Κατά τη διάρκεια περισσοτέρων από εκατό συνεντεύξεων τα τελευταία χρόνια, οι δημοσιογράφοι των μέσων ενημέρωσης με ρωτούν επανειλημμένα: Τι εμποδίζει τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και τους επιχειρηματίες να πάνε σε παγκόσμια κλίμακα ; Είναι πραγματικά τόσο δύσκολο; Βυθίζεται σε έξι βασικούς, απλούς λόγους. Εδώ είναι. Κάθε μία από αυτές βασίζεται σε χρόνια εμπειρίας που εργάζονται στον τομέα της εισαγωγής και εξαγωγής.
1. Υπάρχει έλλειψη γνώσης (δεν ξέρουν πώς να το κάνουν)
Ας υποθέσουμε ότι πρέπει να προμηθευτείτε βότανα για να έχετε μια πιο ανταγωνιστική τιμή στο μείγμα ρύζι σας συσκευασμένο για καταστήματα λιανικής πώλησης.
Πού πηγαίνετε για βοήθεια, όχι μόνο να βρείτε τον καλύτερο προμηθευτή βοτάνων στον κόσμο, αλλά και να προεπιλογήσετε την πηγή προμήθειας και να μεταφέρετε τα βότανα στην πόρτα του εργοστασίου σας;
Όλες αυτές οι προσπάθειες λαμβάνουν γνώση. Ευτυχώς, με μια καλή σύνδεση στο Internet και μια ψηφιακή συσκευή, μπορείτε να βρείτε σχεδόν οτιδήποτε σε απευθείας σύνδεση, υπό την προϋπόθεση ότι γνωρίζετε ακριβώς τι ψάχνετε. Εδώ είναι μερικοί καλοί πόροι που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε. Μπορείτε να ξεκινήσετε με την εισαγωγή: Πώς να βρείτε έναν προμηθευτή για το προϊόν που θέλετε να εισαγάγετε και , στη συνέχεια, να προχωρήσετε στη συσκευασία για τη διεθνή ναυτιλία: 10 παράγοντες που πρέπει να εξετάσετε κατά τη συσκευασία για τη διεθνή ναυτιλία . Στο τέλος του άρθρου, γράφω: "Σε περίπτωση αμφιβολίας, συμβουλευτείτε έναν μεταφορέα εμπορευμάτων, έναν εμπειρογνώμονα υλικοτεχνικής υποστήριξης ή έναν εισαγωγέα / εξαγωγέα συσκευαστή. Προσφέρουν υπηρεσίες συσκευασίας και μπορούν να βρεθούν στο διαδίκτυο μέσω αναζήτησης Google ή Bing. "Αυτό ισχύει όχι μόνο για τους συσκευαστές μεταφοράς αλλά και για τις εταιρείες μεταφορών.
2. Δεν μπορείτε να βρείτε πελάτες
Μπορείτε να είστε έτοιμοι να κάνετε κάτι, τίποτα, σε παγκόσμιο επίπεδο, αλλά αν δεν μπορείτε να βρείτε πελάτες - ή Θεός φυλάξτε, δεν μπορούν να σας βρουν - είστε νεκροί στο νερό. Πού απευθύνεστε για βοήθεια; Είναι εύκολο.
Ξεκινήστε με την ανάγνωση Πώς μπορείτε να βρείτε πελάτες στο εξωτερικό , η οποία κατατάσσει σε μερικές καλές ιστοσελίδες για να επισκεφθείτε για βοήθεια, ερευνητική ευφυΐα (π.χ. PIERS) και το Υπουργείο Εμπορίου των ΗΠΑ, το Gold Key Service της US Commercial Service .
Και φυσικά, μόλις βρείτε μια χούφτα αξιόπιστων πελατών, θα θελήσετε να προσδιορίσετε αν είναι πραγματικά αξιόπιστες και κατάλληλες για την επιχείρησή σας. Σε αυτή την περίπτωση, διαβάστε πώς να βρείτε και να προκριθείτε Εισαγωγή χονδρεμπόρων για τη γραμμή προϊόντων σας στο εξωτερικό , η οποία παρέχει μια λίστα για την εξεύρεση καλών διανομέων στο εξωτερικό και προεπιλογής τους.
3. Ο φόβος να μην πληρώνομαι
Είναι αυτός ο φόβος ένας μύθος; Όχι πραγματικά. Όταν πρόσφατα ρώτησα έναν ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης τι προκλήσεις της είναι η μεγαλύτερη στις εξαγωγές, η πληρωμή ήταν το νούμερο 1 ανησυχία. Εξάλλου, η μη πληρωμή μπορεί να επηρεάσει έναν εξαγωγέα μικρών επιχειρήσεων σε ένα πολύ μεγαλύτερο μέγεθος από μια μεγάλη επιχείρηση, επειδή η πώληση θα αποτελέσει ένα μεγαλύτερο ποσοστό των συνολικών κερδών του εξαγωγέα μικρών επιχειρήσεων.
Πώς μπορούμε να εξαλείψουμε τον φόβο, ώστε οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις να εξάγουν ή να εισάγουν; Είναι απλό: δώστε τους τις πληροφορίες που χρειάζονται για να κάνουν έξυπνες αποφάσεις σχετικά με την εξασφάλιση πληρωμών. Το πρώτο βήμα είναι οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να έχουν συνομιλία με τον τραπεζίτη τους. Αν δεν το ζητήσετε, δεν θα ξέρετε. Επομένως, το "ερώτημα" είναι κρίσιμο για να εξασφαλιστεί ο φόβος για να πληρώσει κανείς ή να καταργηθούν οι πληρωμές.
Για μια σειρά μαθημάτων επανεκπαίδευσης, ξαναδιαβάσετε τον Οδηγό του Insider για την πραγματοποίηση πληρωμών και την πληρωμή στις υπερπόντιες συναλλαγές.
4. Η εξαγωγή δεν ισχύει για την επιχείρησή τους
Η Jane πωλεί φυτά σε ένα εξωτικό φυτώριο. Ο Bill πωλεί υπηρεσίες υγειονομικής περίθαλψης στη γειτονική του κοινότητα. Και οι δύο πιστεύουν ότι οι εξαγωγές δεν ισχύουν για τις επιχειρήσεις τους. Οι σκέψεις τους δεν θα μπορούσαν να είναι πιο μακριά από την αλήθεια. Αυτοί, μαζί με τη συντριπτική πλειοψηφία άλλων ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων, πρέπει να επανεξετάσουν τι σημαίνει εισαγωγή ή εξαγωγή για τις επιχειρήσεις τους και πώς να το εφαρμόσουν δημιουργικά στις επιχειρήσεις τους.
Τι θα μετατοπίσει τη νοοτροπία των ιδιοκτητών επιχειρήσεων για να πάρει μια πιο σοβαρή ματιά στο παγκόσμιο εμπόριο; Ξεκινήστε να σκέφτεστε έξω από τα σύνορα. Στην περίπτωση της Jane, θα μπορούσε να προσφέρει εξαγωγικές υπηρεσίες παγκοσμίως σχετικά με την τεχνική που χρησιμοποιείται για τη δημιουργία εξωτικών φυτωρίων. Στην περίπτωση του Bill, θα μπορούσε να προσφέρει ηλεκτρονικά βιβλία ή καλύτερες πρακτικές υγειονομικής περίθαλψης σε άτομα ή οργανισμούς που χρειάζονται εκπαίδευση σε αυτόν τον τομέα.
Όσο περισσότερο απλώνετε τη φαντασία σας, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα δημιουργίας νέων ευκαιριών, οι οποίες μπορεί να έχουν ως αποτέλεσμα την εξαγωγή ή την εισαγωγή δραστηριοτήτων για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης .
5. Είναι πολύ περίπλοκο
Αυτό μπορεί να ισχύει σε ορισμένες περιπτώσεις, αλλά όχι σε όλες τις περιπτώσεις. Πάρτε την Gail Adinamis, διευθύνουσα σύμβουλο της GlobalCare Clinical Trials, Ltd., μια εταιρεία που εξάγει τις νοσηλευτικές της υπηρεσίες στη Βόρεια Αμερική, τη Λατινική Αμερική, την Ευρώπη και την Ασία-Ειρηνικό μέσω ενός δικτύου ειδικευμένων και εκπαιδευμένων κλινικών ιατρών. Στην "Εξαγωγή: Ο Οριστικός Οδηγός για Πωλήσεις στο Εξωτερικό Κερδοφόρα", λέει: "Η παροχή παγκόσμιων υπηρεσιών έχει πολλές προκλήσεις, αλλά αυτές είναι ευπρόσδεκτες, γιατί αν ήταν εύκολο, θα είχα πολλούς περισσότερους ανταγωνιστές".
Εάν περισσότεροι μικροεπιχειρήσεις έλαβαν τη στάση του Gail, θα διεξήγαγαν πολύ πιο παγκόσμιο εμπόριο, ξεπερνούσαν τους ανταγωνιστές τους και έφερναν πολύ περισσότερα έσοδα και κέρδη στην επιχείρησή τους.
6. Οι άνθρωποι δεν έχουν χρόνο να το κάνουν
Δεν πίστευα ότι είχα χρόνο να γράψω αυτό το άρθρο σήμερα, αλλά το έκανα. Κάνετε χρόνο. Όπου υπάρχει θέληση - και ανάγκη - υπάρχει ένας τρόπος. Όταν περισσότερες μικρές επιχειρήσεις επιθυμούν να πάνε σε παγκόσμιο επίπεδο, θα βρουν έναν τρόπο. Είναι απλά ζήτημα χρόνου.