- Δυσκολία: Μέσος όρος
- Χρόνος που απαιτείται: 2 ώρες
Εδώ είναι πώς
- Περιγράψτε τη μοναδική πρόταση πώλησης της εταιρείας σας (USP). Γράψτε μια συναρπαστική πρόταση που περιγράφει την ουσία της επιχείρησής σας.
- Ορίστε την αγορά-στόχο σας. Ποιο είναι το δημογραφικό των ανθρώπων που δείχνουν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον για την υπηρεσία ή το προϊόν σας;
- Γράψτε τα οφέλη των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Πώς θα επηρεάσουν τα χαρακτηριστικά και οι προδιαγραφές τους ή θα μετατρέψουν το κοινό-στόχο σας με θετικό τρόπο;
- Περιγράψτε πώς θα τοποθετήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Από ταινίες και τηλεόραση μέχρι εφημερίδες, κοινωνικά μέσα και από στόμα σε στόμα, οι οποίοι είναι οι καλύτεροι τρόποι να φτάσετε στο κοινό-στόχο σας;
- Καθορίστε τις μεθόδους μάρκετινγκ . Θα διαφημίσετε, χρησιμοποιώντας το μάρκετινγκ Διαδικτύου , το άμεσο μάρκετινγκ ή τις δημόσιες σχέσεις ; Ανάλογα με το κοινό-στόχο σας, θα πρέπει να επιλέξετε τις καλύτερες μεθόδους μάρκετινγκ για να εξηγήσετε, να διδάξετε και να προωθήσετε τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν ή η υπηρεσία σας ξεχωρίζει πάνω από άλλους ανταγωνιστές.
Συμβουλές
- Η μοναδική πρόταση πώλησης σας καθορίζει από τα υπόλοιπα. δίνει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σκοπό. Έτσι μην προσπαθήσετε να αναπτύξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ χωρίς ένα. Θα χρειαστεί να πείσει το κοινό-στόχο σας να γίνει πιστός πελάτης.
- Είναι σημαντικό να έχετε έναν προϋπολογισμό που έχει αναπτυχθεί για το σχέδιο μάρκετίνγκ σας. Το μάρκετινγκ είναι μια επένδυση. Και ενώ ένα καλό σχέδιο θα σας βοηθήσει να περιγράψετε τις στρατηγικές, τις τακτικές, τις δαπάνες και τις προσδοκίες των προϊόντων ή υπηρεσιών της εταιρείας σας, ένας προϋπολογισμός θα εξασφαλίσει ότι η ομάδα σας θα ακολουθήσει τον χάρτη πορείας της αγοράς και θα επιτύχει σημαντικούς στόχους.
- Αναθεωρήστε το σχέδιο μάρκετινγκ τουλάχιστον μία φορά κάθε τρίμηνο. Είστε στο στόχο; Πρέπει να το αναθεωρήσετε; Αν και το σχέδιο μάρκετινγκ σας θα σας βοηθήσει να απεικονίσετε μια σαφή πορεία προς την επιτυχία, οι περιστάσεις μπορούν να αλλάξουν αμέσως και να κάνουν το σχέδιό σας ξεπερασμένο ή ξεπερασμένο. Επομένως, μην φοβάστε να αναθεωρήσετε, να αναθεωρήσετε και να αναθεωρήσετε!
Χρησιμοποιήστε αυτές τις ερωτήσεις για να βοηθήσετε στην αντιμετώπιση, την κριτική και την πρόβλεψη των επιτυχιών και των ελλείψεων των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας:
- Έχετε τους ίδιους οδηγούς και επιχειρηματικές ευκαιρίες όπως όταν ξεκινήσατε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας;
- Η αγορά σας αλλάζει; Έχει επεκταθεί, υποχωρήσει, και πώς επηρεάζει την επιχείρησή σας και τους πελάτες σας;
- Μήπως κάποια από τις δραστηριότητες μάρκετινγκ σας λειτουργεί καλά; Και μπορείτε να εντοπίσετε και νέους πελάτες ή πωλήσεις σε αυτές;
- Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας πραγματοποιούν τα αναμενόμενα έσοδα; Μήπως κοστίζουν περισσότερο να παράγουν ή να παρέχουν από ό, τι φέρνουν;
- Χρειάζεται να προσαρμόσετε, να αλλάξετε τις πωλήσεις τακτικές σας; Και ποιο είναι το καλύτερο χρονικό πλαίσιο για να αναληφθεί δράση τώρα; Το επόμενο τρίμηνο; Τον επόμενο χρόνο?
Ο, τι χρειάζεσαι
- Ένας τόπος συγκέντρωσης.
- Μια στυλό ή ένα μολύβι.
- Ένα σημειωματάριο ή ένα περιοδικό.