Πώς να σχεδιάσετε και να εκτελέσετε μια διαφημιστική καμπάνια
- Το προωθητικό σας μήνυμα φτάνει στο προοριζόμενο και στοχοθετημένο κοινό σας.
- Το μήνυμά σας είναι κατανοητό από το κοινό σας.
- Το μήνυμά σας διεγείρει τους παραλήπτες και αναλαμβάνουν δράση.
Το ερώτημα είναι πώς επιτυγχάνετε αυτά τα αποτελέσματα με την καμπάνια σας; Η διαδικασία είναι εύκολη, αλλά χρειάζεται χρόνος προγραμματισμού. Ακολουθούν επτά βήματα που θα κάνουν την εκστρατεία σας να ξεκινήσει σωστά.
Αξιολόγηση ευκαιριών επικοινωνίας μάρκετινγκ
Είναι σημαντικό σε αυτό το πρώτο βήμα να εξετάσετε και να κατανοήσετε τις ανάγκες της αγοράς-στόχου σας. Ποιο είναι το μήνυμά σας; Οι σημερινοί χρήστες, οι παράγοντες που επηρεάζουν τα άτομα, τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, τις ομάδες ή το ευρύ κοινό;
Ποια κανάλια επικοινωνίας θα χρησιμοποιήσετε;
Στο πρώτο βήμα του σχεδιασμού, θα πρέπει να έχετε καθορίσει τις αγορές, τα προϊόντα και το περιβάλλον. Αυτές οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε ποια κανάλια επικοινωνίας θα είναι πιο επωφελή. Θα χρησιμοποιήσετε προσωπικά κανάλια επικοινωνίας, όπως συνάντηση πρόσωπο με πρόσωπο, τηλεφωνική επαφή ή ίσως μια προσωπική παρουσίαση των πωλήσεων; Ή θα λειτουργήσει καλύτερα η μη προσωπική επικοινωνία όπως οι εφημερίδες, τα περιοδικά ή το διαφημιστικό ταχυδρομείο;
Προσδιορίστε τους στόχους σας
Λάβετε υπόψη ότι οι στόχοι σας σε μια διαφημιστική εκστρατεία είναι ελαφρώς διαφορετικοί από την καμπάνια μάρκετινγκ . Οι στόχοι προώθησης θα πρέπει να δηλώνονται ως μακροπρόθεσμες ή βραχυπρόθεσμες συμπεριφορές από άτομα που έχουν εκτεθεί στην διαφημιστική σας επικοινωνία. Οι στόχοι αυτοί πρέπει να δηλώνονται με σαφήνεια, να είναι μετρήσιμοι και κατάλληλοι για τη φάση της ανάπτυξης της αγοράς.
Προσδιορίστε το μείγμα προώθησης
Εκεί θα χρειαστεί να διαθέσετε πόρους για την προώθηση πωλήσεων, τη διαφήμιση, τη δημοσιότητα και, φυσικά, την προσωπική πώληση. Μην σκουπίζετε σε καμία από αυτές τις περιοχές. Πρέπει να δημιουργήσετε συνειδητοποίηση μεταξύ των αγοραστών σας για την επιτυχημένη διαφημιστική σας καμπάνια . Μια καλά στρογγυλεμένη προβολή θα χρησιμοποιήσει όλες αυτές τις μεθόδους με κάποια ιδιότητα.
Αναπτύξτε το διαφημιστικό σας μήνυμα
Είναι η στιγμή που θα πρέπει να καθίσετε με την ομάδα σας και να εστιάσετε στο περιεχόμενο, την έκκληση, τη δομή, τη μορφή και την πηγή του μηνύματος. Λάβετε υπόψη σας στις διαφημιστικές εκστρατείες ότι η προσφυγή και η εκτέλεση πάντοτε συνεργάζονται.
Ανάπτυξη του Προϋπολογισμού Προώθησης
Είναι το συναρπαστικό κομμάτι. Πρέπει να καθορίσετε τον συνολικό προϋπολογισμό προώθησης. Περιλαμβάνει τον προσδιορισμό των αναλύσεων κόστους ανά εδαφική επικράτεια και στοιχεία προώθησης. Αφιερώστε λίγο χρόνο για να καταργήσετε τις χορηγήσεις και να καθορίσετε την οικονομική προσιτότητα, το ποσοστό των πωλήσεων και την ανταγωνιστική ισοτιμία. Με τη διάλυση αυτών των δαπανών, θα έχετε καλύτερη ιδέα να μετρήσετε τις δυνατότητες επιτυχίας της καμπάνιας σας.
Καθορίστε την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας
Αφού ανατεθούν οι επικοινωνίες μάρκετινγκ, το σχέδιο προώθησης πρέπει να οριστεί επισήμως σε ένα γραπτό έγγραφο. Σε αυτό το έγγραφο, θα πρέπει να συμπεριλάβετε την ανάλυση της κατάστασης , την πλατφόρμα αντιγραφής, τα χρονοδιαγράμματα για την αποτελεσματική ενσωμάτωση των στοιχείων προώθησης με στοιχεία στο μίγμα μάρκετινγκ .
Θα πρέπει επίσης να καθορίσετε πώς θα μετρήσετε την αποτελεσματικότητα μόλις εφαρμοστεί. Πώς η πραγματική μέτρηση απόδοσης έφτανε στους προγραμματισμένους στόχους; Θα χρειαστεί να συγκεντρώσετε αυτές τις πληροφορίες, ζητώντας από την αγορά-στόχο σας να αναγνωρίσει ή να ανακαλέσει συγκεκριμένα διαφημιστικά μηνύματα, τι θυμάται για το μήνυμα, πώς αισθάνθηκαν για το μήνυμα και αν η στάση τους απέναντι στην εταιρεία επηρεάστηκε από το μήνυμα.