Ορισμός διαφήμισης

by Η Σούζαν Γουάρ

Η διαφήμιση ορίζεται από τον σκοπό της

Ορισμός της διαφήμισης. Εικόνα (γ) Susan Ward

Ορισμός:

Η διαφήμιση επιχειρεί να επηρεάσει την αγοραστική συμπεριφορά των πελατών ή των πελατών σας παρέχοντας ένα πειστικό μήνυμα πώλησης για τα προϊόντα και / ή τις υπηρεσίες σας.

Στον επιχειρηματικό τομέα, ο στόχος της διαφήμισης είναι να προσελκύσει νέους πελάτες καθορίζοντας την αγορά-στόχο και προσεγγίζοντας με μια αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια.

Αγορά στόχων

Η δημιουργία της στοχευόμενης αγοράς είναι το κρίσιμο πρώτο βήμα σε οποιαδήποτε διαφημιστική καμπάνια - πρέπει να γνωρίζετε ποιος είναι το κοινό που επιθυμείτε πριν να μπορέσετε να τα προσεγγίσετε.

Εάν το κοινό-στόχος σας είναι ηλικιωμένοι πολίτες, για παράδειγμα, ένα μέσο διαφήμισης όπως το Facebook είναι μια κακή επιλογή. Ομοίως, οι Millennials έχουν πολύ λιγότερες πιθανότητες να διαβάζουν εφημερίδες ή να χρησιμοποιούν τον Χρυσό Οδηγό.

Ο καθορισμός της αγοράς-στόχου προϋποθέτει την οικοδόμηση ενός δημογραφικού προφίλ του υποψήφιου πελάτη, λαμβάνοντας υπόψη κριτήρια όπως η ηλικία, το φύλο, η οικογενειακή κατάσταση, ο τρόπος ζωής, οι συνήθειες αγορών κλπ.

Είναι επίσης σημαντικό να ελέγξετε το επίπεδο ανταγωνισμού για το προϊόν ή την υπηρεσία σας με το κοινό-στόχο σας, καθώς μπορεί να χρειαστεί να ανταγωνιστείτε σε τιμή ή / και υπηρεσία.

Κοινές μέθοδοι διαφήμισης

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι διαφημίσεων που χρησιμοποιούνται συνήθως από μικρές επιχειρήσεις:

Ηλεκτρονικό μάρκετινγκ
- Τοπική διαφήμιση ιστότοπων - Πολλοί δήμοι και τμήματα του Εμπορικού Επιμελητηρίου έχουν ιστοσελίδες που παρέχουν καταλόγους τοπικών επιχειρήσεων.
- Επιχειρηματικές ιστοσελίδες - Δημιουργία και συντήρηση ενός επαγγελματικού ιστότοπου με σαφώς περιγραφείσες περιγραφές επιχειρηματικών προσφορών, βελτιστοποιημένες για την επισκεψιμότητα αναζήτησης .
- Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο - Απαιτεί μια λίστα ηλεκτρονικών μηνυμάτων πελάτη και τήρηση των κανονισμών κατά του spam. Τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να σας βοηθήσουν να διατηρήσετε επαφή με τους υπάρχοντες πελάτες και να μεταδώσετε πληροφορίες σχετικά με νέα προϊόντα ή υπηρεσίες.
- Facebook - Αξιοποίηση των κοινωνικών μέσων με τη δημιουργία μιας επιχειρηματικής σελίδας Facebook και τη χρήση της για την τακτική προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών. Ένας κοινός χώρος διαφήμισης για επιχειρήσεις όπως εστιατόρια που χρησιμοποιούν σελίδες ανεμιστήρων του Facebook για την προώθηση νέων αντικειμένων μενού ή ειδικών και για την παραλαβή σχολίων από τους πελάτες. Υπάρχουν επίσης διαθέσιμα 3 για την επιχειρηματική δραστηριότητα στο Facebook.
- Twitter - Μια επιχείρηση που έχει tweets Twitter followers μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να στείλει σύντομα διαφημιστικά μηνύματα.

Διαφήμιση για εφημερίδες - Ενώ η πτώση (τα έσοδα από τις εφημερίδες των ΗΠΑ μειώθηκαν κατά περισσότερο από 50% μεταξύ 2006 και 2015), οι διαφημίσεις εφημερίδων μπορούν να αποτελέσουν έναν αποτελεσματικό τρόπο προσέγγισης των πελατών. Πολλοί δήμοι έχουν εφημερίδες ειδικού ενδιαφέροντος που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι επιχειρήσεις για τοπική διαφήμιση.
Χρυσός Οδηγός - Η χρήση των εκτυπωμένων σελίδων είναι επίσης μειωμένη. Ωστόσο, υπάρχει μια ηλεκτρονική έκδοση.

Άμεση αλληλογραφία - Μπορεί να είναι πολύ χρήσιμη. Μπορεί να είναι δαπανηρή αν αποστέλλεται μέσω ταχυδρομείου, αλλά ακόμη και χωρίς ενημερωτικό φυλλάδιο , ενημερωτικά δελτία κ.λπ. μπορούν ακόμα να παραδοθούν απευθείας σε κατοικίες ή / και επιχειρήσεις σε στοχευμένες γεωγραφικές περιοχές. Δυστυχώς τα στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι σχεδόν το ήμισυ των διαφημίσεων άμεσου μηνύματος δεν διαβάζονται από τους παραλήπτες και πετιούνται ως "ανεπιθύμητη αλληλογραφία".
Καλωδιακή τηλεόραση και ραδιόφωνο - Οι εταιρείες καλωδίων διαθέτουν συχνά τοπικά κανάλια πληροφοριών που προσφέρουν οικονομικά προσιτή διαφήμιση για τις μικρές επιχειρήσεις.
Ψυχρή κλήση - μέσω τηλεφώνου ή στο πρόσωπο μπορεί να είναι ακόμα εκπληκτικά αποτελεσματική. Για παράδειγμα, ενώ σε μια κλήση μια εταιρεία παροχής υπηρεσιών μπορεί να επωφεληθεί από την ευκαιρία να επισκεφθεί γειτονικές κατοικίες / επιχειρήσεις και να αναφέρει τις υπηρεσίες τους (ή να αφήσει φυλλάδια ή φυλλάδια). Η προσέλκυση τηλεφώνου είναι πλέον παράνομη στον Καναδά σε αριθμούς εγγεγραμμένους στον κατάλογο εθνικών κλήσεων εκτός εάν η επιχείρηση έχει μια υπάρχουσα σχέση με τον πελάτη.
Διαφήμιση οχημάτων (περιτύλιγμα) - Η μετατροπή ενός οχήματος σε μια "κινητή πινακίδα" είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για τη μεγιστοποίηση της επιχειρηματικής έκθεσης. Οι διαφημίσεις οχημάτων είναι προσεγμένες και σε μια μεγάλη περιοχή μετρό μπορεί να δει πάνω από ένα εκατομμύριο φορές το μήνα.

Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο αναλαμβάνει

Διαδικτυακή διαφήμιση συνεχίζει να αναπτύσσεται ταχέως, με περισσότερα από 229 δισεκατομμύρια δολάρια να επενδύονται παγκοσμίως σε διαδικτυακή διαφήμιση το 2017.

Σύμφωνα με το statista, προβλέπεται να αυξηθεί σε 335 δισεκατομμύρια μέχρι το 2020.

Με πάνω από 2 δισεκατομμύρια χρήστες κοινωνικών δικτύων, οι δαπάνες για διαφημίσεις κοινωνικών μέσων μόνο αυξήθηκαν σε πάνω από 35 δισεκατομμύρια δολάρια το 2017 από σχεδόν τίποτα το 2010 (οι δαπάνες διπλασιάστηκαν από το 2014 έως το 2016). Τα κοινωνικά μέσα είναι ιδιαίτερα δημοφιλή στους διαφημιζόμενους - με εύκολη πρόσβαση στα δημογραφικά στοιχεία των χρηστών (όπως η ηλικία, τα ενδιαφέροντα, οι καταναλωτικές συνήθειες κλπ.), Οι εταιρείες μπορούν να προσαρμόσουν τις διαφημίσεις τους στο κοινό.