Μάθετε για το σκοπό και τα στοιχεία αυτού του αναλυτικού μάρκετινγκ
Μια ανάλυση της κατάστασης ορίζει τους εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες μιας εταιρείας ή ενός οργανισμού και προσδιορίζει με σαφήνεια τις δυνατότητες, τους πελάτες, τους δυνητικούς πελάτες και το επιχειρηματικό περιβάλλον και τον αντίκτυπο που μπορεί να έχουν στην εν λόγω οργάνωση ή επιχείρηση.
Μπορεί επίσης να βοηθήσει στον εντοπισμό ισχυρών, αδύναμων, ευκαιριών και απειλών για τον οργανισμό ή την επιχείρηση. Αυτή η ανάλυση μπορεί να ανοίξει τα μάτια σε αυτό που συμβαίνει πραγματικά μέσα σε μια επιχείρηση και μπορεί να βοηθήσει στον καθορισμό των επόμενων βημάτων μιας επιχείρησης που πρέπει να λάβει μέσα στην αγορά.
Το παρακάτω είναι απλώς ένα βασικό μάρκετινγκ 101 εισαγωγή σε ό, τι πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά τη διεξαγωγή μιας ανάλυσης και παρέχει μια λίστα ελέγχου, αν θέλετε από τους πιο σημαντικούς παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη.
Στοιχεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη
- Κατάσταση προϊόντος
Ποιο είναι το τρέχον προϊόν μου; Μπορεί να θέλετε να σπάσετε αυτόν τον ορισμό σε τμήματα όπως το βασικό προϊόν και οποιεσδήποτε δευτερεύουσες ή υποστηρικτικές υπηρεσίες ή προϊόντα που συνθέτουν επίσης αυτό που πουλάτε. Είναι σημαντικό να το παρατηρήσουμε σε σχέση με τα διάφορα μέρη του προκειμένου να μπορέσουμε να το συσχετίσουμε με τις βασικές ανάγκες του πελάτη. Μη διστάσετε επίσης να συζητήσετε εδώ ποιες από τις ανάγκες του πελάτη σας το προϊόν σας συναντά.
- Ανταγωνιστική κατάσταση
Αναλύστε τους κύριους ανταγωνιστές σας - ποιοι είναι αυτοί που είναι μέχρι αυτοί - πώς συγκρίνουν - ανάλυση χαρακτηριστικών / οφελών. Ποια είναι τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματά τους ; - Κατάσταση διανομής
Εξετάστε τη διανομή σας Κατάσταση - πώς παίρνετε το προϊόν σας στην αγορά; Χρειάζεται να περάσετε από διανομείς ή άλλους μεσάζοντες;
- Περιβαλλοντικοί παράγοντες
Ποιοι εξωτερικοί και εσωτερικοί περιβαλλοντικοί παράγοντες είναι εκεί που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει οικονομικούς ή κοινωνικούς παράγοντες που επηρεάζουν την απόδοσή σας. - Ανάλυση ευκαιριών και προβλημάτων
Η οποία απαιτεί τη διεξαγωγή ανάλυσης SWOT (Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές). Πράγματα που πρέπει να γράψω είναι οι τρέχουσες ευκαιρίες που υπάρχουν στην αγορά, οι κυριότερες απειλές που αντιμετωπίζουν και ενδέχεται να αντιμετωπίσουν οι επιχειρήσεις στο μέλλον, τα πλεονεκτήματα που μπορεί να στηριχθεί στην επιχείρηση και τυχόν αδυναμίες που μπορεί να επηρεάσουν τις επιχειρηματικές επιδόσεις.
Ξέρω ότι για τους περισσότερους από εσάς μάρκετινγκ γκουρού αυτό μπορεί να είναι απλή γνώση όμως είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσουμε ότι μερικές φορές ακόμη και οι πιο έξυπνοι ξεχνούν τα βασικά θεμελιώδη στοιχεία.
Πώς να ξέρετε αν η κατάστασή σας είναι καλή
Η ανάλυση της κατάστασής σας πρέπει να είναι λειτουργική ή είναι απλώς ένα άλλο έγγραφο που θα μεταφερθεί σε φάκελο αρχείου και θα παραγεμιστεί στο περίβλημα του αρχείου. Πώς ξέρετε αν έχετε δημιουργήσει μια ανάλυση κατάστασης που θα είναι λειτουργική και θα παρέχει αξία;
Οι σωστές ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε
- Είναι η ανάλυση της κατάστασής μου απλή και πρακτική;
- Είναι εύκολο και σαφές, ακόμη και για έναν ξένο να το καταλάβει;
- Έχει επικεντρωθεί σε βασικούς παράγοντες που επηρεάζουν την επιχείρησή μου τόσο εσωτερικά όσο και εξωτερικά;
- Προσδιορίζει σαφώς τους μελλοντικούς στόχους για την επιχείρηση;
- Μήπως προκαλεί ακόμη μεγαλύτερη ανάλυση;
Αν απαντήσατε ναι στις παραπάνω ερωτήσεις, έχετε δημιουργήσει μια ανάλυση κατάστασης που θα σας φανούν χρήσιμη. Αν όχι, ίσως θελήσετε να επιστρέψετε και να επεξεργαστείτε ξανά την ανάλυση σας έτσι ώστε να σας παρέχει τις παραπάνω πληροφορίες. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι έχετε αντιμετωπίσει μια από αυτές τις κοινές προκλήσεις όταν πρόκειται για την ανάλυση της κατάστασής σας:
- Έχετε αναφέρει μια υπερβολική δύναμη, αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές, τόσο πολύ ώστε να φαίνεται συγκεχυμένη και δύσκολη η λήψη μιας ισχυρής εικόνας των επιχειρήσεων σας με μια ματιά.
- Σας λείπει η ιεράρχηση προτεραιοτήτων στην ανάλυση της κατάστασής σας.
- Είστε υπερβολικά ευρύς με να περάσετε από τους παράγοντες, γι 'αυτό είναι δύσκολο πραγματικά να εστιάσετε σε αυτά.
- Οι παράγοντες που αναφέρατε είναι μια άποψη, όχι γεγονός.
- Τα πλεονεκτήματα, οι αδυναμίες, οι ευκαιρίες και οι απειλές στερούνται διακριτικούς παράγοντες.