Γιατί αγοράζω αντί να ξεκινήσω τη δική μου;
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους ίσως θελήσετε να αγοράσετε μια επιχείρηση αντί να ξεκινήσετε τη δική σας. Αν θέλετε ένα franchise, για παράδειγμα, ή μια επιχείρηση που είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεστε, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολύ χρόνο και χρήματα.
Εάν, από την άλλη πλευρά, αυτή η επιχείρηση δεν είναι κατάλληλη για ό, τι θέλετε, ίσως να είστε καλύτερα να ξεκινήσετε τη δική σας.
Είναι αυτή η επιχείρηση στη σωστή θέση;
Όπως και στην ακίνητη περιουσία, η τοποθεσία είναι τα πάντα και θα πρέπει να επιλέξετε την τοποθεσία σας πριν αρχίσετε να ψάχνετε για επιχειρήσεις. Η τοποθεσία είναι μια πιο προσωπική απόφαση από μια επιχειρηματική απόφαση και η εύρεση του καλύτερου χώρου για να ζήσει και να εργαστεί είναι σημαντική. αν μια μεγάλη επιχείρηση βρίσκεται σε μια τοποθεσία όπου εσείς και η οικογένειά σας δεν θα είστε ευχαριστημένοι (κλίμα, σχολεία, αναψυχή, κοντά συγγενείς) τότε δεν είναι η σωστή επιχείρηση. Συνέχισε να κοιτάς.
Μπορώ να ζήσω από αυτή την επιχείρηση;
Ο χρόνος για να κάνετε αυτούς τους υπολογισμούς είναι πριν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις και θα πρέπει να συνεχίσετε να αναρωτιέστε αυτό το ερώτημα καθ 'όλη τη διάρκεια της διαδικασίας, καθώς αλλάζουν τα πράγματα. Εάν δεν μπορείτε να ζήσετε από αυτήν την επιχείρηση, λαμβάνοντας υπόψη την τιμή, το εισόδημα, τα γενικά έξοδα και τη χρηματοδότηση, τότε μπορεί να χρειαστεί να αποχωρήσετε από τη συμφωνία.
Πρώτα, αποφασίστε τι πρέπει να ζήσετε. Στη συνέχεια, ξεκινήστε να ψάχνετε προσεκτικά την επιχείρηση για να βεβαιωθείτε ότι υπάρχει επαληθεύσιμο εισόδημα που μπορεί να υποστηρίξει εσάς και την οικογένειά σας.
Σε αυτό το σημείο, εάν είστε ικανοποιημένοι ότι αυτή είναι η σωστή επιχείρηση, στη σωστή θέση και ότι μπορείτε να κάνετε ζωντανά την εκτέλεση αυτής της επιχείρησης, είστε έτοιμοι να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα.
Αυτή η διαδικασία ονομάζεται due diligence, καθώς κάνετε επιμελή προσπάθεια για να βεβαιωθείτε ότι τα πάντα για την επιχείρηση είναι αυτό που θέλετε, έτσι δεν υπάρχουν εκπλήξεις. Η διαδικασία δέουσας επιμέλειας είναι πολύπλοκη και λεπτομερής και δεν πρέπει να ξεσπάσει. Διαβάστε περισσότερα σχετικά με τη διαδικασία due diligence και τι περιλαμβάνει.
Ποιες επιχειρηματικές συμβουλές χρειάζομαι;
Οι περιστάσεις θα καθορίσουν εάν χρειάζεστε έναν μεσίτη για να σας βοηθήσει να βρείτε και να αξιολογήσετε και να αγοράσετε μια επιχείρηση. Να θυμάστε ότι στις περισσότερες περιπτώσεις, ο μεσίτης εργάζεται για τον πωλητή, για να πάρει την υψηλότερη δυνατή τιμή (και η υψηλότερη προμήθεια για τον μεσίτη), αλλά ένας καλός μεσίτης μπορεί να είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα για εσάς κατά τη διάρκεια της διαδικασίας αγοράς.
Επίσης, κατά τη διάρκεια της διαδικασίας αγοράς, θα χρειαστείτε επίσης δύο άλλους επιχειρηματικούς συμβούλους: (1) τις υπηρεσίες μιας CPA ή ενός οικονομικού συμβούλου που μπορεί να αξιολογήσει την οικονομική θέση της επιχείρησης και (2) έναν πληρεξούσιο που μπορεί να βοηθήσει στην κατασκευή των λεπτομερειών των συμβάσεων και άλλων νόμιμα έγγραφα.
Τι αγοράζω;
Αυτό ακούγεται σαν μια περίεργη ερώτηση, αλλά υπάρχουν πολλές δυνατότητες για την αγορά μιας επιχείρησης:
- Μπορείτε να αγοράσετε μόνο τα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης , συμπεριλαμβανομένης της γης και του κτιρίου (εάν ανήκουν), των επίπλων και των εγκαταστάσεων, του εξοπλισμού, των βελτιώσεων μίσθωσης ακινήτων, του αποθέματος / εργασίας, των μερών, της εμπορικής επωνυμίας, των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, των εμπορικών σημάτων / . Ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης, τα περιουσιακά στοιχεία μπορεί επίσης να περιλαμβάνουν μια λίστα με πελάτες που επιστρέφουν ή πληροφορίες πελατών.
- Μπορείτε επίσης να αγοράσετε την επιχείρηση ως οντότητα, συμπεριλαμβανομένων υποχρεώσεων, όπως φορολογικές υποχρεώσεις, πληρωτέα δάνεια, οφειλόμενους φόρους, πληρωτέα στεγαστικά δάνεια, οφειλές και μη καταβληθέντα χρέη και εκκρεμείς αποφάσεις.
- Εάν η επιχείρηση είναι μια εταιρεία , μπορεί να αγοράζετε όλα ή κάποια από τα αποθέματα από τους προηγούμενους ιδιοκτήτες.
Η αγορά μιας επιχείρησης εξαρτάται από τον τύπο επιχείρησης
Εάν αγοράζετε μια ατομική επιχείρηση, LLC ή εταιρική σχέση, πιθανώς αγοράζετε μόνο τα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης, όχι τα στοιχεία του παθητικού και δεν υπάρχει κανένα απόθεμα που θα αγοραστεί. Εάν τα χρέη της επιχείρησης δεν πληρώνονται από τα έσοδα από την πώληση, παραμένουν η νομική ευθύνη του προηγούμενου ιδιοκτήτη. Για παράδειγμα, όπως σημειώνει η INC., Το IRS δεν απελευθερώνει επιχειρηματίες από φορολογικές υποχρεώσεις (είτε φόρους εισοδήματος είτε φόρους μισθωτών) όταν πωλείται μια επιχείρηση.
Παραμένουν ως προσωπικές υποχρεώσεις.
Οι λοιπές υποχρεώσεις, όπως τα τραπεζικά δάνεια και τα ενυπόθηκα δάνεια, μπορεί να χρειαστεί να είναι προσωπικά εγγυημένα από τον προηγούμενο ιδιοκτήτη. Όλες οι δεσμεύσεις και άλλες εκκρεμείς νομικές υποχρεώσεις πρέπει να αντιμετωπίζονται ειδικά, ώστε οι νέοι ιδιοκτήτες να μην αναλαμβάνουν ευθύνη. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρηση εμπλέκεται σε δικαστική υπόθεση, θα πρέπει να υπάρχει ειδική απαλλαγή του νέου ιδιοκτήτη (ων) από την ευθύνη για έξοδα που σχετίζονται με την υπόθεση ή από τυχόν επιπτώσεις της απόφασης.
Πληρώνω πάρα πολύ; Ποια είναι η αξία της επιχείρησης;
Ένα από τα πρώτα βήματα στη διαδικασία δέουσας επιμέλειας είναι η εκτίμηση της επιχείρησης , η οποία γίνεται από ειδικευμένο εκτιμητή επιχείρησης. Η ζητούμενη τιμή από τον πωλητή πρέπει να ληφθεί υπόψη σε σύγκριση με την αποτίμηση. Οι πωλητές έχουν συχνά πολύ συναισθηματική ισότητα ενσωματωμένο στην επιχείρηση, και αν ο πωλητής θέλει πάρα πολλά, και η αποτίμηση δεν θα το υποστηρίξει, ίσως χρειαστεί να αποχωρήσετε από τη συμφωνία.
Μπορεί η επιχείρηση να χρηματοδοτηθεί;
Την ίδια στιγμή, καθώς κάνετε τη δέουσα επιμέλεια και αξιολογείτε την αξία της επιχείρησης, θα πρέπει να εξετάσετε και να συζητήσετε τη χρηματοδότηση. Μια από τις δυνατότητες είναι ένα κέρδος, όπου θα πληρώσετε ένα δάνειο από τον πωλητή με την πάροδο του χρόνου, με τα κέρδη της επιχείρησης. Η παραδοσιακή τραπεζική χρηματοδότηση, οι εμπορικές πιστώσεις και άλλες χρηματοδοτήσεις μπορούν να συνδυαστούν. Αν δεν μπορείτε να βρείτε χρηματοδότηση, αυτό γίνεται μια δυνατότητα μη πώλησης. Μετά από όλο αυτό το χρόνο και προσπάθεια, μπορεί να είναι πιθανό ότι έχετε αγοράσει μια επιχείρηση. Αν ναι, συγχαρητήρια!