Θα μπορούσατε να είστε υπεύθυνοι για την επιλογή των προϊόντων που αγοράζουν οι καταναλωτές
Τι κάνει ένας λιανικός αγοραστής;
Οι λιανικοί αγοραστές, επίσης γνωστοί ως πράκτορες αγορών, επιλέγουν εμπορεύματα και αναπτύσσουν ποικιλίες προϊόντων για να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους και να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς τους.
Τα μεγάλα καταστήματα με πολλαπλές τοποθεσίες απασχολούν πολλούς αγοραστές λιανικής και κάθε αγοραστής μπορεί να έχει ένα συγκεκριμένο τμήμα ή τμήμα για να επικεντρωθεί.
Για παράδειγμα, ένας αγοραστής μπορεί να επικεντρωθεί σε αθλητικά είδη για ένα πολυκατάστημα μεγάλου κουτιού ενώ άλλος επικεντρώνεται στα παιδικά παιχνίδια. Σε μεγαλύτερες επιχειρήσεις, κάθε τμήμα μπορεί να έχει πολλαπλούς αγοραστές, ο καθένας με ακόμη πιο στενή εστίαση. Συχνά θα δουλέψουν ως ομάδα για να συντονίσουν το σύνολο του εμπορεύματος του τμήματος .
Οι λιανικοί αγοραστές είναι υπεύθυνοι για την ανάπτυξη των διαφόρων ποικιλιών προϊόντων χρησιμοποιώντας τις πληροφορίες της ανάλυσης τάσεων της αγοράς. Επίσης, παρακολουθούν και διαχειρίζονται τις πωλήσεις και τα περιθώρια κέρδους. Πρόκειται για μια πολύπλευρη θέση που περιλαμβάνει διαπραγματεύσεις συμβάσεων, διαχείριση αποθεμάτων, σχεδιασμό πωλήσεων, πρόβλεψη και στενό συντονισμό με τις ομάδες εμπορευμάτων και επιχειρήσεων.
Οι αγοραστές εντοπίζουν ευκαιρίες ανάπτυξης και κινδύνους και αναπτύσσουν σχέδια έκτακτης ανάγκης . Αναμένεται να οικοδομήσουν ισχυρές σχέσεις προμηθευτών και να δημιουργήσουν σταθερά επιχειρηματικά σχέδια , συμπεριλαμβανομένων ισχυρών και λεπτομερών προγραμμάτων προώθησης .
Κάποια ταξίδια μπορεί να απαιτηθούν, και οι αγοραστές λιανικής συχνά εργάζονται πάνω από 40 ώρες την εβδομάδα.
Απαιτούμενη εμπειρία και ιδιότητες
Οι αγοραστές λιανικής χρειάζονται μια αίσθηση τάσης λιανικής και προϊόντων και ισχυρή αναλυτική εμπειρία. Οι αγοραστές θα πρέπει να έχουν δεξιότητες πληροφορικής και επαγγελματική γνώση του σχεδιασμού και πρόβλεψης των πόρων.
Άριστες δεξιότητες ηγεσίας, διαπραγμάτευσης και προγραμματισμού είναι επίσης απαραίτητη.
Προηγούμενη εμπειρία λιανικής πώλησης είναι συχνά απαραίτητη. Ενώ οι αγοραστές λιανικής δεν εργάζονται απευθείας με τους πελάτες στο πάτωμα των πωλήσεων, μια τέτοια εμπειρία είναι χρήσιμη για να κατανοήσουμε τα γούστα των πελατών και πόσο γρήγορα μπορούν να μετατοπιστούν.
Εκπαίδευση και κατάρτιση
Ένα πτυχίο πανεπιστημίου στο λιανικό εμπόριο, στη μόδα, στο μάρκετινγκ ή σε άλλο σχετικό τομέα προτιμάται. Μπορεί επίσης να χρειαστεί πρόσθετη εκπαίδευση ηλεκτρονικών υπολογιστών.
Οι λιανικοί αγοραστές ενθαρρύνονται να γίνουν μέλη επαγγελματικών οργανώσεων όπως η Εθνική Λέσχη Λιανικής ή η Αμερικανική Εταιρεία Προμηθειών. Είναι επίσης μια καλή ιδέα να επιδιώκεται η συνεχής εκπαίδευση περιοδικά να παραμείνει στην κορυφή των τελευταίων τάσεων και των συνθηκών της αγοράς.
Αποζημίωση και Outlook εργασίας
Οι μισθοί ποικίλλουν ανάλογα με το μέγεθος της επιχείρησης και τον αριθμό των τμημάτων που περιλαμβάνονται στις ευθύνες ενός λιανικού αγοραστή.
Η αποζημίωση κυμαίνεται από $ 30.000 έως $ 95.000 και ο μέσος μισθός για τους αγοραστές λιανικής πώλησης το 2015 ήταν $ 52.620 ετησίως ή $ 28.66 ανά ώρα. Οι προοπτικές απασχόλησης για την περίοδο 2014-2024 εκτιμώνται σε αύξηση 2%, σύμφωνα με το αμερικανικό Γραφείο Στατιστικών Εργασίας.
Οι βιομηχανίες παντοπωλείων, ηλεκτρονικών ειδών και οικοδομικών υλικών απασχολούν τους περισσότερους αγοραστές λιανικής πώλησης.
Το βιβλιοπωλείο, το προϊόν χαρτιού, το ηλεκτρονικό εμπόριο, το υλικό και η βιομηχανία ένδυσης έχουν τη μεγαλύτερη συγκέντρωση αγοραστών λιανικής. Οι υπολογιστές, η ηλεκτρική ενέργεια, οι τηλεπικοινωνίες, τα βιομηχανικά μηχανήματα και οι αγοραστές λιανικής πώλησης ενδυμάτων είναι μεταξύ των υψηλότερων πληρωμών.
Οι αγοραστές λαμβάνουν γενικά ένα πλήρες πακέτο παροχών και, κατά καιρούς, την κατανομή των μετακινήσεων.