Τι είναι το Διεθνές Franchising;
Το Franchising είναι μια συγκέντρωση πόρων και δυνατοτήτων για την επίτευξη στρατηγικού στόχου μάρκετινγκ , διανομής και πωλήσεων για μια εταιρεία. Συνήθως περιλαμβάνει έναν δικαιοπάροχο που χορηγεί σε ένα άτομο ή εταιρεία (τον franchisee) το δικαίωμα να ασκεί μια επιχείρηση που πωλεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στο πλαίσιο επιτυχημένου επιχειρηματικού μοντέλου του δικαιοπάροχου και αναγνωρίζεται από το εμπορικό σήμα ή το εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου.
Ο δικαιοπάροχος χρεώνει μια αρχική προκαταβολή στον δικαιοδόχο, πληρωτέα κατά την υπογραφή της σύμβασης franchise. Άλλα τέλη όπως το μάρκετινγκ, η διαφήμιση ή τα δικαιώματα εκμετάλλευσης, μπορεί να ισχύουν και σε μεγάλο βαθμό βασίζονται στον τρόπο με τον οποίο διαπραγματεύεται και δημιουργείται η σύμβαση.
Διαφήμιση, κατάρτιση και άλλες υπηρεσίες υποστήριξης παρέχονται από τον δικαιοπάροχο.
Οφέλη για τη Διεθνή Franchising
Εκτός από την είσοδο νέων υπερπόντιων αγορών με επιπλέον πελάτες, η διεθνής δικαιόχρηση μπορεί επίσης να προσφέρει αυτό που ονομάζεται ξένος κύριος δικαιοπάροχος.
Αυτά τα άτομα είναι συνήθως ντόπιοι της χώρας και κατανοούν τα πολιτικά και γραφειοκρατικά προβλήματα στη χώρα του πολύ καλύτερα από οποιονδήποτε αλλοδαπό. Οι αλλοδαποί ιδιοκτήτες franchise καταβάλλουν υψηλό προκαταβολικό ποσό για να αποκτήσουν μια καθορισμένη γεωγραφική περιοχή ή, σε ορισμένες περιπτώσεις, μια ολόκληρη χώρα όπου λειτουργούν ως εταιρεία μίνι ή υπο-franchise, που πωλούν franchises, εισπράττουν δικαιώματα , εκπαιδεύουν τους ιδιοκτήτες και επιβλέπουν όλους άλλα συναφή θέματα.
Μπορούν ακόμη και να ανοίξουν μονάδες μόνοι τους. Σε γενικές γραμμές, πρέπει να περιγράφεται συγκεκριμένος αριθμός franchise για το αποκλειστικό δικαίωμα χρήσης του επιχειρηματικού μοντέλου σε ολόκληρη τη χώρα.
Εταιρείες που εκχωρούν franchise
Η Domino's Pizza International Inc. ξεκίνησε να εξυπηρετεί καταναλωτές εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών το 1983, όταν άνοιξε το πρώτο κατάστημα στο Winnipeg του Καναδά. Από τότε, η Pizza International της Domino έχει επεκτείνει την παγκόσμια εμβέλειά της σε περισσότερες από 55 διεθνείς αγορές που εξυπηρετούνται από περισσότερα από 3.230 καταστήματα.
Η εταιρεία ισχυρίζεται: "Η επιτυχία της Domino's Pizza έξω από τις ΗΠΑ οφείλεται στη συνεργατική σχέση μεταξύ των εξαιρετικών franchisees μας και της εταιρικής ομάδας που τις υποστηρίζει. Μαζί προσπαθούμε συνεχώς να υποστηρίξουμε μια πολιτική ενός συστήματος One Brand-One για να είμαστε η καλύτερη εταιρεία παράδοσης πίτσας στον κόσμο. "
Ένας άλλος γίγαντας fast food, McDonald's , δραστηριοποιείται σε 119 χώρες σε όλο τον κόσμο. Για εκείνες τις αγορές όπου η McDonald's δεν έχει ήδη παρουσία, το Αφγανιστάν, για παράδειγμα, η εταιρεία δεν έχει αποφασιστικά σχέδια να ανοίξει θέσεις σε αυτές τις χώρες. Η εταιρεία λέει ότι επικεντρώνεται στις αγορές όπου έχει ήδη παρουσία.
Ξεκινώντας
Το καλύτερο μέρος για να ψάξετε για να ξεκινήσετε είναι η Διεθνής Ένωση Franchise.
Μπορεί να σας βοηθήσει με τα πρώτα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε και ποιες ευκαιρίες είναι διαθέσιμες στην παγκόσμια αγορά. Όπως σε κάθε νέα διεθνή επέκταση, θα υπάρξουν προκλήσεις: πολιτιστικές διαφορές , νομικές παραμέτρους, διαπραγματεύσεις συμβάσεων και ζητήματα πνευματικής ιδιοκτησίας, για να αναφέρουμε μόνο λίγους. Για ένα στιγμιότυπο του τι είναι εμπλεκόμενο, διαβάστε "Αντιμετώπιση των Πολυπλοτήτων της Διεθνούς Επέκτασης".
Πού να ψάξετε βοήθεια Franchising
Εδώ είναι μερικοί πόροι που θα σας καθοδηγήσουν στον διεθνή χώρο franchising.
- Διεθνής Σύνδεσμος Franchise: Θεώρησε την πηγή πηγής για οτιδήποτε έχει να κάνει με το franchising - από τα προφίλ των χωρών στα διεθνή franchising άρθρα με πληροφορίες σχετικά με τους διεθνείς νόμους franchising.
- Franchising World: Προσφέρει ψηφιακές εκδόσεις του Franchising World issues και αρχεία προηγούμενων άρθρων του Franchising World.
- Το DLA Piper είναι το παγκόσμιο δικηγορικό γραφείο στον τομέα της δικαιόχρησης franchise από το Who's Who Legal και κατατάσσεται στην κορυφαία πρακτική στις Ηνωμένες Πολιτείες από την αναγνωρισμένη ερευνητική εταιρία Chambers & Partners. Να είστε βέβαιος να εγγραφείτε στο δημοφιλές ενημερωτικό δελτίο FranCast.
- Grow Smart, Κίνδυνος Λιγότερο από Shelly Sun: Αυτό το βιβλίο παρέχει έναν χάρτη πορείας που θα σας καθοδηγήσει στο franchising της επιχείρησής σας.
- Διεθνές Franchising: Ένας οδηγός πρακτικής από τον Marco Hero: Ένας πρακτικός οδηγός για όλους όσους εμπλέκονται στο σχεδιασμό και τη λειτουργία ενός διεθνούς προγράμματος franchise - από εσωτερικές συμβουλές προς διευθυντές σε ιδιωτικές πρακτικές.