Οι εργοδότες συχνά αγκαλιάζουν την ιδέα επειδή επεκτείνουν την πρόσβασή τους σε εσάς. Χορηγείται, μπορεί να είναι ένα βραχυπρόθεσμο διορθωτικό μέχρι να μπορέσει ο προϊστάμενος να σας αντικαταστήσει, αλλά εάν ανέρχεται σε μερικούς ή περισσότερους μήνες σταθερής απασχόλησης, η μετάβασή σας θα είναι ευκολότερη οικονομικά και συναισθηματικά.
Εδώ είναι ένα άλλο πλεονέκτημα για εσάς: Η απόκτηση ακόμη και μιας βραχυπρόθεσμης σύμβασης με έναν προηγούμενο εργοδότη σας κερδίζει μια άμεση παραπομπή που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεκινήσετε την οικοδόμηση του χαρτοφυλακίου σας.
Πριν προσπαθήσετε να πείσετε έναν εργοδότη να σας ξαναφτιάξει ως σύμβουλο, εξετάστε αυτές τις έξι συμβουλές.
Να είστε ειλικρινείς σχετικά με τους στόχους σας
Μόλις αποφασίσετε να εγκαταλείψετε την εργασία σας, μοιραστείτε τα σχέδιά σας με τον εργοδότη σας. Εξηγήστε τους επαγγελματικούς στόχους σας και πώς η έναρξη της επιχείρησής σας θα ικανοποιήσει αυτούς τους στόχους. Στη συνέχεια, αφήστε το αφεντικό να ξέρει ότι εξακολουθείτε να θέλετε να συνεισφέρετε στην εταιρεία σε προσωρινή βάση και πώς αυτή η σχέση μπορεί να γεμίσει το κενό ενώ η εταιρεία αναζητά την αντικατάστασή σας. Οι εργοδότες κατανοούν πόσο χρόνο μπορεί να πάρει η έρευνα και η κατάρτιση των εργαζομένων, ώστε να αντιμετωπίσετε μια γνωστή ανάγκη. Μπορεί ακόμη και να καλέσετε εθελοντικά να βοηθήσετε την αναζήτηση και την κατάρτιση στα πλαίσια των συμβουλευτικών καθηκόντων σας.
Εκπαιδεύστε τους εργοδότες για τα πλεονεκτήματα της παροχής συμβουλών
Βελτιώστε τις ικανότητές σας για pitching πωλώντας το παλιό σας αφεντικό με τα πλεονεκτήματα της πρόσληψής σας σε διαφορετική ιδιότητα.
Δώστε έμφαση στα οφέλη που θα προσφέρει η εταιρεία στην εταιρεία, ιδιαίτερα στους τρόπους με τους οποίους θα διευκολύνει την εργασία του αρχηγού. Υπογραμμίστε τα πλεονεκτήματα που θα συμβάλουν σε μια υγιή κατώτατη γραμμή, όπως ένα συνεχές επίπεδο παραγωγικότητας ενώ η εταιρεία ψάχνει για την αντικατάστασή σας και μειωμένο κόστος, αφού δεν θα αντλήσετε οφέλη ή άλλα προνόμια όταν εργάζεστε για συμβουλευτική αμοιβή .
Επιλέξτε το σωστό πρόγραμμα συμβουλευτικών υπηρεσιών
Δεν υπάρχει πιθανότητα έλλειψης συμβουλευτικών έργων που θα μπορούσατε να αναλάβετε για τον προηγούμενο εργοδότη σας, αλλά η επιλογή του καταλληλότερου είναι κρίσιμη. Επιλέξτε έργα τα οποία:
- Μπορείτε να ολοκληρώσετε μέσα σε έξι έως δώδεκα εβδομάδες
- Αναφέρετε την εμπειρία σας
- Δηλώστε τον τύπο των έργων που θέλετε να εκτελέσετε για άλλους πελάτες
- Μπορείτε να εκτελέσετε απομακρυσμένα
Κρατήστε το δικό σας συμβούλιο
Αποφύγετε τον πειρασμό να μοιραστείτε τα σχέδιά σας με τους συναδέλφους σας. Αν και οι πλησιέστεροι σύντροφοί σας μπορεί να είναι υποστηρικτικοί, άλλοι μπορεί να εγείρουν αντιρρήσεις για τη συνέχισή σας με τον οργανισμό ως κάτι άλλο από έναν υπάλληλο πλήρους απασχόλησης. Παρόλο που αυτό δεν πρέπει να σας κρατήσει από το κλείσιμο, μπορεί να κάνει το αφεντικό να σκεφτεί δύο φορές για να συμφωνήσει με τη νέα ρύθμιση.
Διαπραγμάτευση μειωμένου ποσοστού για τις συμβουλευτικές σας υπηρεσίες
Επιδείξτε μια εκτίμηση για το χρόνο που περάσατε με την εταιρεία, προσφέροντάς της έκπτωση. Ξέρετε ακριβώς πόσο η εταιρεία πλήρωσε τις υπηρεσίες σας ως υπάλληλος πλήρους απασχόλησης, έτσι ξέρετε πόσα μπορείτε να χρεώσετε για να κάνετε τη ρύθμιση οικονομικά ωφέλιμη και για τις δύο πλευρές. Μη νιώθετε σαν να μην αλλάζετε τον εαυτό σας. Οι σύμβουλοι συχνά μειώνουν τα ποσοστά τους για τους πρώτους πελάτες τους ως έναν τρόπο γρήγορης οικοδόμησης ενός εντυπωσιακού χαρτοφυλακίου.
Καθώς η επιχείρησή σας και η εμπειρία σας μεγαλώνουν, το ίδιο ισχύει και για τα τέλη.
Παρέχετε γραπτή πρόταση
Αναλάβετε την πρότασή σας για γραφή. Αυτός είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να περπατήσετε το αφεντικό σας μέσω της ρύθμισης, ενώ καθορίζετε τις προσδοκίες. Χρησιμοποιήστε αυτό που γνωρίζετε για τον προϊστάμενό σας και την εταιρεία για να προβλέψετε τις ανησυχίες και τις αντιρρήσεις. Στη συνέχεια, πριν κανείς μπορέσει να τους αυξήσει, αντιμετωπίσετε τα προβλήματα στο έγγραφό σας. Αναφέρετε τι θα συνεπάγεται η εργασία, πώς θα μετρηθούν τα αποτελέσματά σας και θα συνοψίσουμε τους όρους πληρωμής. Όταν είστε έτοιμοι να ολοκληρώσετε μια συμφωνία, μεταφέρετε τους όρους της πρότασής σας στην επίσημη σύμβαση.