Τα πλεονεκτήματα των κοινοπραξιών
Επιλέγοντας και εφαρμόζοντας σωστά, οι κοινοπραξίες μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τις μικρές επιχειρήσεις σας να μπουν σε ευκαιρίες (και κέρδη) που διαφορετικά θα χάνατε. Μου αρέσει να τους σκέφτομαι σαν διαμάντια στην παραλία. Βλέπετε τα διαμάντια που βρίσκονται πάνω στην άμμο, αλλά προσπαθήστε όπως εσείς, δεν μπορείτε να τα πάρετε - μέχρι να συνεργαστείτε με κάποιον άλλο που γνωρίζει το κόλπο της κοπής τους.
Συνδυάζοντας με άλλους ανθρώπους ή επιχειρήσεις σε μια κοινή επιχείρηση, μπορείτε να:
- επεκτείνετε την εμβέλεια μάρκετινγκ
- πρόσβαση στις απαραίτητες πληροφορίες, πόρους και σύνολα δεξιοτήτων
- οικοδομήσουμε αξιοπιστία με μια συγκεκριμένη αγορά-στόχο
- πρόσβαση σε νέες αγορές που θα ήταν απρόσιτες χωρίς τον εταίρο
- να μοιράζονται τους κινδύνους και τις δαπάνες
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι εσείς και πέντε άλλοι κεραίες δημιουργείτε μια κοινοπραξία για να διοργανώσετε μια έκθεση Potter σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Επειδή συγκεντρώνετε τους πόρους σας, μπορείτε να κάνετε πολύ περισσότερη διαφήμιση και προώθηση από ό, τι θα μπορούσατε να πάτε μόνος σας, φέρνοντας έξω πλήθος πελατών για την κοινή σας εκδήλωση.
Ορισμός κοινής επιχείρησης
Μια κοινή επιχείρηση είναι μια στρατηγική συμμαχία όπου δύο ή περισσότερα άτομα ή εταιρείες συμφωνούν να συνεισφέρουν αγαθά, υπηρεσίες ή / και κεφάλαια σε μια κοινή εμπορική επιχείρηση.
Ακούγεται σαν εταιρική σχέση , έτσι δεν είναι; Αλλά νομικά, οι κοινοπραξίες και οι εταιρικές σχέσεις δεν είναι το ίδιο πράγμα (βλ. Έντυπα ιδιοκτησίας επιχειρήσεων και σύγκριση μορφών ιδιοκτησίας επιχειρήσεων) .
Σε μια στρατηγική συμμαχία δεν υπάρχει ανταλλαγή ιδιοκτησίας μεταξύ των εμπλεκόμενων εταιρειών.
Κοινοπραξίες έναντι των εταιρικών σχέσεων
Η κύρια διαφορά μεταξύ μιας κοινής επιχείρησης και μιας εταιρικής σχέσης είναι ότι τα μέλη μιας κοινής επιχείρησης έχουν συνεργαστεί για ένα συγκεκριμένο σκοπό ή σχέδιο, ενώ τα μέλη μιας εταιρικής σχέσης έχουν ενώσει μαζί για να τρέξουν "μια κοινή επιχείρηση".
Κάθε μέλος της κοινοπραξίας διατηρεί την κυριότητα της περιουσίας του.
Και κάθε μέλος της κοινοπραξίας μοιράζεται μόνο τα έξοδα του συγκεκριμένου έργου ή επιχείρησης.
Φορολογικά στον Καναδά, υπάρχουν επίσης διαφορές μεταξύ κοινοπραξιών και εταιρικών σχέσεων. Ως μέλος μιας κοινοπραξίας, θα λάβετε ένα μερίδιο από τα κέρδη που θα φορολογούνται ανάλογα με την επιχειρηματική δομή που έχετε δημιουργήσει. Λοιπόν, για παράδειγμα, εάν ασκείστε μια ατομική επιχείρηση , τα κέρδη της κοινοπραξίας σας θα φορολογούνται όπως και κάθε άλλο επιχειρηματικό εισόδημα .
Οι κοινοπραξίες απολαμβάνουν φορολογικά πλεονεκτήματα και έναντι των εταιρικών σχέσεων. Το Επίδομα Κόστους Κεφαλαίου (CCA) αντιμετωπίζεται διαφορετικά. Ενώ οι συνεργαζόμενοι πρέπει να διεκδικήσουν την CCA σύμφωνα με τους κανόνες εταιρικής σχέσης, οι εταιρείες που συμμετέχουν σε κοινοπραξίες μπορούν να επιλέξουν να χρησιμοποιήσουν όσο το δυνατόν περισσότερη από την απαίτησή τους από την CCA (βλ. Πώς να υπολογίσει το Επίδομα Κόστους Κεφαλαίου) .
Και οι κοινοπραξίες δεν χρειάζεται να καταθέτουν πληροφορίες, σε αντίθεση με τις συνεργασίες.
Παραδείγματα Κοινοπραξιών
Η γεωργία είναι μια επιχείρηση κατάλληλη για κοινές επιχειρήσεις. Καθώς το κόστος γης, εξοπλισμού και προμηθειών συνεχίζει να αυξάνεται, οι μικρότερες εκμεταλλεύσεις πιέζονται να αυξήσουν το μέγεθος των δραστηριοτήτων τους για να επωφεληθούν από οικονομίες κλίμακας.
Ομαδοποιώντας πολλαπλές μικρές επιχειρήσεις σε μια κοινή επιχείρηση, οι γεωργοί θα μπορούσαν, για παράδειγμα, να μοιράζονται ακριβά κομμάτια εξοπλισμού που μπορεί να είναι αδράνεια μέρος του χρόνου, και όχι κάθε γεωργός να αγοράζει τους ίδιους ελκυστήρες, συνδυάζει κ.λπ.
Πώς να ξεκινήσετε μια κοινή επιχείρηση
- Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία μιας κοινής επιχείρησης είναι να ορίσετε τους στόχους σας και να αποφασίσετε τι θέλετε να κάνετε η κοινοπραξία σας. Εάν χρειάζεστε βοήθεια για να ξεκινήσετε με αυτό, κοιτάξτε τα τέσσερα πράγματα που μπορεί να κάνει μια κοινή επιχείρηση που ανέφερα στην αρχή αυτού του άρθρου, επιλέξτε ένα και στη συνέχεια αναπτύξτε έναν όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένο στόχο .
- Έπειτα ήρθε η ώρα να ψάξετε για τους ομοϊδεάτες - ανθρώπους ή επιχειρήσεις που ίσως ενδιαφέρονται για τον ίδιο στόχο ή στόχους που θέλετε να ακολουθήσετε. Κοιτάξτε στις επιχειρηματικές ομάδες στις οποίες ανήκετε, τόσο αυτοπροσώπως όσο και πρακτικά. Χρησιμοποιήστε τις συνδέσεις κοινωνικής δικτύωσης . Μελετήστε τις επιχειρηματικές καταχωρίσεις στον τηλεφωνικό κατάλογο ή στους ιστότοπους και τα κοινωνικά μέσα για να βρείτε αυτά που ενδέχεται να μοιράζονται τους στόχους σας. Κάνετε κάποια έρευνα στο παρελθόν για πιθανούς υποψηφίους:
- Έχουν πόρους που συμπληρώνουν τη δική σας ;
- Είναι οικονομικά ασφαλείς ;
- Έχουν καλή φήμη με τους πελάτες και τις άλλες επιχειρήσεις με τις οποίες μπορεί να συμμετέχουν;
- Και να είστε ανοιχτοί για να σας ρωτήσω. Μόλις αρχίσετε να μιλάτε με άλλους ανθρώπους για το τι μπορείτε να κάνετε μαζί, μια ιδέα κοινής επιχείρησης που δεν έχετε καν σκεφτεί μπορεί να αναδυθεί - ένα με πολλές δυνατότητες.
- Μόλις βρείτε τους ανθρώπους να μοιραστούν σε μια κοινοπραξία, βεβαιωθείτε ότι έχετε τα γράψει όλα σε μια συμφωνία κοινοπραξίας. Σας συνιστώ να προσλάβετε νομικό επαγγελματία για να το κάνετε αυτό. Η συμφωνία θα πρέπει να καλύπτει θέματα όπως:
- Οι στόχοι και η δομή της κοινής επιχείρησης
- Η δομή διαχείρισης - ρόλοι, ευθύνες και λήψη αποφάσεων
- Οι οικονομικές υποχρεώσεις κάθε συμμετέχοντος
- Η κατανομή των κερδών, των ζημιών, των εξόδων, των υποχρεώσεων κ.λπ.
- Πώς πρέπει να επιλυθούν οι διαφορές
- Η ιδιοκτησία και η προστασία της πνευματικής ιδιοκτησίας
- Τερματισμός της κοινοπραξίας
Διεύρυνση της προσέγγισής σας
Επομένως, αντί να απορρίπτετε μια ευκαιρία εκτός της προσιτότητάς σας, αρχίστε να σκέφτεστε αν θα μπορούσατε να συμμετάσχετε με μια κοινή επιχείρηση. Ορθώς προγραμματισμένη και εκτελεμένη, οι κοινοπραξίες μπορούν να βοηθήσουν τη μικρή επιχείρησή σας να πάει εκεί που δεν ήταν ποτέ σε θέση να πάει πριν.
Δείτε επίσης:
Αύξηση πωλήσεων σε υπάρχουσες αγορές
10 τρόποι για την περικοπή των επιχειρηματικών εξόδων