Δεν χρειάζεστε μεγάλα χρήματα για να προωθήσετε την επιχείρησή σας
Στις αρχές του 2016, μια διαφήμιση Super Bowl σχετικά με μια ομάδα αποφασισμένων Βίκινγκς κωπηλασίας στην ανοικτή θάλασσα κατέλαβε την προσοχή πολλών μικρών επιχειρήσεων σε ολόκληρη τη χώρα. Η εταιρεία Death Wish Coffee, η οποία έχει 11 υπαλλήλους που αναφέρονται στην ιστοσελίδα της, συμπεριλαμβανομένου του ιδιοκτήτη και του ιδρυτή, ο Mike Brown, ήταν ο μόνος μικρός επιχειρηματικός φορέας σε εθνικό επίπεδο στο Super Bowl 50. Το διαφημιστικό αυτό έμβλημα πολλών εκατομμυρίων δολαρίων χρηματοδοτήθηκε από το Quickbooks καμπάνια με τίτλο "Μικρές Επιχειρήσεις, Μεγάλο Παιχνίδι." Και αφού είχε προβληθεί, το Death Wish Coffee κατακλύστηκε με κλήσεις και με διαδικτυακές παραγγελίες.
Ενώ οι διαφημίσεις Super Bowl είναι συναρπαστικές, πρέπει να είμαστε ειλικρινείς. Death Wish Cafe χτύπησε το τζάκποτ. Αυτού του είδους ο χρόνος δεν είναι φτηνός ή εύκολος να έρθει. Αν δεν ήταν για αυτή τη διαφήμιση, ποιος ξέρει πόσο καιρό θα είχε πάρει την εταιρεία καφέ να γίνει μια αίσθηση στο Διαδίκτυο. Και αυτό έχει προκαλέσει πολλούς ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να πουν "καλά ότι όλα είναι καλά και καλά, αλλά τι γίνεται με την επιχείρησή μου; Δεν μπορώ να αντέξω μια διαφήμιση Super Bowl και δεν έχω καμία πιθανότητα να κερδίσω μία. "
Τα καλά νέα είναι ότι δεν χρειάζεστε μια διαφήμιση Super Bowl για να γίνει επιτυχία. Ορισμένες μικρές επιχειρήσεις θα προσλάβουν διαφημιστικές εταιρείες για να τους ξεκινήσουν. Άλλοι θα ακολουθήσουν τη διαδρομή PR ή θα χρησιμοποιήσουν μια τοπική ομάδα παραγωγής για να βγάλουν ένα βίντεο. ένα που ελπίζουν ότι θα πάει ιό.
Αλλά το μόνο που χρειάζεστε πραγματικά είναι μερικές πολύ δημιουργικές, εφευρετικές και τολμηρές ιδέες για την ανακάλυψη. Και αν τρέχετε έναν ανθοπωλείο, ένα γκαράζ ή μια λογιστική, τα βασικά στοιχεία είναι πάντα τα ίδια. Να είσαι πραγματικός.
Γίνε διαφορετικός. Να είστε μια μοβ αγελάδα (διαβάστε το σπουδαίο βιβλίο του Seth Godin με το ίδιο όνομα για περισσότερη διορατικότητα σε αυτό).
Έτσι, με αυτό κατά νου, εδώ είναι 7 γρήγοροι και εύκολοι τρόποι που μπορείτε να πάρετε τη μικρή επιχείρησή σας παρατήρησε. Νιώστε ελεύθεροι να τους πάρετε και να τρέξετε μαζί τους. Τυποποιήστε τα ώστε να ταιριάζουν στο επιχειρηματικό μοντέλο σας. Ή γράψτε και ζητήστε βοήθεια για να μετατρέψετε μια από αυτές τις ιδέες σε κάτι που η επιχείρησή σας μπορεί πραγματικά να χρησιμοποιήσει.
1: ZIG ΟΤΑΝ ΑΛΛΑ ΖΑΓ
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορείτε να κάνετε όταν προωθήσετε τη μικρή επιχείρησή σας είναι να αντιγράψετε τον ανταγωνισμό. Βλέπετε τι κάνουν και είναι επιτυχείς, έτσι κάνετε το ίδιο. Ο καταναλωτής δεν πρόκειται να σας τρέξει επειδή μιμείτε μια επιτυχημένη επιχείρηση ... θα πάνε μόνο στην επιτυχημένη επιχείρηση.
Θα πρέπει να ζιγκ όταν ζαγκ. Λοιπόν, πώς το κάνετε αυτό; Λοιπόν, όλα εξαρτώνται από το είδος της επιχείρησης που τρέχετε. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι είστε ανθοκόμος. Κάθε ανθοπώλης αυξάνει τις τιμές τους την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου. Θα μπορούσατε να μειώσετε τη δική σας. Όχι μόνο θα σας κάνει να παρατηρήσετε και να δημιουργήσετε μια πλημμύρα από νέο έθιμο, αλλά θα σας ζωγραφίσει και ως το μοναδικό ανθοπωλείο που πραγματικά νοιάζεται για την παράδοση. Από αυτό, θα μπορούσε εύκολα να γίνει ο ανθοπώλης της επιλογής για εκατοντάδες νέους πελάτες κατά το υπόλοιπο του έτους.
2: ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΠΡΟΚΛΗΣΗΣ
Εάν έχετε δει ποτέ δείχνει σαν τον άνθρωπο Vs. Τροφίμων, ή Bizarre Foods, θα ξέρετε για τις προκλήσεις τρώει. Μπορούν να είναι ένας φανταστικός τρόπος να φέρετε επιχειρήσεις σε ένα εστιατόριο και, ανάλογα με τους κανόνες που δημιουργείτε, μπορούν να σας κάνουν πολλά επιπλέον χρήματα.
Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προσφέρετε δωρεάν το γεύμα εάν κάποιος καθαρίσει το πιάτο τους. Ωστόσο, το γεύμα είναι τόσο μεγάλο, μόνο 1 στα 100 άτομα θα το κάνουν.
Οι άλλοι, πληρώνουν όλοι, και πληρώνουν για μια τεράστια ποσότητα φαγητού. Γνωρίζουν αυτό εκ των προτέρων, αλλά θέλουν να αναλάβουν τον κίνδυνο επειδή έχουν κάτι να αποδείξουν. Αν κερδίσουν, παίρνουν την εικόνα τους στον τοίχο της φήμης και ένα μπλουζάκι. Επιπλέον, 25% έκπτωση σε όλα για τη ζωή. Θυμηθείτε, πολύ λίγοι άνθρωποι θα πετύχουν. Αυτοί που κάνουν θα διαδώσουν τη λέξη και θα κάνουν τη διαφήμισή σας για σας. Οι φοιτητές, ειδικότερα, θα πηδήξουν στην ευκαιρία να το δοκιμάσουν.
Τι γίνεται όμως αν δεν έχετε εστιατόριο ή μπαρ; Κανένα πρόβλημα. Απλά δημιουργήστε μια πρόκληση που βασίζεται στην επιχείρησή σας. Αν είναι ένα κατάστημα αθλητικών ειδών, μπορούν να χτυπήσουν μια μπάλα γκολφ 500 μέτρα στον προσομοιωτή; Εάν είναι ένα βιβλιοπωλείο, δοκιμάστε κάποιον σε ένα κουίζ που βασίζεται σε ένα bestseller. Επιλέγετε και θα πάρετε τους πελάτες που πλημμυρίζουν.
3: ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕ ΤΗΝ ΑΝΘΕΚΤΙΚΗ
Μπορεί να έχετε δει μια εκπομπή που ονομάζεται Nathan For You στην Κωμωδία Central.
Είναι μια παράσταση παρωδία, βασισμένη σε εκείνες τις παρουσιάσεις που βοηθούν τις επιχειρήσεις που αποτυγχάνουν (σκέφτονται οι εφιάλτες της κουζίνας ή το κέρδος). Συνήθως, η συμβουλή του Nathan είναι ακραία, από όπου έρχεται η κωμωδία. Αλλά περιστασιακά, στην πραγματικότητα έρχεται με νικητή. Το βαρετό Starbucks ήταν απίστευτο. Το παγωτό με γεύση poo, όχι τόσο πολύ.
Ωστόσο, τι ακραίες ιδέες θα μπορούσατε να εφαρμόσετε για να δημιουργήσετε μια αναταραχή; Ένα εστιατόριο που ονομάζεται The Heart Attack Grill σπρώχνει πραγματικά τα όρια, προσφέροντας τεράστιους μπιφτέκια τετράπλευρης παράκαμψης, πετώντας πελάτες που δεν τρώνε τα πάντα και άτομα άνω των 350 κιλών τρώνε δωρεάν! Πρέπει ακόμα να υπογράψετε μια παραίτηση. Μια μάρκα τσιγάρων ονόμασαν τον εαυτό τους Θάνατο και εξαντλήθηκαν. Μπορεί να φαίνεται περίεργο, αλλά σκεφτείτε κάτι τυπικό και γυρίστε το στο κεφάλι του. Μπορεί απλά να γίνει μια ολονύκτια αίσθηση.
4: Δημιουργία βίντεο συμβουλών
Όποια και αν είναι η επιχείρησή σας, είστε ειδικός σε αυτό. Είσαι πραγματικά. Γιατί λοιπόν να μην μοιράζεστε την εμπειρία σας δωρεάν χρησιμοποιώντας κανάλια όπως το YouTube και το Vimeo. Δεν χρειάζεται να δώσετε μακριά κάθε επιτυχημένο μυστικό που έχετε μάθει, αυτό θα ήταν ανόητο. Όμως, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα θεματικό περιεχόμενο που συνδυάζεται άψογα με την επιχείρησή σας και επίσης ενισχύει το ρόλο σας ως εμπειρογνώμονα. Οι υδραυλικοί και οι ηλεκτρολόγοι, μπορείτε να δημιουργήσετε διαδικτυακά βίντεο που δείχνουν στους ανθρώπους πώς να κάνουν μερικές από τις μικρότερες, ευκολότερες εργασίες γύρω από το σπίτι. Εάν είστε ιδιοκτήτης ενός εστιατορίου, δώστε εβδομαδιαίες συμβουλές μαγειρικής και συνταγές. Εάν είστε λογιστής, μιλήστε για απλές αδράνειες ζωής για φορολογική προετοιμασία και προϋπολογισμό. Δημιουργήστε γνήσιο περιεχόμενο και σκεύξτε το σε κοινωνικό επίπεδο. Δημιουργήστε ένα ακόλουθο. Όταν ήρθε η ώρα να καλέσετε έναν ειδικό, θα είστε στο μυαλό. Και θυμηθείτε, τα βίντεο μπορούν να στοχεύονται σε γεωγραφικά σημεία σε συγκεκριμένες τοποθεσίες.
5: ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ ΠΟΙΑ ΘΕΛΟΥΝ
Εντάξει, έτσι αυτή η ιδέα συχνά έχει πολλούς ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που τρέχουν για τους λόφους, αλλά μπορεί να λειτουργήσει καλά. Όλα εξαρτώνται από το είδος των δραστηριοτήτων που εκτελείτε και λειτουργεί ιδιαίτερα καλά για εστιατόρια, κομμωτήρια, θεραπευτές μασάζ και άλλες παρόμοιες βιομηχανίες υπηρεσιών. Η βασική προϋπόθεση είναι ... να πληρώνετε ό, τι θέλετε, ή, τι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.
Ρίξτε μια ματιά στο SAME Café. Είναι μια ακμάζουσα επιχείρηση και δεν έχει καθορισμένες τιμές στο μενού. Πληρώνετε αυτό που πιστεύετε ότι το γεύμα άξιζε. Θα σκεφτόσαστε ότι πολλοί άνθρωποι θα είναι πολύ φτηνοί, αλλά είναι ακριβώς το αντίθετο. Οι πελάτες δεν θέλουν να εμφανίζονται άπληστοι ή φειδωλοί και συχνά πληρώνουν περισσότερα από ό, τι το καφέ θα χρεωνόταν. Μερικοί άνθρωποι σίγουρα δεν πληρώνουν, αλλά αυτοί είναι συνήθως άνθρωποι κάτω από την τύχη τους, και το κόστος γεύμα τους είναι ισορροπημένο από τους υπερπληθυσμούς. Μπορείτε να κάνετε το ίδιο με την επιχείρησή σας; Αν θέλετε να δημιουργήσετε μια λίστα "προτεινόμενων τιμών", θα μπορούσατε να το κάνετε αυτό στην αρχή, αλλά να τηρείτε την αρχή. Πληρώστε όσα θέλετε ή τι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.
6: ΑΦΑΙΡΕΣΤΕ ΜΙΑ ΚΑΤΑΓΡΑΦΗ (Ή ΠΡΟΣΕΚΤΙΚΑ ΠΡΟΣΕΥΞΤΕ)
Οι άνθρωποι αγαπούν να βλέπουν ανθρώπους να σπάσουν αρχεία. Αγαπούν ακόμα περισσότερο όταν συμμετέχουν. Μπορείτε να σκοτώσετε δύο πουλιά με μια πέτρα, δημιουργώντας μια παγκόσμια προσπάθεια ρεκόρ που περιλαμβάνει την επιχείρησή σας και δυνητικούς (και / ή τρέχοντες) πελάτες. Αν το προωθήσετε στα συνηθισμένα κοινωνικά κανάλια και προσεγγίσετε τοπικούς ειδησεογραφικούς σταθμούς, θα πάρετε ένα μεγάλο κοινό.
Έτσι, τι είδους αρχεία θα σπάσετε; Θυμηθείτε να το κρατήσετε σχετικό και διασκεδαστικό. Εάν είστε κύριος μιας επιχείρησης που σχετίζεται με τρόφιμα ή ποτά, υπάρχουν εκατοντάδες αρχεία που αναφέρονται στο Βιβλίο Guinness. Στην πραγματικότητα, σχεδόν κάθε κατηγορία ρεκόρ που μπορείτε να σκεφτείτε είναι εκεί, και ορισμένοι θα ισχύουν σίγουρα για την επιχείρησή σας.
7: ΠΡΟΣΟΧΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΛΕΥΘΕΡΟΤΗΤΑ
Αυτή είναι μια κατάσταση win-win. Η φιλανθρωπία της επιλογής σας παίρνει πολύ αναγκαία χρηματοδότηση και δημοσιότητα και δημιουργείτε καλή θέληση με τους πελάτες. Επιπλέον, μπορείτε επίσης να πάρετε κάποια δημοσιότητα από αυτό, επίσης.
Η φιλανθρωπική εκδήλωση ή δωρεά δεν πρέπει να συνδέεται άμεσα με την επιχείρησή σας. Ο Άγιος Βάλντρικ ζητά από τους ανθρώπους να ξυρίσουν τα κεφάλια τους για ανακούφιση από τον καρκίνο. Φανταστείτε αν οι υπάλληλοι κομμωτικής όλα έκανε ότι για να αυξήσει επιπλέον χρήματα, επίσης. Θα μπορούσε να είναι ένας χορηγός με τα πόδια ή μια δωρεά αγαθών και υπηρεσιών. Ίσως ακόμη και να βοηθήσετε στην οικοδόμηση κατοικιών για οικογένειες χαμηλού εισοδήματος.
8: ΞΥΠΝΕΥΣΗ
Θα μπορούσε να είναι ένα όχημα (το δικό σας εάν θέλετε να εξοικονομήσετε χρήματα), ένα κτίριο, ένα ορόσημο ή οτιδήποτε άλλο που θα τραβήξει την προσοχή του κοινού. Το πιο εύκολο και ασφαλέστερο μέρος για να ξεκινήσετε είναι η περιτύλιξη ενός αυτοκινήτου ή ενός φορτηγού, καθώς αυτός είναι ένας δοκιμασμένος και δοκιμασμένος τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή. Υπάρχουν πολλές επιλογές για εσάς και το κόστος είναι ελάχιστο (τόσο χαμηλό όσο $ 2.000) για να τυλίξετε ένα ολόκληρο αυτοκίνητο σε κάτι που διαφημίζει την επιχείρησή σας. Μπορείτε να το παίξετε ευθεία και απλά να τοποθετήσετε το λογότυπο και τον αριθμό τηλεφώνου σας παντού, Ή μπορείτε να κάνετε κάτι που θα κάνει πραγματικά τους ανθρώπους να θέλουν να πάρουν μια φωτογραφία και να το μοιραστούν. Ίσως να φτιάχνετε το αυτοκίνητο να μοιάζει σαν να έχει σπάσει ανοιχτό από ένα γιγαντιαίο νύχι, ή είναι καλυμμένο με ψεκάδες χρώματος. Η ιδέα είναι να προσελκύσει την προσοχή σε αυτό, και να πάρει τους ανθρώπους για να γράψετε τον αριθμό και τη διεύθυνση ιστού.
Από οχήματα, μπορείτε να μετακινηθείτε σε μεγαλύτερα θέματα. Μπορείτε να συνεργαστείτε με μια τοπική επιχείρηση για να τυλίξετε ένα μέτωπο του καταστήματος με κοινή ανταλλαγή μηνυμάτων; Αν θέλετε να τυλίξετε ένα τοπικό ορόσημο, ωστόσο, θα πρέπει να ξέρετε ότι σχεδόν βέβαια δεν θα λάβετε άδεια και θα πρέπει να το κατεβάσετε. Αυτή είναι μια περίπτωση "ζητήστε συγχώρεση, όχι άδεια" και είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται συχνά από μικρές επιχειρήσεις.
9: JUMP ΣΕ ΜΙΑ ΒΑΛΙΤΣΑ
Τι λένε οι άνθρωποι τώρα; Τι μοιράζονται στα κοινωνικά μέσα; Τι συμβαίνει στις ειδήσεις; Τι θα γίνει στα νέα σύντομα (μπορεί να έχετε κάποιες τοπικές πληροφορίες σχετικά με αυτό); Τοποθετώντας την επιχείρησή σας σε κάτι επίκαιρο και μοντέρνο, έχετε ένα "εύκολο σε" με ένα τεράστιο ακροατήριο. Φυσικά, η τάση ή το θέμα θα πρέπει να σχετίζονται κατά κάποιο τρόπο με αυτό που κάνετε (το Oreo είναι "Μπορείτε πάντα να βουτήξετε στο σκοτάδι" tweet κατά τη διάρκεια του Super Bowl σκούπισμα ήταν μια τεράστια επιτυχία), ή εάν δεν ... το κάνει αν μπορείτε.
Στο Κολοράντο ένας ντόπιος οδοντίατρος έδωσε το 2017 σε μια σχολική έκθεση. Δεν έχουν καμία σχέση με την οδοντιατρική, αλλά η ιδέα με την οποία πήγαν ήταν να "κρατάτε τα παιδιά να διασκεδάζουν ενώ βρίσκεστε στην καρέκλα". Βελόνες να πω, με την τρέλα κροτίδα fidget στο ύψος της, η γραμμή για την έκθεση του οδοντιάτρου ήταν τεράστια. Δεκάδες άτομα σε μια στιγμή, περιμένοντας έως και 20 λεπτά για να αποκτήσετε έναν δωρεάν κλώστη για τα παιδιά. Ο κλώστης, βέβαια, ήταν επώνυμος με τις πληροφορίες επαφής του οδοντιάτρου. Ένας φτηνός, αποτελεσματικός τρόπος να κεφαλαιοποιηθεί μια βραχύβια ποπ κουλτούρα.