Οι διαπραγματεύσεις ακινήτων πέφτουν καθημερινά για διάφορους λόγους. Δυστυχώς, πολλές φορές αυτά τα σενάρια deal-killer θα μπορούσαν να είχαν αποφευχθεί εάν ο κτηματομεσίτης ή ο μεσίτης είχε μόλις εκπαιδεύσει τους πελάτες του αγοραστή ως προς τη διαδικασία πριν από την πρώτη σύμβαση αγοράς γράφτηκε.
Μην φοβάστε να δώσετε στους πελάτες αγοραστών σας μια πρώιμη εκπαίδευση σε προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπιστούν, πώς συνήθως επιλύονται και ο ρόλος σας στη διαδικασία. Αρνητικές εκπλήξεις στη συναισθηματικά φορτισμένη και ευαίσθητη στο χρόνο διαδικασία αγοράς στο σπίτι μπορούν να αποφευχθούν σε πολλές περιπτώσεις με τη μετάβαση σε μια λίστα ελέγχου των οδηγιών προς τους αγοραστές.
Αυτό είναι σχεδόν απαραίτητο για τους πρώτους αγοραστές. Πρέπει να ενημερώνονται για κάθε φάση της διαδικασίας μέσω της συναλλαγής.
01 - Αν κερδίσετε τους πωλητές με την τιμή, μην περιμένετε αργότερα παραχωρήσεις
Αφήστε τους να γνωρίζουν ότι η απόκτηση ενός πωλητή στην κατώτατη γραμμή τιμών τους θα εξασφαλίσει γενικά ότι δεν θα συμφωνήσουν σε περαιτέρω παραχωρήσεις για επισκευές ή χρήματα για να διορθώσουν τα προβλήματα επιθεώρησης. Όσο έχετε εκπαιδεύσει τους αγοραστές σας σε αυτό το γεγονός, ελπίζουμε ότι θα αποφευχθεί η διαπραγμάτευση της διαπραγμάτευσης λόγω διαμαρτυριών πωλητών ή διόρθωσης επιθεωρήσεων επιθεώρησης.
02 - Μια πραγματικά χαμηλή πρώτη προσφορά μπορεί να σας πυροβολήσει
Ωστόσο, οι αγοραστές σας θα μπορούσαν να πληρώσουν αν δεν είναι προσεκτικοί σχετικά με αυτήν την προσέγγιση χαμηλής προσφοράς. Με τους πωλητές για πρώτη φορά που έχουν φροντίσει και αγαπήσουν το σπίτι τους για πολλά χρόνια, μια πολύ χαμηλή προσφορά μπορεί να τους προσβάλει. Ένα πραγματικό παράδειγμα ήταν μια χαμηλή προσφορά που αντιμετωπίστηκε από τον πωλητή με $ 1000 ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ από την τιμή καταλόγου. Ο αγοραστής ήθελε το σπίτι και το πλήρωσε.
03 - Θα κάνω μια συγκριτική ανάλυση αγοράς για να φτιάξετε την προσφορά σας
Όταν παίρνετε το ερώτημα "Τι τιμή θα πρέπει να προσφέρω για αυτό το σπίτι;", η ανάδυση με έναν αριθμό δεν είναι η καλύτερη προσέγγιση. Θα πρέπει να συμβουλεύετε τον πελάτη σας μέσω μιας συνολικής ανάλυσης αγοράς παρόμοιων πρόσφατα πωληθέντων ακινήτων σε αυτήν την περιοχή. Αυτό θα πρέπει να αποφέρει εύρος τιμών και ο αγοραστής σας μπορεί στη συνέχεια να επιλέξει τιμή προσφοράς βάσει ακριβών στατιστικών της αγοράς.
Εάν υπάρχουν άλλοι παράγοντες που μπορείτε να αποκαλύψετε νόμιμα στον πελάτη σας σχετικά με το κίνητρο των πωλητών ή τις πρόσφατες αλλαγές στην αγορά, σίγουρα το κάνετε και βοηθήστε τους να αισθάνονται άνετα με την τιμή που επιλέγουν.
04 - Δεν είμαι ειδικός σε όλα τα πράγματα, αλλά θα σας βοηθήσω να εντοπίσετε ένα
Στην πραγματικότητα, ενισχύετε την αξία σας στον πελάτη, επειδή είμαστε ειλικρινείς σχετικά με τις γνώσεις σας και βοηθώντας τους να εντοπίσουν τον αρμόδιο επαγγελματία για να απαντήσουν στις ερωτήσεις τους.
05 - Μην αγοράζετε αυτό το νέο έπιπλο μέχρι το κλείσιμο
Συμβουλέψτε τους αγοραστές σας να μην κάνουν σημαντικές πιστωτικές αλλαγές ή αγορές σε αυτή την κρίσιμη φάση πριν από το κλείσιμο.
06 - Τα πράγματα συμβαίνουν - Ετοιμαστείτε
Υπάρχουν τόσες πολλές αλληλοεξαρτώμενες δραστηριότητες που εμπλέκονται σε ένα κλείσιμο, οπότε δεν είναι τόσο ασυνήθιστο να υπάρξουν καθυστερήσεις τελευταίας στιγμής, οι οποίες να κινούνται κλειστές λίγες μέρες μακρύτερα. Πολλές φορές αυτό οφείλεται σε έγγραφα δανείου, καθώς ο δανειστής θέλει πρώτα να δει όλες τις εκτιμήσεις, τις έρευνες, τον τίτλο και άλλα έγγραφα. Εάν κάποιο από αυτά καθυστερήσει, τότε το κλείσιμο ενδέχεται να είναι αργότερα από το αναμενόμενο.
Αν και δεν μπορεί πάντα να αποφευχθεί, προσπαθήστε να είστε σίγουροι ότι ο πελάτης σας δεν φτάνει με τα έπιπλά του την ημέρα κλεισίματος χωρίς τόπο για να ζήσει ή χρήματα για να πληρώσει τους μεταφορείς για van αποθήκευσης επειδή δεν μπορούν να κινηθούν μέσα για τρεις ημέρες .