Η σωστή καμπάνια κουπονιών μπορεί να φέρει επαναλαμβανόμενες επιχειρηματικές δραστηριότητες, να προσελκύσει νέους πελάτες και να μεταφέρει τα εμπορεύματα φθηνότερα από ό, τι οι διαφημιστικές καμπάνιες.
Ημερομηνίες λήξης κουπονιών
Όλα τα κουπόνια θα πρέπει να έχουν ημερομηνία λήξης. Παρόλο που υπάρχουν κάποιες πρακτικές σκοπιμότητες για κουπόνια με μεγάλες ημερομηνίες λήξης, οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να τοποθετήσουν κουπόνια μακριά για μια βροχερή μέρα εκτός εάν το χρονικό πλαίσιο είναι σχετικά μικρό.
Βεβαιωθείτε ότι η ημερομηνία λήξης είναι ξεκάθαρη. Οι πελάτες που χάνουν τις ελάχιστες ή κακώς τοποθετημένες ημερομηνίες λήξης μόνο για να ανακαλύψουν στην τράπεζα μετρητών το κουπόνι τους δεν είναι καλό μπορεί να περπατήσει μακριά χωρίς να ολοκληρώσει την πώληση.
Συμβουλές σχεδιασμού για κουπόνια
Σε γενικές γραμμές, τα κουπόνια πρέπει να έχουν κάποιο χρώμα και τουλάχιστον μία εικόνα. Τα κουπόνια που περιέχουν επιλεγμένες εικόνες που εμφανίζουν ένα προϊόν είναι πιο πιθανό να τραβήξουν το βλέμμα.
Εάν το κουπόνι σας είναι για μια υπηρεσία, δείξτε μια εικόνα ευτυχισμένων ανθρώπων ή ικανοποιημένων πελατών. Οι καταναλωτές ανταποκρίνονται καλύτερα στις εικόνες των ανθρώπων απ 'ό, τι σε γενικές εικόνες των πραγμάτων. Για παράδειγμα, μια κινούμενη εταιρεία θα έχει πιθανώς μεγαλύτερη επιτυχία εάν η εκστρατεία κουπονιών τους δείχνει μια ευτυχισμένη οικογένεια στο νέο τους σπίτι από ό, τι θα χρησιμοποιούσαν μια φωτογραφία ενός κινούμενου φορτηγού.
Κείμενο που περιλαμβάνεται στα κουπόνια
Προσέξτε να μην παρακάνετε το κουπόνι σας με τις εικόνες επειδή το κείμενο είναι επίσης σημαντικό. Φροντίστε να συμπεριλάβετε την τοποθεσία του καταστήματος, τις ώρες, έναν αριθμό τηλεφώνου ή έναν ιστότοπο για να διευκολύνετε τους πελάτες να σας βρουν.
Εάν η τοποθεσία σας είναι δύσκολο να βρεθεί, είναι χρήσιμο να συμπεριλάβετε ένα μικρό χάρτη ή σύντομες οδηγίες.
Εάν υπάρχουν περιορισμοί στο κουπόνι σας, είναι σαφές. Μην προσπαθήσετε να εξαπατήσετε τον καταναλωτή να έρχεται σε ημέρες όταν τα κουπόνια δεν είναι έγκυρα ή μικρή εκτύπωση που λέει "δεν ισχύει για τα στοιχεία πώλησης", κλπ. Όσο πιο ειλικρινής είστε με τα κουπόνια σας, τόσο πιο αξιόπιστη η επιχείρησή σας θα φαίνεται οι πελάτες.
Ένα καλό παράδειγμα του "τι να μην κάνουμε" στο σχεδιασμό κουπονιών μπορεί να δει κανείς σε κουπόνια Best Buy. Συχνά είναι γεμάτοι με μικροσκοπική εκτύπωση σχετικά με το τι μπορούν να χρησιμοποιηθούν τα κουπόνια τους, έχουν μακρόχρονες λίστες και οι περιορισμοί των κουπονιών είναι επίσης δύσκολο να διαβαστούν.
Κατά την επιλογή του χρώματος και του μεγέθους του κειμένου, λάβετε υπόψη την αγορά σας. Οι ηλικιωμένοι είναι πιο πιθανό να έχουν προβλήματα όρασης. Οι άνδρες μπορούν να υποφέρουν από τύφλωση χρώματος (7-10% όλων των ανδρών δεν βλέπουν κόκκινο ή / και πράσινο), επομένως εάν το κύριο ακροατήριό σας είναι άνδρες, θυμηθείτε ότι μερικοί άνδρες μπορεί να μην μπορούν να πούμε κόκκινο ή πράσινο από γκρι.
Κουπόνια του ανταγωνιστή της μελέτης
Πληρώνει για να μάθει ποιος είναι ο ανταγωνισμός σας και ποιος είναι ο καλύτερός σας, όποτε είναι δυνατόν.
Για παράδειγμα, μερικά καταστήματα αποδέχονται κουπόνια από τους ανταγωνιστές τους (για παράδειγμα: τα υφάσματα του Michael και του JoAnn συχνά δέχονται τα κουπόνια του άλλου).
Άλλα καταστήματα (συνήθως τα μπακάλικα) προσφέρουν διπλές κουπόνια. Αυτές είναι θέσεις πωλήσεων που επιτρέπουν στους πελάτες να φέρνουν κουμπιά από τους κατασκευαστές και να κερδίζουν διπλάσια αξία από τις αγορές τους.
Γενικές συμβουλές για τη δημιουργία κουπονιών
Έχετε υπόψη συγκεκριμένο σκοπό όταν δημιουργείτε τα κουπόνια σας. Για παράδειγμα, κινείται αργά εμπορεύματα ή συμπίπτει με διακοπές ή εκδήλωση (π.χ. κουπόνια για δωρεάν αντικείμενα για τα γενέθλια του πελάτη.)
Έχετε έναν τρόπο να παρακολουθήσετε την επιτυχία της εκστρατείας κουπονιών σας. Προσδιορίστε κουπόνια με γραμμωτούς κώδικες ή αριθμούς που σας δίνουν πληροφορίες για το πώς διανέμετε το κουπόνι (π.χ. το Διαδίκτυο, μια εφημερίδα, το ραδιόφωνο, κ.λπ.) Εάν είστε χαμηλής τεχνολογίας και δεν έχετε ικανότητα barcode, κάντε τα σύνορα των κουπονιών σας διαφορετικά χρώματα και χειροκίνητα.
Θυμηθείτε, κουπόνια μπορεί να είναι φθηνά για την παραγωγή και τη διανομή σε σύγκριση με άλλες μορφές διαφήμισης, αλλά να είστε σίγουροι ότι η επιχείρησή σας μπορεί να αντέξει οικονομικά τις εκπτώσεις που προσφέρετε. Παράγοντας στο κόστος των κουπονιών και προσπαθήστε τουλάχιστον να σπάσετε ακόμη.
Ο κύριος σκοπός των κουπονιών είναι να προσελκύσουν νέους πελάτες που χρησιμοποιούν τα κουπόνια και αγοράζουν άλλα είδη. Και, ελπίζω, θα είναι πελάτες που θα επιστρέψουν στην επιχείρησή σας ακόμη και σε ημέρες που δεν έχουν κουπόνια στο χέρι.