Τι είναι το Direct Mail Marketing;

Ο ορισμός της άμεσης αλληλογραφίας και ο τρόπος χρήσης της για την εμπορία μιας εγχώριας επιχείρησης

Το διαφημιστικό ταχυδρομείο είναι ένα είδος άμεσου μάρκετινγκ στο οποίο οι επιχειρήσεις στέλνουν επιστολές, καρτ-ποστάλ ή άλλο διαφημιστικό υλικό σε παρελθόντες, τρέχοντες ή δυνητικούς πελάτες ή πελάτες. Οι εκστρατείες άμεσης αλληλογραφίας μπορεί να στοχεύουν είτε σε έναν καταναλωτή είτε σε μια επιχείρηση ή και στις δύο. Σε πολλές περιπτώσεις, η αποστολή απευθύνεται σε έναν δημογραφικό στόχο (π.χ. ιδιοκτήτες κατοικίας) ή σε μια γεωγραφική αγορά (δηλαδή μια συγκεκριμένη γειτονιά). Στις περισσότερες περιπτώσεις, πρόκειται για μαζική ή μαζική αποστολή αλληλογραφίας, αλλά μπορείτε επίσης να στείλετε διαφημιστικά μηνύματα σε μικρότερες ποσότητες.

Πλεονεκτήματα του Direct Mail:

• Αποτελεσματικό να αποκτήσετε μια απάντηση εάν είναι σωστά γραπτή και μιλάει άμεσα στην αγορά-στόχο σας.
• Η μαζική αποστολή ταχυδρομείου κοστίζει λιγότερο από το κανονικό ταχυδρομείο.
• Τα αποτελέσματα μπορούν να παρακολουθούνται.

Μειονεκτήματα της Direct Mail:

• Πολλοί καταναλωτές ρίχνουν διαφημιστικά αντικείμενα μακριά ως "ανεπιθύμητη αλληλογραφία" χωρίς να τα διαβάσουν.
• Τα ποσοστά απόκρισης είναι συχνά χαμηλότερα από άλλες τακτικές άμεσου μάρκετινγκ.
• Κόστος ιδιαίτερα αν η αποστολή δεν οδηγεί σε αποτελέσματα.

Τρόποι χρήσης της άμεσης αλληλογραφίας στην εγχώρια επιχείρηση

Συχνά, οι άνθρωποι σκέφτονται μόνο όσον αφορά την αποστολή διαφημίσεων όταν εξετάζουν το διαφημιστικό ταχυδρομείο. Αλλά υπάρχουν αρκετοί διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους μια εγχώρια επιχείρηση θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει το διαφημιστικό ταχυδρομείο για να βρει πελάτες ή πελάτες:

1. Κατάλογος προϊόντων και υπηρεσιών: Αφήστε τους προοπτικές να δουν όλα όσα πρέπει να προσφέρετε, στέλνοντάς τους έναν κατάλογο ή κατάλογο με αυτά που προσφέρετε. Σκεφτείτε να συμπεριλάβετε ένα κουπόνι (# 2) για να τα ενθαρρύνετε να αγοράσουν.
2. Εκπτώσεις και ειδικές προσφορές: Αντί να στέλνετε απλά μια κάρτα ή μια επιστολή που να εισάγει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, γιατί να μην συμπεριλάβετε μια ειδική συμφωνία όπως το ποσοστό εκπτώσεων για τους πελάτες για πρώτη φορά. Οι άνθρωποι αρέσουν πολύ και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε τις προοπτικές για να μάθετε περισσότερα για την επιχείρησή σας.

1. Χρήσιμα στοιχεία ή συμβουλές: Οι μεσίτες συχνά στέλνουν στους πελάτες και τους πελάτες τους ημερολόγια και συνταγές. Οι άνθρωποι που λαμβάνουν αυτά τα στοιχεία θα τους κρατήσουν επειδή προσφέρουν κάτι χρήσιμο ή χρήσιμο και διατηρούν το όνομα του Realtor στο μυαλό τους επειδή τους υπενθυμίζουν κάθε φορά που η προοπτική αναφέρεται στο ημερολόγιο ή τη συνταγή. Μπορείτε να κάνετε το ίδιο. Απλά βεβαιωθείτε ότι αυτό που στέλνετε είναι κάτι που οι άνθρωποι θα θέλουν να κρατήσουν και να ταιριάζουν με την επιχείρησή σας.

1. Υπενθυμίσεις : Ανάλογα με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, μπορεί να είναι ωφέλιμη η αποστολή υπενθυμίσεων στους πελάτες και στους πελάτες σας. Για παράδειγμα, εάν έχετε επιχείρηση φορολογικής προετοιμασίας, μπορείτε να στείλετε υπενθυμίσεις τον Δεκέμβριο σχετικά με τις κρατήσεις που πρέπει να ληφθούν πριν τελειώσει ο χρόνος ή ειδοποιήσετε τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων για να βγάλουν τα W-2s και 1099s από τα τέλη Ιανουαρίου.
2. Δείγματα: Εάν δεν είναι απαγορευτικό το κόστος, γιατί να μην στείλετε ένα δείγμα του προϊόντος σας ή να προσφέρετε ένα δωρεάν δείγμα σε οποιονδήποτε ανταποκρίνεται στην αλληλογραφία σας; Οι άνθρωποι προτιμούν να λαμβάνουν δωρεάν αντικείμενα και να δοκιμάζουν προϊόντα πριν από την αγορά τους. Η αποστολή ενός δείγματος τους δίνει και τα δύο.
3. Ανακοινώσεις: Αν ξεκινάτε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία, αφήστε τους υπάρχοντες πελάτες και πελάτες σας και τις προοπτικές να το γνωρίζουν. Και πάλι, θα ήταν μια καλή στιγμή να συμπεριλάβετε μια έκπτωση για να τους ενθαρρύνετε να ελέγξετε το νέο προϊόν ή υπηρεσία.
4. Ενημερωτικό δελτίο: Ενώ τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ο πιο προσιτός τρόπος για την τακτική αποστολή πληροφοριών στη λίστα σας, οι ειδήσεις εκτύπωσης και ταχυδρομείου μπορούν επίσης να είναι αποτελεσματικά. Μέσα από αυτό μπορείτε να συνδυάσετε πολλές από τις παραπάνω ιδέες, όπως λίστα προϊόντων ή υπηρεσιών, εκπτώσεις, χρήσιμες συμβουλές και ανακοινώσεις.

Πώς να χρησιμοποιήσετε την άμεση αλληλογραφία στην οικιακή επιχείρησή σας

1. Αποφασίστε για το στόχο σας. Τι θέλετε να κάνουν οι άνθρωποι όταν λαμβάνουν την αλληλογραφία σας; Σειρά? Ζητήστε συμβουλή;

1. Προσδιορίστε τον τύπο αλληλογραφίας που θα στείλετε. Οι κάρτες είναι λιγότερο ακριβές, αλλά έχουν επίσης και όρια για το πόσα στοιχεία μπορείτε να τα βάλετε. Ταυτόχρονα, μια κάρτα μπορεί να έχει περισσότερες πιθανότητες να διαβαστεί από μια επιστολή που απαιτεί από τον παραλήπτη να το ανοίξει για να δει το περιεχόμενο.
2. Δημιουργήστε την αλληλογραφία σας. Η επιτυχία του διαφημιστικού ταχυδρομείου απαιτεί σχεδιασμό ενός συναρπαστικού ταχυδρομείου. Για να γίνει αυτό, πρέπει να κατανοήσετε το copywriting . Δεν αρκεί να πείτε στους ανθρώπους για την επιχείρησή σας. Αντ 'αυτού πρέπει να τους προσελκύσετε μιλώντας στις ανάγκες τους και προσφέροντας την λύση στα προβλήματά τους. Σας επιτρέπεται να τοποθετήσετε κείμενο σε φάκελο, οπότε μην ξεχάσετε να βάλετε ένα μήνυμα που παρακινεί τους ανθρώπους να ανοίξουν την επιστολή σας.
3. Έχετε την αλληλογραφία σας επαγγελματικά σχεδιασμένη και τυπωμένη. Όχι μόνο λέξεις, αλλά και πώς τοποθετούνται στο mailer σας και οι εικόνες που χρησιμοποιείτε κάνουν τη διαφορά σχετικά με το εάν μια αλληλογραφία διαβάζεται. Πληρώνει για να το κάνει από κάποιον που ξέρει για το διαφημιστικό ταχυδρομείο.

1. Προσδιορίστε την αγορά-στόχο σας. Ποιος θα λάβει την αλληλογραφία σας; Επικοινωνείτε με τους πελάτες του παρελθόντος, τις τρέχουσες προοπτικές ή στέλνοντας ένα κρύο ταχυδρομείο από μια λίστα αλληλογραφίας που αγοράσατε; Αν σκοπεύετε να αγοράσετε μια λίστα, κάντε την έρευνά σας πριν δαπανήσετε χρήματα για να βεβαιωθείτε ότι πρόκειται για ενημερωμένο και ποιοτικό κατάλογο. Επιπλέον, ακολουθήστε τους κανόνες του κατόχου λίστας για αποστολή αλληλογραφίας. Για παράδειγμα, οι περισσότεροι μόνο "νοικιάζουν" εσείς τα ονόματα για μία μία αλληλογραφία. Ο μόνος τρόπος για να προσθέσετε μέλη της λίστας στη μόνιμη λίστα σας είναι αν απαντήσουν στην αλληλογραφία σας.
2. Επικοινωνήστε με το τοπικό σας ταχυδρομείο σχετικά με τη χρήση του μαζικού ταχυδρομείου, το οποίο είναι ο φθηνότερος τρόπος αποστολής διαφημιστικών μηνυμάτων. Με αυτό είπε, ένα σφραγισμένο φάκελο έχει συχνά υψηλότερο ανοιχτό ποσοστό από ένα φάκελο μαζικού ταχυδρομείου.
3. Εκτελέστε μια δοκιμαστική λειτουργία της αλληλογραφίας σας. Επειδή είναι ακριβό, δεν θέλετε να στείλετε την αλληλογραφία σας σε ολόκληρη τη λίστα, αν δεν πρόκειται να αποδώσει αποτελέσματα. Η αποστολή μιας μικρότερης δοκιμαστικής εκτέλεσης σάς επιτρέπει να διαπιστώσετε εάν επιτυγχάνεται η επίτευξη αποτελεσμάτων και η ευκαιρία να το τσιμπήσετε για να βελτιώσετε την απόκριση.
4. Προετοιμάστε το διαφημιστικό σας μήνυμα για αποστολή αλληλογραφίας και μεταβείτε στο τοπικό ταχυδρομείο σας.
5. Παρακολουθήστε τις απαντήσεις και υπολογίστε την απόδοση επένδυσής σας για να προσδιορίσετε εάν το διαφημιστικό ταχυδρομείο είναι μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ στην επιχείρησή σας.

Ενημερώθηκε τον Φεβρουάριο του 2018 από τη Leslie Truex