Πώς η κατασκευή των συμβάσεων μπορεί να αποτελέσει πλεονέκτημα για τις διασυνοριακές επιχειρήσεις
Η κατασκευή της σύμβασης είναι όταν μια εταιρεία κανονίζει να έχει έναν τοπικό ή υπερπόντιο κατασκευαστή να κάνει το σύνολο ή μέρος του προϊόντος. Συνήθως η εταιρία προσλήψεων παρέχει ένα σχέδιο ή τύπο στον κατασκευαστή της σύμβασης για να αναπαράγει ή να βελτιωθεί. Η πώληση και η εμπορία του προϊόντος αφήνεται στην εταιρεία μίσθωσης εκτός εάν έχουν γίνει άλλες ρυθμίσεις.
Μια ιστορία επιτυχίας της κατασκευής συμβάσεων
Στις αρχές της δεκαετίας του ογδόντα, όταν εργάστηκα στη μικρή κατασκευαστική εταιρεία, αναθέσαμε την κατασκευή όλων των ειδικών προϊόντων καθαρισμού μας σε έναν τοπικό κατασκευαστή. Αυτό μας έδωσε τη δυνατότητα να επικεντρωθούμε σε αυτό που ήμασταν καλοί στο μάρκετινγκ και την πώληση των προϊόντων σε όλο τον κόσμο. Μέσα σε τρία χρόνια, κατορθώσαμε να επιτύχουμε πωλήσεις 4 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, να πωλήσουμε σε 27 χώρες και να δημιουργήσουμε πάνω από το 33 τοις εκατό της συνολικής δραστηριότητάς μας στο εξωτερικό. Το κάναμε μόνο με τέσσερις ανθρώπους στο προσωπικό: έναν γενικό διευθυντή, τον εαυτό μου (διευθυντής εξαγωγών), έναν λογιστή και έναν διοικητικό βοηθό.
Έτσι, η κατασκευή συμβόλων μπορεί πραγματικά να σας απαλλάξει μέχρι να κάνει ό, τι είστε καλοί. Αν είχα να το ξανακάνω, θα το έκανα νωρίτερα και θα διερευνήσαμε τη δυνατότητα να αναθέσουμε τμήματα νέων προϊόντων για την κατασκευή στο εξωτερικό.
Κίνητρα για την κατασκευή συμβάσεων
Με βάση την εμπειρία μου, η κατασκευή συμβόλων γίνεται για τρεις κύριους λόγους:
- Εξοικονόμηση κόστους
- Περισσότερος χρόνος για να εστιάσετε στις βασικές ικανότητες
- Εισαγωγή στην αγορά
Η εξοικονόμηση κόστους μπορεί να επιτευχθεί με τη σύναψη σύμβασης με έναν κατασκευαστή που έχει ήδη γνώση της παραγωγικής διαδικασίας, έχει επενδύσει στον κατάλληλο εξοπλισμό και έχει στη διάθεσή του παρόμοια αλλά μη ανταγωνιστικά προϊόντα (οικονομία κλίμακας). Η θέση τους μπορεί επίσης να προσφέρει εξοικονόμηση κόστους ενέργειας, φορολογικών οφελών, γενικών εξόδων ή πρώτων υλών.
Επιπλέον, η εξοικονόμηση κόστους μπορεί να οδηγήσει σε διαδικασίες παραγωγής εντάσεως εργασίας με την προμήθεια του προϊόντος σε χώρα χαμηλού μισθού. Υπάρχει κάποιος κίνδυνος (π.χ. πολιτικός και οικονομικός) εδώ, αλλά υπό την προϋπόθεση ότι κάνετε την εργασία σας, τα οφέλη μπορούν να αντισταθμίσουν τον κίνδυνο.
Η κατασκευή συμβολαίου επίσης απαλλάσσει τους ανθρώπους από την εταιρεία ενοικίασης να παραμείνουν επικεντρωμένοι στα πλεονεκτήματα ή τις βασικές ικανότητες πώλησης και εμπορίας.
Έχοντας ένα προϊόν κατασκευασμένο σε μια χώρα που προσφέρει εξοικονόμηση κόστους όπως περιγράφεται παραπάνω και μια είσοδος στην αγορά που διαφορετικά μπορεί να είναι απαγορευτική είναι η καλύτερη από όλους τους κόσμους. Για παράδειγμα, ενδέχεται να υπάρχουν εμπόδια στην είσοδο στην Κίνα (ανατρέξτε στο αριθ. 8), αλλά το προϊόν σας μπορεί να γίνει εκεί χωρίς κόστος και να επανεξαχθεί σε όλες τις γειτονικές χώρες. Αυτός είναι ο τρόπος σκέψης που πρέπει να κάνετε για να μεγαλώσετε!
Μια τελευταία λεπτομέρεια: Μάθετε εάν ο κατασκευαστής του συμβολαίου έρχεται σε πελάτες παντού ή μόνο σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή.
Μερικοί χειρίζονται μεμονωμένες αποστολές σε πελάτες και άλλοι παράγουν μόνο ένα μεγάλο μέρος σε μια κεντρική αποθήκη, όπου η εταιρεία ενοικίασης φροντίζει για αποστολές. Παρακαλώ.
Προσοχή στην κατασκευή συμβόλων
Τροφοδοτείτε τις καλύτερες ιδέες σας σε έναν δυνητικό ανταγωνιστή στο δρόμο ή σε άλλη χώρα; Αυτή είναι μια πολύ καλή ερώτηση και οδηγεί στη μεγαλύτερη μου προσοχή σε εσάς. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αποκτήσει μια καλή νομική σύμβαση - μεταφορά γνώσεων - για να διασφαλίσετε ότι είστε προστατευμένοι από οποιαδήποτε δόλια συμπεριφορά. Ένας κατασκευαστής συμβολαίου μπορεί να δει από πρώτο χέρι τη ζήτηση και το δυναμικό ενός προϊόντος στην αγορά του / της. Αν φαίνεται ελκυστικό, τι πρέπει να τους εμποδίσει να παράγουν το δικό τους παρόμοιο προϊόν με ένα τσίμπημα (διαβάστε: βελτίωση) εδώ ή εκεί για να το διαφοροποιήσει από το δικό σας; Μια σύμβαση περιγράφει τα νομικά σας δικαιώματα και την προσφυγή σε περίπτωση που συμβεί αυτό.
Να είστε βέβαιος να προσδιορίσετε σε ποια χώρα διέπεται η σύμβαση, αν στην πραγματικότητα διεξάγετε διασυνοριακές διαπραγματεύσεις.
Άλλοι κίνδυνοι για τη σύμβαση κατασκευής
Δύο άλλοι κίνδυνοι για τη σύναψη συμβάσεων κατασκευής: πολιτισμικές διαφορές που περιλαμβάνουν αλλά δεν περιορίζονται στα γλωσσικά εμπόδια (αν αναθέτετε στο εξωτερικό). έλλειψη ελέγχου της ποιότητας της παραγωγικής διαδικασίας · και έλλειψη άμεσου ελέγχου της διαδικασίας κατασκευής (λάβετε υπόψη ότι δεν είστε ο μόνος πελάτης του κατασκευαστή της σύμβασης!).
Τι να ψάξει σε έναν κατασκευαστή σύμβασης
- Καλή, καθαρή και καλά διαχειριζόμενη εγκατάσταση
- Πιστοποιημένα με ISO (πρότυπα ποιότητας συναντήσεων)
- Δυνατότητες πτώσης (απευθείας στους πελάτες)
- Δυνατότητα ευελιξίας και απορρόφησης των διακυμάνσεων της αγοράς
- Συμβαδίστε με τη ζήτηση στο προϊόν
- Συνέργειες με την εταιρεία ενοικίασης
- Εξαιρετικά αξιόπιστη στην αγορά
- Οικονομικά καλή
- Επιλύει τις συγκεκριμένες προκλήσεις παραγωγής σας
Εάν η ιδέα να μην παράγετε κάτι και να το αφήσετε σε κάποιον άλλο απευθύνεται σε εσάς, στη συνέχεια συμβάλλετε στη μόχλευση της κατασκευής συμβολαίων για να αυξήσετε την επιχείρηση εισαγωγής / εξαγωγής σας.