Είναι αυτή η διαδικασία αποτελεσματική και πώς μπορείτε να αρχίσετε να σχεδιάζετε την καμπάνια μάρκετίνγκ σας;
Η φράση marketing στάγδην προέρχεται από την κοινή φράση που χρησιμοποιείται στη γεωργία και την κηπουρική που ονομάζεται "στάγδην άρδευση". Αυτή είναι η διαδικασία ποτίσματος φυτών ή καλλιεργειών χρησιμοποιώντας μικρές ποσότητες νερού για μεγάλες χρονικές περιόδους.
Το μάρκετινγκ Drip αναπτύχθηκε ως απάντηση στο "Νόμο των 29", στο οποίο πολλοί έμποροι πιστεύουν ότι μια μέση "προοπτική" δεν θα μετατραπεί σε πελάτη μέχρι να δει το μήνυμα μάρκετινγκ τους τουλάχιστον 29 φορές. Παρόλο που δεν συμφωνώ κατ 'ανάγκη με το νόμο των 29, πιστεύω ότι πρέπει να παραμείνετε μπροστά και σε επαφή με τους τρέχοντες και μελλοντικούς πελάτες σας προκειμένου να αγοράσουν από εσάς. Υπάρχουν πάρα πολλοί ανταγωνιστές εκεί έξω, όχι.
Η μέθοδος του marketing στάγδην μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε την καμπύλη πώλησης-παραγωγής, η οποία είναι η κατάσταση στην οποία πουλάτε έως ότου βρείτε εργασία, τότε είστε τόσο απασχολημένος να κάνετε τη δουλειά που σταματάτε να πουλάτε. Μόλις ολοκληρωθεί η εργασία, ξεκινήστε πάλι την πώληση. Αυτή είναι μια ανησυχητική κατάσταση που οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μοιράζονται να συναντήσουν. Η καμπύλη πώλησης-παραγωγής αντιμετωπίζεται ως επί το πλείστον από solopreneurs ή μικρές επιχειρήσεις.
Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να χρησιμοποιήσετε το στάγδην μάρκετινγκ είναι να κάνετε πάντα κάτι κάθε μήνα για να κρατάτε το όνομά σας μπροστά από τους τρέχοντες πελάτες σας και τους υποψήφιους πελάτες σας.
Με αυτόν τον τρόπο, μειώνετε την καμπύλη πώλησης-παραγωγής και θα διαπιστώσετε ότι θα έχετε σταθερή ποσότητα επιχειρηματικών δραστηριοτήτων που έρχονται στην πόρτα σε συνεχή βάση.
Το καλύτερο πράγμα για το στάγδην μάρκετινγκ είναι ότι απαιτεί ένα σχέδιο δράσης. Με τη δημιουργία αυτού του σχεδίου μάρκετινγκ και την παρακολούθησή του καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, μπορείτε να εγγυηθείτε ότι θα είστε συνεπείς με το μάρκετινγκ σας όλο το χρόνο.
Προτείνω να αναπτύξετε την εκστρατεία μάρκετινγκ στάγδην όταν σχεδιάζετε το ετήσιο ημερολόγιο μάρκετινγκ.
Ποια είναι τα βασικά οφέλη μιας καμπάνιας μάρκετινγκ ριπής;
Όπως αναφέρθηκε, μια επικεφαλής εκστρατεία εκτροφής θα βοηθήσει στην οικοδόμηση σχέσεων με προοπτικές και πελάτες. Η μόχλευση της μόλυνσης είναι ένας αυτοματοποιημένος τρόπος για να διατηρείτε τους πελάτες σας σε επαφή με εσάς και την επωνυμία σας και να μοιράζεστε περιεχόμενο με αυτά που θα δουν ως πολύτιμα. Αυτό το περιεχόμενο θα δημιουργήσει εμπιστοσύνη και θα σας βοηθήσει να τις μετακινήσετε μέσω της διοχέτευσης πωλήσεων. Το μεγάλο πράγμα είναι και πάλι η αυτοματοποιημένη διαδικασία καλλιέργειας μολύβδου, αυτό σας εξοικονομεί χρόνο και πόρους. Αν εξακολουθείτε να είστε αναποφάσιστοι σχετικά με το αν η καμπάνια σας είναι υπεύθυνη για τη φροντίδα του μολύβδου, ας δούμε τα βασικά οφέλη που θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε αν είναι ή όχι κάτι στο οποίο πρέπει να επενδύσετε.
- Χρησιμοποιήστε την καλλιέργεια μολύβδου σε συνδυασμό με μια καμπάνια στάγδην για να βοηθήσετε στη δημιουργία περισσότερων πωλήσεων μολύβδου χωρίς να πάρει περισσότερο από μια επένδυση. Εάν είστε μια μικρή επιχείρηση, αυτό θα βοηθήσει επίσης στην διατήρηση αυτού του αγωγού πλήρης χωρίς να απαιτείται περισσότερος χρόνος.
- Το περιεχόμενο βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και τοποθετεί εσάς και την επιχείρησή σας ως εμπειρογνώμονας στον κλάδο που εκπροσωπείτε. Φυσικά, αυτό θα χρειαστεί χρόνος για την κατασκευή στην αρχή, αλλά αν γίνει σωστά και το περιεχόμενό σας παραμένει αειθαλές, είναι μια επένδυση που θα σας εξυπηρετήσει για μεγάλο χρονικό διάστημα.
- Οι εκστρατείες Drip θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπής σας, επειδή είστε σε επαφή και δημιουργείτε συνεχώς ένα σημείο επαφής που διατηρεί το εμπορικό σήμα σας καθώς και προϊόντα και / ή υπηρεσίες που προσφέρετε μπροστά στην προοπτική / πελάτη. Είναι δύσκολο να ξεχάσεις κάποιον που έρχεται σε επαφή μαζί σου.
Όλοι ακούγονται εξαιρετικά και πιστεύετε ότι τα βασικά οφέλη θα σας φέρουν αξία, αλλά από πού ξεκινάτε; Για να σας βοηθήσω, ανέφερα ένα σχέδιο δράσης για να σας βοηθήσουμε να φτιάξετε μια παραγωγική εκστρατεία μάρκετινγκ στάγδην:
- Βήμα 1: Αναπτύξτε το σχέδιό σας (Σχεδιάστε κάτι ΚΑΘΕ μήνα)
- Βήμα 2: Στρατηγικοποιήστε την εκτέλεση του σχεδίου σας
- Βήμα 3: Αποφασίστε ποιος είναι ο στόχος σας .
- Βήμα 4: Δημιουργήστε συνέπεια ακολουθώντας το σύνθημα ή τη φράση σας. Στη συνέχεια, τοποθετήστε το σε κάθε διαφημιστικό κομμάτι και κομμάτι μάρκετινγκ.
Ποιες μέθοδοι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την εκστρατεία μάρκετινγκ στάλαξης;
Εδώ είναι μερικά που θα σας ξεκινήσουν:
- Καρτ ποστάλ
- Ενημερωτικά δελτία
- Χειρόγραφο επιστολή
- Ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (Θα πρέπει να προσέχετε τα φίλτρα ανεπιθύμητης αλληλογραφίας
- Διαφημιστικά φυλλάδια ή έντυπα πωλήσεων
Σκεφτείτε την εκστρατεία μάρκετινγκ στάγδην ως έναν τρόπο να καλλιεργήσετε τους τρέχοντες και τους πιθανούς πελάτες σας. Η καμπάνια σας θα πρέπει να τους κρατήσει ενήμερους για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Με αυτή τη σκέψη, η καμπάνια σας θα πετύχει.