Συμβουλές για την επιτυχή παρουσίαση δανείου σε έναν δανειστή
Επιχειρηματικά δάνεια είναι τα πιό επικίνδυνα δάνεια, επειδή οι επιχειρήσεις είναι μια επικίνδυνη επιχείρηση. Τα δάνεια εκκίνησης είναι ακόμη πιο επικίνδυνα. η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων (SBA) αναφέρει ότι το 50% των μικρών επιχειρήσεων αποτυγχάνει κατά τα πρώτα πέντε χρόνια.
Αλλά μια μικρή επιχείρηση μπορεί ακόμα να αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας θυμόμαστε αυτούς τους παράγοντες:
- Πρώτον, οι πληροφορίες που παρέχετε στον δανειστή και
- Δεύτερον, πώς παρουσιάζετε αυτές τις πληροφορίες.
Περιλαμβάνεται σε αυτό το άρθρο μια συζήτηση για την παρουσίαση μιας πρότασης επιχειρηματικού δανείου σε έναν δανειστή. Οι πληροφορίες που παρέχετε πρέπει να είναι υπό μορφή επίσημου επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτές οι συμβουλές υποθέτουν ότι έχετε ήδη ετοιμάσει αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο και ότι είναι τέλειο, ακριβές και πλήρες.
Ορισμένες συμβουλές για πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την παρουσίαση:
Κλείνω ραντεβού.
Οι δανειστές, όπως όλοι μας, είναι απασχολημένοι. Αν θέλετε να εντυπωσιάσετε έναν δανειστή, καλέστε μπροστά και κάντε ένα ραντεβού για μια συγκεκριμένη ώρα. Ρωτήστε αν η εταιρεία δανείζει τώρα και δώστε μια πολύ σύντομη περιγραφή μιας ή δύο προτάσεων της επιχείρησής σας και γιατί θέλετε τα χρήματα (μερικές φορές αυτό ονομάζεται "ομιλία ασανσέρ".
Η ομιλία μέσω τηλεφώνου θα σας εξοικονομήσει χρόνο, αν ο δανειστής δεν ενδιαφέρεται πραγματικά, αλλά θυμηθείτε αυτό είναι πώς οι τράπεζες, οι πιστωτικές ενώσεις και άλλοι εμπορικοί δανειστές κάνουν τα χρήματά τους.
Εξωτερικό φόρεμα.
Σε μια κατάσταση όπου δεν είστε σίγουροι πώς να ντύσετε, είναι πάντα καλύτερο να είστε υπερβολικά ντυμένοι απ 'ότι είναι κάτω από τη στολή. Εάν θέλετε η πρόταση δανείου σας να ληφθεί σοβαρά υπόψη, φορέστε σαν να είστε σοβαροί.
Κατανοήστε τι ψάχνει ένας δανειστής.
Έχει ειπωθεί ότι οι δανειστές δανείζουν χρήματα σε ανθρώπους που δεν το χρειάζονται.
Σε αυτούς τους δύσκολους οικονομικούς χρόνους, είναι ακόμα πιο αληθινό. Ένας δανειστής θέλει να γνωρίζει μόνο δύο πράγματα:
- Πόσο θέλετε?
- Πώς θα μπορέσετε να το επιστρέψετε;
Οι απαντήσεις στην πρώτη ερώτηση φαίνονται στο επιχειρησιακό σχέδιο και στα οικονομικά υπολογιστικά φύλλα που θα παρουσιάσετε. Θα χρειαστείτε έναν ισολογισμό, μια προτεινόμενη κατάσταση αποτελεσμάτων (P & L), ανάλυση ανόρθωσης και ενδεχομένως πηγές και χρήσεις της κατάστασης κεφαλαίων για να δείξετε από πού θα προέρχονται τα χρήματα και πού θα δαπανηθούν.
Οι απαντήσεις στο δεύτερο ερώτημα μπορούν να αναπτυχθούν καθώς μιλάτε στον δανειστή. Έχετε μια κατανόηση των "4 C της πίστωσης" και τι είδους πίστωση ένας δανειστής ψάχνει. Για παράδειγμα, πιθανότατα θα χρειαστεί να παράσχετε προσωπική εγγύηση για το επιχειρηματικό δάνειο - είναι πολύ κοινό για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Εάν έχετε τα προσωπικά έγγραφα εγγύησης που προετοιμάζονται, θα αυξήσει την αξιοπιστία σας και την πιθανότητα να πάρει αυτό το δάνειο.
Να είστε προετοιμασμένοι με πληροφορίες.
Φέρτε όλες τις πληροφορίες που απαιτούνται για τον δανειστή να λάβει μια απόφαση. Αυτό περιλαμβάνει προσωπικές πληροφορίες για τον εαυτό σας και τυχόν συνυπογράφοντες , εκτός από επιχειρηματικό σχέδιο και οικονομικά έγγραφα . Θα πρέπει να προσκομίσετε μια προσωπική οικονομική δήλωση .
Εάν πιστεύετε ότι ενδέχεται να υπάρχουν ζητήματα με την πίστωσή σας, ελέγξτε το πιστωτικό αποτέλεσμά σας και λάβετε μια λεπτομερή αναφορά πίστωσης.
Εάν διαθέτετε στοιχεία ενεργητικού που θέλετε να χρησιμοποιήσετε ως εγγύηση, να έχετε πληροφορίες σχετικά με αυτά τα περιουσιακά στοιχεία. Θέλετε να είστε σε θέση να απαντήσετε στις δύο ερωτήσεις του δανειστή παραπάνω, όσο το δυνατόν πληρέστερα.
Να είσαι σύντομος.
Θυμηθείτε τα δύο πράγματα που ένας δανειστής θέλει να γνωρίζει (βλ. Παραπάνω). Μιλώντας για όλα τα υπέροχα χαρακτηριστικά της επιχείρησής σας και πώς βρήκατε την ιδέα για την επιχείρηση χρειάζεται χρόνο και δεν απαντά στις ερωτήσεις.
Ο καλύτερος τρόπος να είστε σύντομος και πλήρης είναι να έχετε στη διάθεσή σας μια συνοπτική παρουσίαση του επιχειρηματικού σας σχεδίου για να διαβάζει ο δανειστής. Συμπεριλάβετε μερικά σημαντικά γραφήματα ή γραφήματα για να απεικονίσετε τις οικονομικές προβολές που έχετε ετοιμάσει.
Σχεδιάστε τι θα πείτε.
Μπορείτε να πάρετε ή να μην έχετε την ευκαιρία να μιλήσετε πολύ, γι 'αυτό εργάζονται για την μέθοδο των ανεστραμμένων πυραμίδων που χρησιμοποιούν οι εφημερίδες: Ξεκινήστε με τις πιο σημαντικές πληροφορίες, για να απαντήσετε στις βασικές ερωτήσεις του δανειστή.
Στη συνέχεια, αν έχετε χρόνο και ο δανειοδότης φαίνεται ενδιαφέρον, μιλήστε περισσότερο για την επιχείρησή σας και τι ελπίζετε να επιτύχετε.
Χρησιμοποιήστε μια παρουσίαση δανείου για να κάνετε την επόμενη καλύτερη.
Εάν λάβετε μια απάντηση "όχι", ρωτήστε την ερώτηση: " Υπό ποιες συνθήκες θα θεωρούσατε να δώσετε δάνειο σε αυτή την επιχείρηση;" Αν η απάντηση είναι κάτι σαν το "Όταν η κόλαση παγώνει", συνεχίστε. Μπορεί να ζητάτε πάρα πολλά, έχετε παραλείψει κάποια βασικά κομμάτια των πληροφοριών, ή ίσως χρειαστεί περισσότερη ασφάλεια από τα προσωπικά σας κεφάλαια ή συνυπογράφοντα. Κάθε συνάντηση μπορεί να είναι μια μαθησιακή εμπειρία και βήμα προς μια καλύτερη εμπειρία την επόμενη φορά.
Απευθύνεται σε διάφορους δανειστές ταυτόχρονα.
Μπορεί να σας πάρει πολλές τράπεζες ή πιστωτικές ενώσεις για να τελειοποιήσετε την παρουσίασή σας. Συγκέντρωση ενός καταλόγου πιθανών δανειστών σας βοηθά να δείτε τις δυνατότητες. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, σκεφτείτε από το κουτί, συμπεριλαμβανομένων των πιστωτικών ενώσεων στον κατάλογο.
Έχετε ένα πλάνο δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας.
Μάθετε τι μπορείτε να κάνετε αν απορριφθείτε από τους δανειστές. Έχοντας ένα αντίγραφο ασφαλείας διατηρεί το επίπεδο άγχους σας χαμηλότερο, σας κάνει λιγότερο πιθανό να δείξετε απελπισία, και σας κρατάει το μυαλό μπροστά.
Εξετάστε άλλες εναλλακτικές λύσεις.
Εάν έχετε τρέξει μέσω της λίστας σας πιθανών δανειστών και εξακολουθείτε να μην έχετε δάνειο, μην το εγκαταλείπετε. Ελέγξτε τις άλλες πηγές χρηματοδότησης , όπως οι εμπορικές πιστώσεις, η οικογένεια και οι φίλοι, ή το crowdsourcing. Επίσης, ίσως θελήσετε να εξετάσετε την κλιμάκωση του αιτήματός σας.
Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο προετοιμασίας ενός επιχειρηματικού δανείου για παρουσίαση