτυχημένους πράκτορες να το κάνουν στην επιχείρηση.
Έτσι, οι δύο ώρες που θα σας οδηγήσουν να περάσετε από αυτή την άσκηση θα μπορούσαν να είναι οι σημαντικότερες δύο ώρες της ζωής σας. τουλάχιστον αν θέλετε να έχετε μια καριέρα στην ακίνητη περιουσία.
Δυσκολία: Μέσος όρος
Χρόνος που απαιτείται: Δύο ώρες
Εδώ είναι πώς:
- Ως ανεξάρτητος ανεξάρτητος εργολάβος, πρέπει πρώτα να γνωρίζετε τα προσωπικά σας έξοδα για να διατηρήσετε τον τρόπο ζωής σας. Με το λογιστικό διάγραμμα αυτών των δαπανών και ακόμη και την εποπτεία τους εάν είναι απαραίτητο, θα μπορείτε να προσδιορίσετε καλύτερα τι πρέπει να κάνετε στην επιχείρησή σας για να δημιουργήσετε το απαραίτητο εισόδημα.
Ακολουθούν οι πληροφορίες και ένα υπολογιστικό φύλλο για υπολογισμούς προσωπικών εξόδων.
- Μόλις ξέρουμε τι χρειαζόμαστε για εισόδημα προσωπικά, τότε μπορεί να υπολογιστεί ένας προϋπολογισμός για την ακίνητη περιουσία μας. Λαμβάνει υπόψη τις δαπάνες για το μάρκετινγκ και τα αναμενόμενα αποτελέσματα από αυτό, καθώς και την εποχιακή κατανομή. Εδώ πρέπει να είμαστε ρεαλιστές με τις προσδοκίες μας για εισόδημα που θα προκύψουν από τις διάφορες δραστηριότητες μάρκετινγκ. Μια προσέγγιση είναι η διοχέτευση πωλήσεων , η οποία ονομάζεται έτσι επειδή υπολογίζουμε τα έσοδα από το τέλος μιας διοχέτευσης για προοπτικές που εισέρχονται από τον τύπο του μάρκετινγκ.
- Για όσους επιθυμούν μια πιο δομημένη και εποπτευόμενη προσέγγιση, μπορείτε να ελέγξετε το Σύστημα Επιχειρηματικού Σχεδιασμού Agent Agent CreateAPlan® ή το αντίστοιχο σύστημα για μεσίτες.
Συμβουλές:
- Να είστε συντηρητικοί με τις προσδοκίες σας για το εισόδημα και προσέχετε να μην αφήσετε οποιαδήποτε έξοδα.
Ο, τι χρειάζεσαι:
- Το Microsoft Excel χρησιμοποιεί τα υπολογιστικά φύλλα.