Όταν πρόκειται για χονδρική διανομή , δεν υπάρχει κανένας ιδανικός δίαυλος. Ανάλογα με το προϊόν, τη δομή και το κοινό-στόχο σας, αυτό που λειτουργεί για την επιχείρησή σας μπορεί να είναι αποτυχία για κάποια εταιρεία άλλου. Από το λιανικό εμπόριο σε μια παραδοσιακή δύναμη πωλήσεων, οι διάφορες επιλογές χονδρικής διανομής μπορούν να είναι συντριπτικές. Διαφορετικές επιχειρήσεις χονδρικής πώλησης έχουν υιοθετήσει μία ή περισσότερες από τις έξι μεθόδους που παρατίθενται παρακάτω για να εμπορευθούν με επιτυχία τα προϊόντα τους, όταν οι συνάδελφοι τους αποτύχουν ενώπιόν τους. Ενώ μερικά από τα κανάλια μπορούν να προσφέρουν στο προϊόν σας καλύτερα από άλλα, η αλήθεια είναι ότι πρέπει να επιλέξετε την καλύτερη μέθοδο για τις δικές σας μοναδικές επιχειρηματικές ανάγκες.
01 - Λιανικό εμπόριο
Πολλές εταιρείες προτιμούν να επικεντρωθούν στην ανάπτυξη και την παραγωγή προϊόντων και να αφήσουν τις πωλήσεις στον τελικό καταναλωτή μέχρι τους μεσάζοντες. Τα πιο γνωστά από αυτά είναι οι λιανοπωλητές, ένα κατάστημα τούβλο και κονιάματος ή franchise που ειδικεύεται στην μεταπώληση προϊόντων. Ενώ μπορείτε να πουλήσετε σε μεμονωμένα καταστήματα ή σε μια μικρή ένωση, πολλές επιχειρήσεις προσπαθούν να εμπορευτούν λιανικούς εμπόρους όπως το Wal-Mart, το Home Depot, το JC Penny κλπ. Το κανάλι διανομής σας δίνει πρόσβαση σε ένα ευρύ φάσμα πελατών ήδη πιστούς πελάτες του λιανοπωλητή. 02 - Άμεση αλληλογραφία
Με απευθείας μάρκετινγκ προς τους καταναλωτές , μπορείτε γενικά να χρεώνετε υψηλότερα περιθώρια κέρδους και να ανταγωνίζεστε την τιμή έναντι των εμπόρων λιανικής πώλησης. Οι κατάλογοι σάς επιτρέπουν να προβάλλετε προϊόντα στους πελάτες σας και μπορούν να ψωνίζουν από την άνεση των σπιτιών τους. Ωστόσο, αυτό το κανάλι απαιτεί επίσης πλήρη λειτουργία των υπηρεσιών μάρκετινγκ και εξυπηρέτησης πελατών . Παραδείγματα μεγάλων εταιρειών που έχουν χρησιμοποιήσει με επιτυχία το διαφημιστικό ταχυδρομείο ως βασικό κανάλι διανομής τους περιλαμβάνουν το LL Bean και το Land's End. 03 - Τηλεμάρκετινγκ
Παρόμοια με το διαφημιστικό ταχυδρομείο, η τηλεμεταφορά συνεπάγεται την απευθείας πώληση στον τελικό καταναλωτή σας. Σε αντίθεση με το διαφημιστικό ταχυδρομείο, αυτό το κανάλι απαιτεί πολύ μεγαλύτερο εργατικό δυναμικό ειδικά εκπαιδευμένο για τη διαχείριση των μοναδικών προκλήσεων της τηλεμάρκετινγκ. Αυτό μπορεί να απαιτήσει σημαντικό κόστος υποδομής, από την ενοικίαση ενός κέντρου τηλεφωνικών κέντρων έως την πρόσληψη και εκπαίδευση μελών του προσωπικού. 04 - Ηλεκτρονικό εμπόριο
Μια εναλλακτική λύση για το διαφημιστικό ταχυδρομείο και την τηλεπωλήση είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο - που πωλείται απευθείας στους τελικούς καταναλωτές μέσω του ιστοτόπου σας. Με την άνοδο των τοποθεσιών πώλησης μέσω διαδικτύου, η πώληση προϊόντων μέσω διαδικτύου δεν ήταν ποτέ ευκολότερη. Και πάλι, αυτό το κανάλι άμεσων πωλήσεων απαιτεί διαφορετική ομάδα δεξιοτήτων και προσέγγιση μάρκετινγκ. Παρόλο που είναι παθητικότερο από το διαφημιστικό ταχυδρομείο ή από την τηλεπωλήση, μπορεί επίσης να σας επιτρέψει να εξυπηρετήσετε αποτελεσματικά τις εξειδικευμένες αγορές που ήταν προηγουμένως πολύ μικρές για τις προσπάθειες μάρκετινγκ. 05 - Χονδρέμπορος
Ένας άλλος τύπος διαμεσολαβητή είναι ένας χονδρέμπορος : μια εταιρεία που αγοράζει χύμα από εταιρείες όπως η δική σας και στη συνέχεια μεταπωλεί τα προϊόντα μέσω ενός από τα κανάλια που αναφέρονται εδώ. Το πλεονέκτημα για εσάς είναι η ελάχιστη συμμετοχή και ο μικρότερος ανταγωνισμός, σε σύγκριση με την πώληση σε λιανοπωλητές. Ο χονδρέμπορος μπορεί να συνδυάσει ή και να εκτελέσει βασική συναρμολόγηση των προϊόντων σας και των ανταγωνιστών σας προτού τα μεταπωλήσετε. 06 - Δύναμη Πωλήσεων
Ενώ σχεδόν κάθε εταιρεία θα έχει κάποια ομάδα πωλήσεων, αυτή η μέθοδος χονδρικής διανομής είναι όπου δεν χρησιμοποιείτε διαμεσολαβητές ούτε κανάλια απευθείας πωλήσεων. Οι προσπάθειές σας για πωλήσεις είναι εξ ολοκλήρου στα χέρια μισθωτών και / ή αναθέτοντων ατόμων των οποίων η ευθύνη είναι να πουλήσουν το απόθεμά σας. Οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων αποτελούν ένα κλασικό παράδειγμα αυτής της μεθόδου διανομής. Και πάλι, δεν υπάρχει σωστός ή λανθασμένος τρόπος. μόνο έναν τρόπο που ταιριάζει καλύτερα στην εταιρεία σας και στους πελάτες σας.