Οι καλύτεροι τρόποι προβολής αντικειμένων στο φαρμακείο σας για να αυξήσετε τις πωλήσεις
Οι περισσότεροι άνθρωποι αναλαμβάνουν την εμπορία (η προώθηση της πώλησης προϊόντων μέσω στρατηγικής παρουσίασης) προορίζεται αποκλειστικά για είδη ένδυσης και άλλα αγαθά-όχι στον χώρο φαρμακείου λιανικής πώλησης. Αλλά αν έχετε όλα τα σωστά αγαθά στο φαρμακείο σας, όμως κανείς δεν αγοράζει, τότε μπορεί να είναι πολύ πιθανό ότι είναι η στρατηγική σας για την εμπορία που λείπει και όχι το ίδιο το προϊόν.
Πώς να ωφελήσετε τις πωλήσεις φαρμακείων μέσω του merchandising
Έχοντας μια ισχυρή στρατηγική merchandising φαρμακείο είναι μια σημαντική και ζωτικής σημασίας πτυχή της ενίσχυσης των πωλήσεων.
Οι πωλήσεις δεν εξαρτώνται απλώς από το να έχουν ό, τι χρειάζονται οι άνθρωποι, αλλά υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί παράγοντες - ξεκινώντας από τη στιγμή που οι πελάτες θα βρουν αυτό που ψάχνουν και τα σωστά προϊόντα στο σωστό μέρος για να δελεάσουν τον πελάτη σε μια ώθηση αγοράς .
Παρακάτω, δύο εμπειρογνώμονες μοιράζονται τις συμβουλές τους σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να βελτιώσετε καλύτερα τη στρατηγική πώλησης φαρμακείων σας:
Εποχικότητα. Βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα σας είναι κατάλληλα για τη σεζόν - είτε πρόκειται για ψυχρή εποχή είτε για αλλεργία - γιατί θα θέλετε να μεγιστοποιήσετε τις ανάγκες των πελατών σας. Πρέπει να έχετε το προϊόν πριν από τις επιτυχίες της σεζόν και να το έχετε εκεί όταν το χρειάζονται οι καταναλωτές, σύμφωνα με τον Neil Stern, ανώτερο συνεργάτη με την McMillan Doolittle, μια εταιρεία παροχής συμβουλών λιανικής στο Σικάγο. "Όσο περισσότερα μέρη μπορείτε να βάλετε αυτά τα προϊόντα, τόσο το καλύτερο."
Μεγάλες οθόνες. Χρησιμοποιήστε μεγάλες οθόνες για εποχιακά αντικείμενα και μην φοβάστε να μετακινήσετε τα πράγματα, λέει ο George Whalin, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Retail Management Consultants, San Marcos, Καλιφόρνια.
"Με εποχιακά στοιχεία, το κάνετε πιο ενδιαφέρον και δυναμικό με κάθε εποχή ή διακοπές και οι πελάτες θα θέλουν να έρχονται στο κατάστημα πιο συχνά".
Μπροστά από το Κατάστημα . Χρησιμοποιήστε πραγματικά το μπροστινό μέρος του καταστήματός σας και αλλάξτε το ανάλογα με την εποχικότητα. "Είναι μια τόσο κρίσιμη περιοχή του καταστήματος που συχνά παραβλέπεται", λέει ο Stern.
"Είναι ένα καλό μέρος για να τοποθετήσετε τα πράγματα με καλά περιθώρια, καθώς και νέα προϊόντα και μερικές περίεργες - βάλτε μερικές εκπλήξεις εκεί. Αλλά αλλάξτε τα προϊόντα τακτικά (τουλάχιστον μηνιαία), ώστε αυτή η ενότητα να μην ξεχαστεί ή να βαρεθεί.
Ζώνες ενδιαφέροντος. Δημιουργήστε μια ζώνη για ορισμένα στοιχεία και μην φοβάστε να τα εμφανίσετε περισσότερες από μία φορές επειδή οι πελάτες μπορούν να χάσουν αντικείμενα εάν είναι μόνο σε ένα μέρος.
Αλλάξτε το. Έχετε τακτικά νέα προϊόντα και εισάγετε τα προϊόντα αυτά στους πελάτες, εκθέτοντάς τα σε αυτά. Διαφήμιση ότι έχετε πάρει το προϊόν σε κάθε κατηγορία. Έχετε έναν ειδικό χώρο που αλλάζει συνεχώς, αλλά πάντα τοποθετούν νέα στοιχεία εκεί, ώστε οι πελάτες να γνωρίζουν πού να αναζητούν νέες αφίξεις.
Γνωρίστε τον πελάτη σας. Αποφασίστε τι είναι οι αγορές προορισμών των πελατών σας σε σχέση με τις αγορές ώρας , τότε επενδύστε σε οθόνες των πρώτων, συμβουλεύει ο Stern. Είναι μάλλον πράγματα που έχουν σημασία για τους ανθρώπους, όπως οι βιταμίνες. Και μόλις έχετε μια οθόνη, βεβαιωθείτε ότι είναι εύκολο να το βρείτε και να καλείτε εύκολα.
Partner Up. Αν πουλάτε τρόφιμα και αλκοόλ, συνεργάζεστε με τα μεγάλα εμπορικά σήματα και βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε τους πόρους τους για την εμπορία.
Τι δεν πρέπει να κάνετε:
- Μην βάζετε όλη την προσοχή σας στα καπάκια τελικού διαστήματος (μπροστά από το κατάστημα ή η σαφής σήμανση μπορεί να είναι πιο σημαντική για τους πελάτες σας). "Οι πελάτες δεν ανεβαίνουν κάθε κατώφλι, οπότε αν χρησιμοποιείτε τα τελικά καπάκια, θα χάσετε πολλούς πελάτες", λέει ο Whalin.
- Αποφύγετε τους αυτόνομους εμπόρους στον διάδρομο, οι οποίοι διακόπτουν τη συνέχεια που έχουν οι καταναλωτές.
- Μην τοποθετείτε πάρα πολλά αντικείμενα ψηλά, ειδικά εάν είστε σε μια περιοχή με μεγάλο ηλικιωμένο πληθυσμό. "Ο στόχος του καταστήματος είναι να παρουσιάσει το προϊόν σας έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να δουν νέα πράγματα και να τα βγάλουν", επισημαίνει ο Whalin .
- Αποφύγετε την ακαταστασία - απλά βάλτε τα σημάδια που ο καταναλωτής χρειάζεται και πραγματικά πρόκειται να χρησιμοποιήσει.