Είναι όλα σχετικά με τα μάτια μας
Ίσως μπείτε στον πειρασμό να πάτε όλα τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τη συγκέντρωση κεφαλαίων, αλλά μην το κάνετε!
Το άμεσο ταχυδρομείο (τα τυπωμένα στοιχεία στο γραμματοκιβώτιό σας) εξακολουθεί να είναι υγιές. Ο όγκος αλληλογραφίας μειώνεται, αλλά τα ποσοστά απόκρισης εξακολουθούν να είναι περίπου 43% για τους εμπορικούς πελάτες και ακόμη υψηλότερα για τους υποψήφιους πελάτες.
Γιατί; Φαίνεται ότι οι άνθρωποι εμπιστεύονται έντυπο ταχυδρομείο μάρκετινγκ περισσότερο από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Επιπλέον, σύμφωνα με την USPS, οι άνθρωποι εξακολουθούν να συμπαθούν την αλληλογραφία τους.
Για τα έρανοι, το έντυπο ταχυδρομείο είναι ακόμη πιο κρίσιμο. Ο Σύνδεσμος Direct Marketing αναφέρει ότι το 70% των πελατών έχουν ξαναρχίσει μια σχέση ως αποτέλεσμα της άμεσης αλληλογραφίας. Αυτό σημαίνει ότι η έντυπη αλληλογραφία μπορεί να είναι μια μεγάλη στρατηγική διατήρησης των χορηγών .
Το διαφημιστικό ταχυδρομείο απευθύνεται σε όλους, ακόμη και σε νέους δωρητές, αλλά είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό για τους παλαιότερους δωρητές. Ακόμη και οι ηλικιωμένοι άνθρωποι με καταλαβαίνω τον υπολογιστή τους όπως και το ταχυδρομείο. Διαβάζουν συχνά διαφημιστικό ταχυδρομείο και στη συνέχεια πηγαίνουν στους υπολογιστές τους και δωρίζουν online. (Στατιστικά στοιχεία άμεσης αλληλογραφίας από το Direct Mail έναντι του Email Marketing για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς)
Αλλά είναι αυτά τα υλικά σχεδιασμένα για τους παλαιότερους αναγνώστες; Η θλιβερή αλήθεια είναι ότι οι σχεδιαστές, οι οποίοι είναι συχνά νέοι, μπορεί να μην σκέφτονται την αναγνωσιμότητα του περιεχομένου τους για μεγάλα μάτια.
Γιατί πρέπει τα μη κερδοσκοπικά ιδρύματα να ενδιαφέρονται για τους ηλικιωμένους;
Απλά εξετάστε αυτά τα πέντε γεγονότα: