Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να φτάσετε γρήγορα σε μεγάλο αριθμό πελατών. Εάν έχετε μια μεγάλη λίστα οδηγών, μπορείτε να στείλετε ένα καλά σχεδιασμένο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και να πάρετε μια πολύ γρηγορότερη δέσμη απαντήσεων από ό, τι θα κάνατε αν απλά πληκτρολογήσατε τον τρόπο σας μέσω της λίστας. Το catch είναι ότι το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι πολύ πιο εύκολο για τους οδηγούς να αγνοήσει από τις τηλεφωνικές κλήσεις, γι 'αυτό είναι ακόμη σημαντικότερο να σχεδιάσετε το σχέδιο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας από ό, τι είναι να γραφή κρύο κλήσεις σας καλά. Πρέπει να βρεις κάτι που θα τραβήξει στιγμιαία το μάτι της προοπτικής και θα του δώσει έναν λόγο να διαβάσει περισσότερο αντί να το ρίξει κατευθείαν στο φάκελο "Σκουπίδια". Ακολουθούν ορισμένες προτάσεις για να σας βοηθήσουμε να κάνετε το επόμενο δικαίωμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ.
01 - Χρησιμοποιήστε το σωστό πρότυπο
02 - Ξέρτε τι θέλουν
Υπάρχουν πολλές πιθανές προσφορές που μπορείτε να συμπεριλάβετε σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: κουπόνια και εκπτώσεις, δωρεάν αναβαθμίσεις, εκτεταμένες δωρεάν δοκιμές, δώρα, επιπλέον υπηρεσίες όπως εκπαίδευση ή συντήρηση κλπ. Ο ασφαλέστερος και ευκολότερος τρόπος για να μάθετε ποια θα προσελκύσει το δικό σας προοπτικές; Ρώτα τους! Μπορείτε να διανείμετε μια έρευνα (και να δημοσιεύσετε μία στον ιστότοπό σας) ή να καλέσετε μερικούς πελάτες και να τους ρωτήσετε ή μάλιστα να προσφέρετε προοπτικές επιλογή μπόνους (π.χ. έκπτωση ή ελεύθερη περίοδο κατάρτισης) για να δείτε ποια επιλογή προτιμούν οι περισσότεροι άνθρωποι .
03 - Ξεκινήστε αργά
Μην ξεκινήσετε την καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας με έντονες πωλήσεις. Στην πραγματικότητα, είναι καλύτερο να μην αναφέρει καν το προϊόν σας για πρώτη φορά. Αντ 'αυτού, πράγματα το πρώτο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας με tidbits ότι οι προοπτικές σας θα βρείτε ενδιαφέρον και χρήσιμο. Για παράδειγμα, αν πουλάτε στους κατασκευαστές, μπορείτε να γράψετε μια λίστα με τους «6 τρόπους βελτίωσης της αποδοτικότητας της γραμμής συναρμολόγησης» και να το χρησιμοποιήσετε ως το κύριο τμήμα του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Αν υπάρχουν εμπορικές εκθέσεις ή άλλες συναφείς με τη βιομηχανία εκδηλώσεις, ρίξτε μια μικρή υπενθύμιση και μια αναφορά ότι θα είστε εκεί.
04 - Ενεργοποιήστε τους παραλήπτες
Ενθαρρύνετε τις προοπτικές σας να έρθετε σε επαφή μαζί σας - όχι μόνο για να αγοράσετε το προϊόν σας, αλλά για να σας δώσουμε την ευκαιρία να μιλήσετε μαζί τους για οποιοδήποτε θέμα. Όσο περισσότερη αλληλεπίδραση έχετε, τόσο πιο πιθανό είναι να μετατρέψετε μια προοπτική σε έναν πελάτη. Έτσι συμπεριλάβετε διαδραστικές λειτουργίες όπως δημοσκοπήσεις, κουίζ ή σύντομες έρευνες στο email σας. Διευκολύνετε την ανταπόκριση των προοπτικών μέσω μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τηλεφώνου ή προσωπικά, συμπεριλαμβάνοντας τις πληροφορίες επικοινωνίας σας με ευδιάκριτο τρόπο.
05 - Χρήση πολλαπλών πλατφορμών
Μαζί με αυτές τις πληροφορίες επικοινωνίας, ρίξτε συνδέσμους στις σελίδες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης (LinkedIn, Facebook, Twitter κ.λπ.) και στην ιστοσελίδα της εταιρείας σας. Εάν μπορείτε να πάρετε προοπτικές για να επισκεφθείτε αυτές τις σελίδες, θα έχετε ακόμα περισσότερες ευκαιρίες να τους δείξετε πόση αξία μπορείτε να τους προσφέρετε. Εάν έχετε ένα ιστολόγιο, συμπεριλάβετε μια περίληψη 1-2 της τελευταίας ανάρτησής σας μαζί με έναν σύνδεσμο.