Τι είναι ένας μεσίτης επιχειρήσεων;
Ένας μεσίτης επιχειρήσεων είναι παρόμοιος με έναν κτηματομεσίτη.
Οι μεσίτες επιχειρήσεων παρέχουν την υπηρεσία αντιστοιχίας για τη συγκέντρωση αγοραστών και πωλητών. Ο σωστός μεσίτης επιχειρήσεων μπορεί να βοηθήσει τη μικρή επιχείρησή σας να επιτύχει την υψηλότερη πιθανή τιμή πώλησης.
Εύρεση Broker Επιχειρήσεων
Ο εντοπισμός του καλύτερου μεσίτη επιχειρήσεων απαιτεί να λάβετε αρκετά απαραίτητα βήματα.
- Λήψη παραπομπών: Εάν είναι δυνατόν, ξεκινήστε πάντα με παραπομπή από αξιόπιστη πηγή. Ζητήστε από τον λογιστή, τον δικηγόρο, τους συνομηλίκους και τον σύλλογο του κλάδου για ονόματα καλών μεσίτων επιχειρήσεων.
- Ελέγξτε τη IBBA: Ο Διεθνής Σύνδεσμος Επιχειρηματικών Μεσιτών (IBBA) είναι μια μη κερδοσκοπική "εμπορική ένωση επιχειρηματικών μεσιτών που παρέχουν εκπαίδευση, συνέδρια, επαγγελματικούς προσδιορισμούς και ευκαιρίες δικτύωσης". Η IBBA έχει πάνω από 1.000 ενδιάμεσους επαγγελματίες σε όλο τον κόσμο.
- Πρακτική Due Diligence: Ακριβώς όπως ένας υποψήφιος αγοραστής της εταιρείας σας θα ασκήσει τη δέουσα επιμέλεια, έτσι πρέπει εσείς. Εξετάστε το ιστορικό, την εμπειρία και τα διαπιστευτήρια του μεσίτη σας. Υπάρχουν αγωγές ή καταγγελίες εναντίον τους; Ελέγξτε το Better Business Bureau. Διερευνήστε τις αναφορές τους. Έχουν χειριστεί τις πωλήσεις του τύπου της επιχείρησής σας πριν;
- Βρείτε έναν αφοσιωμένο επαγγελματία: Ένας μεσίτης επιχειρήσεων που ξοδεύει όλο το χρόνο που πωλεί τις επιχειρήσεις θα προσθέσει περισσότερη αξία στην συναλλαγή πωλήσεων σας παρά ένας πράκτορας μερικής απασχόλησης. Ένας μεσίτης με πλήρες ωράριο δεν μπορεί μόνο να φέρει σε επαφή ένα δίκτυο επαφών, αλλά έχει μια κατανόηση των αρχών της αποτίμησης των επιχειρήσεων. Βρείτε κάποιον που είναι αφοσιωμένος στο επάγγελμα. Εάν η αξία της επιχείρησής σας μπορεί να αξίζει τα εκατομμύρια, εξετάστε τους μεσάζοντες συγχωνεύσεων και εξαγορών. Ο κώδικας δεοντολογίας του ΙΒΒΑ είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για το οποίο γίνεται αναφορά κατά τη διάρκεια της αναζήτησής σας.
- Κρατήστε ένα μυστικό: Αποφύγετε να χάσετε το βασικό προσωπικό και τους προμηθευτές - μην τους πείτε ότι η επιχείρησή σας είναι προς πώληση. Η πώληση της μικρής επιχείρησης σας είναι ένα εξαιρετικά εμπιστευτικό θέμα. Ο μεσίτης της επιχείρησής σας πρέπει να διασφαλίσει ότι υπάρχουν όλες οι διασφαλίσεις για την προστασία της εταιρείας σας. Μια λέξη στους προμηθευτές σας, τους υπαλλήλους σας ή τους πελάτες σας που πουλάτε την εταιρεία μπορεί να έχει επιπτώσεις στις επιχειρηματικές σας δραστηριότητες.
- Παραδώστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ: Η πώληση της επιχείρησής σας είναι θέμα μάρκετινγκ. Η σωστή τοποθέτηση της πώλησης της εταιρείας σας για να προσελκύσετε και να παρακινήσετε όσο το δυνατόν περισσότερους αγοραστές θα πρέπει να είναι ο στόχος σας. Βεβαιωθείτε ότι ο μεσίτης επιχείρησής σας διαθέτει ένα σχέδιο μάρκετινγκ που περιλαμβάνει λεπτομέρειες των στρατηγικών διαφήμισης για να προσελκύσει ένα ευρύ φάσμα πιθανών αγοραστών.
- Όχι Μεγάλο Προκαταβολικό Τέλος: Το τέλος ενός μεσαίου επιχειρηματία κυμαίνεται από 10% έως 15% της τιμής πώλησης της εταιρείας σας. Αποφύγετε οποιονδήποτε μεσίτη να σας ζητάει μια μεγάλη προκαταβολή για να αξιολογήσετε την αξία της επιχείρησής σας ή να ξεκινήσετε μια διαδικασία υποβολής αιτήσεων.
- Αποφύγετε την πίεση: Μην επιτρέπετε ποτέ στον μεσίτη της επιχείρησής σας να σας βάλει σε κατάσταση πίεσης. Μην κάνετε μια βιαστική απόφαση. Η πώληση της εταιρείας σας είναι μια πολύπλοκη συναλλαγή, προσωπικά και επαγγελματικά. Πάρτε το χρόνο να μάθετε και να αποσαφηνίζετε όλες τις αβεβαιότητες.
Ο σωστός μεσίτης επιχειρήσεων μπορεί να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις σας να βρουν πηγή πιθανών αγοραστών και βοήθεια στην πώληση της εταιρείας σας. Η πώληση της επιχείρησής σας είναι ένα περίπλοκο ζήτημα. Συνεργαστείτε με την ομάδα επαγγελματικών συμβούλων σας για τα καλύτερα αποτελέσματα.