Αυτές οι καμπάνιες "έχουν καλύτερη γεύση, σοκολάτα χωρίς ενοχές" ήταν τόσο επιτυχημένες από μερικούς από τους μεγαλύτερους κατασκευαστές καραμελών στις Ηνωμένες Πολιτείες ότι οι άνθρωποι δεν σταμάτησαν ποτέ να πιστεύουν ότι λιγότερες θερμίδες πραγματικά σήμαιναν ότι πληρώνουν περισσότερα για λιγότερα χρήματα για να κρατήσουν τις εταιρείες καραμελών το μαυρο.
Πριν από την απόρριψη ενός αργά μετακινούμενου προϊόντος, δοκιμάστε ένα νέο γύρισμα
Εάν ένα προϊόν δεν πωλεί καλά, υπάρχει ένας λόγος. Μπορεί να έχετε υπερεκτιμήσει το αίτημά του, να το έχετε πολύ ψηλά για να είστε ανταγωνιστικός ή προσπαθείτε να το πουλήσετε σε λάθος αγορά. Αλλά πολλές μεγάλες ιδέες και προϊόντα αποτυγχάνουν ως αποτέλεσμα κακών, ανεπαρκών ή λανθασμένων προσπαθειών μάρκετινγκ που μπορούν εύκολα να επιλυθούν με μια νέα και νέα προσέγγιση. Ξεκινώντας από το μηδέν με ένα νέο προϊόν παίρνει έμπνευση, χρόνο και χρήμα. Πριν επιστρέψετε στην πλατεία, σκεφτείτε σαν έμπορος και αναρωτηθείτε "Μπορώ να προσθέσω αέρα στην ιδέα της σοκολάτας μου;"
Κάνοντας μια περιστροφή στις δαπάνες Skyrocketing
Εάν οι πωλήσεις μειώνονται επειδή πρέπει να αυξήσετε τις τιμές σας, σκεφτείτε να κάνετε κάτι που η ολοκλήρωση πιθανότατα δεν κάνει - να είστε ειλικρινείς για την ανάγκη σας να αυξήσετε την τιμή - μια στρατηγική που λειτούργησε για τον Ben και τον Jerry.
Το δημοφιλές εμπορικό σήμα παγωτού, Ben και Jerry's , πωλείται μόνο σε μικρά δοχεία για κάποιο λόγο.
Λόγω του κόστους των υψηλής ποιότητας συστατικών τους, θα ήταν σχεδόν αδύνατο να πωληθεί μισό γαλόνι για λιγότερο από $ 10 - κάτι που οι περισσότεροι καταναλωτές θα μπλοκάρουν. Το 2009, όταν αυξήθηκε το κόστος των συστατικών, οι ανταγωνιστές, συμπεριλαμβανομένης της Haagen-Daz, άρχισαν να μειώνουν την ποσότητα του προϊόντος σε πίντες από 16 ουγγιές (πραγματική πίντα) σε 14 ουγγιές, διατηρώντας παράλληλα την τιμή ίδια.
Αυτή η αλλαγή έγινε χωρίς να ενημερωθούν οι καταναλωτές και με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι παραπλανητικές και ο Ben και ο Jerry σημείωσαν σχεδόν αμέσως. Αντί να μειώσουν τους δικούς τους πίνθους, κατέλαβαν τη στιγμή να διαμαρτυρηθούν δημοσίως ότι δεν μπορείτε να καλέσετε δίκαια τις 14 ουγκιές μια πίντα και να εκθέσετε την ύπουλη τακτική άλλων εταιρειών. Όταν τελικά οι Ben και Jerry αύξησαν τις τιμές τους, οι πωλήσεις δεν έπεσαν.
Πώληση με ένα Spin Ο καθένας
Πωλήσεις εργασίας για διάφορους λόγους, αλλά εδώ είναι μια έξυπνη για να περιστρέψετε τις πωλήσεις για να ωθήσετε αργά-κινούμενα προϊόντα από το ράφι. Κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης, οι καταναλωτές δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στο πού πηγαίνουν τα δολλάρια τους και η πώληση τους μπορεί να μην είναι αρκετή για να τους πάρει να τραβήξουν τις πιστωτικές τους κάρτες. Αλλά όταν συνδυάζετε το κίνητρο των τιμών με ένα οπτικό βοήθημα για να αυξήσετε την αξία του στοιχείου, ίσως είναι πιο εύκολο να κλείσετε τη συμφωνία.
Βάλτε σε πώληση ένα προϊόν υψηλότερης ποιότητας, υψηλότερης τιμής δίπλα σε ένα κατώτερο προϊόν συγκρίσιμης τιμής. Εάν εκτελείτε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου , μπορείτε να προσθέσετε πλευρικές γραμμές που εμφανίζουν "κατώτερα" προϊόντα με παρόμοιο κόστος. Οι άνθρωποι θα θεωρούν την τιμή πώλησης ως πιο σημαντική όταν βλέπουν ότι το ίδιο ποσό χρημάτων είναι η κανονική τιμή των μικρότερων προϊόντων.
Παράξενες περιστροφές
Οι πωλήσεις του Mr.Clean έπεσαν. Η απόκτηση των πωλήσεων απορρυπαντικών πλυντηρίων παρέμεινε ισχυρή.
Σε μια έξυπνη κίνηση μάρκετινγκ, αντί να ανανεώσει τον τύπο του κ. Clean, η Proctor και η Gamble πρόσθεσαν το άρωμα Gain σε ένα νέο προϊόν του Mr. Clean που προσφέρει στους καταναλωτές μια νέα επιλογή.
Εξόρυξη - στροφές τελευταίας στιγμής
Ισχυροί έμποροι Διαδικτύου γνωρίζουν ότι η "αναβάθμιση" είναι ένας άλλος τρόπος να μεταφερθούν τα προϊόντα. Έχετε αγοράσει ποτέ κάτι στο διαδίκτυο μόνο για να αντιμετωπίσετε ένα αναδυόμενο παράθυρο που υποδηλώνει κάτι άλλο που μπορεί να σας αρέσει; Αυτή η πρακτική αναφέρεται ως "αναβάθμιση".
Παραγγείλετε online πίτσα και θα σας ρωτήσω αν θέλετε μια σαλάτα, επιδόρπιο ή σάντουιτς. Παραγγείλετε από την Amazon και δείξτε τι άλλα παρόμοια προϊόντα σας αρέσουν. Η εξάπλωση μπορεί επίσης να παρατηρηθεί στα καταστήματα μπακάλικας τώρα όταν σας ρωτήσω αν θέλετε να συμβάλλετε σε μια αιτία, ή ακόμα και από τα αντικείμενα που έχουν τοποθετηθεί προσεκτικά στο μητρώο για να σας προσελκύσουν.
Όπως κάθε πωλητής θα σας πει, η φυσική τοποθέτηση οποιουδήποτε αντικειμένου σε ένα κατάστημα (ακριβώς κάτω από το ύψος του ράφι) μπορεί να κάνει ή να σπάσει ένα προϊόν.
Και η παρουσίασή της είναι επίσης σημαντική. Αν οι πελάτες δεν αγοράζουν κάτι, να τους δείξουν κάτι νέο για το προϊόν - μια νέα χρήση, μια νέα αξία ή να το προσφέρουν σε μια νέα οθόνη.
Νέο και βελτιωμένο
Νέο και βελτιωμένο είναι ένα σπαθί διπλής όψης. Οι καταναλωτές κάνουν συχνά αστεία σχετικά με το γιατί μια εταιρεία θα έπρεπε να βελτιώσει ένα προϊόν αν είχε γίνει σωστά την πρώτη φορά. Και, πολλοί άνθρωποι μισούν τις αλλαγές ή ακόμα και τις αντιλήψεις για τα αγαπημένα τους προϊόντα.
Στις 23 Απριλίου 1985, η Coca-Cola Company απέρριψε το αρχικό προϊόν οπτάνθρακα και ξεκίνησε το "New Coke". Οι φίλοι του Loyal Coke ήταν εξοργισμένοι, μίσησαν τη "νέα και βελτιωμένη" γεύση και οι πωλήσεις έπεσαν κατακόρυφα. Στις 11 Ιουλίου, λιγότερο από τρεις μήνες αργότερα, το αρχικό προϊόν φέρθηκε πίσω ως "Coke Classic".
Η εταιρεία Coca-Cola έμαθε ένα σημαντικό μάθημα. Τώρα, αντί να προσφέρουν "νέες και βελτιωμένες" εκδόσεις που απομακρύνονται από μια παλιά έκδοση ενός προϊόντος, προσθέτουν μια νέα περιστροφή στα υπάρχοντα επιτυχημένα προϊόντα - ο Coke έρχεται τώρα σε μια ποικιλία γεύσεων (με ασβέστη, κεράσι, βανίλια) και διαφορετικά γλυκαντικά, αλλά δεν μπερδεύουν πλέον με τα πρότυπά τους.
Μια ενδιαφέρουσα σημείωση είναι ότι η αρχική απόφαση μάρκετινγκ για να σταματήσει η παραγωγή οπτάνθρακα (Κλασικό) προκάλεσε μια τέτοια απαίτηση ότι οι άνθρωποι άρχισαν να αποθηκεύουν τις περιπτώσεις και να τις πωλούν για φουσκωμένες τιμές, πολύ τον τρόπο του αλκοόλ κατά τη διάρκεια των χρόνων απαγόρευσης. Όταν επέστρεψαν "ό, τι ζήτησαν οι άνθρωποι", έγιναν ήρωες και οι πωλήσεις οπτάνθρακα έφτασαν σε υψηλό επίπεδο.
Τα προϊόντα αποτυγχάνουν για πολλούς λόγους - μερικές είναι απλώς κακές ιδέες που δεν μπορεί να υπερνικήσει κανένα ποσό μάρκετινγκ (για παράδειγμα, κουνέλι, μια πιο υγιεινή εναλλακτική λύση για το βόειο κρέας, δεν ταιριάζει ποτέ με τους καταναλωτές και απέτυχε σχεδόν αμέσως). μια μεγάλη ιδέα, μπορεί απλά να χρειαστεί να βρείτε μια καλύτερη διαφημιστική καμπάνια ή μια προσέγγιση μάρκετινγκ για να κλωτσήσετε τις πωλήσεις σε υψηλά εργαλεία.