Ο υπολογισμός του περιθωρίου μικτού κέρδους σας δίνει μια εικόνα της κερδοφορίας
Το μικτό κέρδος μιας εταιρείας αντιπροσωπεύει τα έσοδα που απομένουν μετά την αφαίρεση όλων των εξόδων που σχετίζονται με την πώληση των εν λόγω αγαθών.
Είναι ο αριθμητής στην εξίσωση του περιθωρίου μικτού κέρδους, ενώ ο παρονομαστής είναι τα έσοδα από πωλήσεις μείον το κόστος πωληθέντων αγαθών.
Ο υπολογισμός του ακαθάριστου περιθωρίου κέρδους
Το περιθώριο μικτού κέρδους είναι το ποσοστό των εσόδων που παραμένουν μετά την αφαίρεση του κόστους των πωληθέντων αγαθών:
Μικτό περιθώριο κέρδους = (έσοδα από πωλήσεις μείον κόστος πωληθέντων αγαθών) ÷ έσοδα από πωλήσεις
Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να έχει έσοδα από πωλήσεις ύψους 75 εκατομμυρίων δολαρίων και κόστος πώλησης αγαθών, που εξηγείται λεπτομερώς παρακάτω, ύψους 57 εκατομμυρίων δολαρίων. Έτσι, σε αυτό το παράδειγμα, ο υπολογισμός είναι:
Μικτό περιθώριο κέρδους = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24, ή 24%
Η πλήρης αξιοποίηση αυτού του υπολογισμού, που είναι από μόνη της πολύ απλή, απαιτεί την κατανόηση της ακριβούς σημασίας των συνιστωσών του.
Διαφορετικοί τύποι εσόδων
Τα έσοδα, για τις περισσότερες επιχειρήσεις, είναι σχεδόν το ίδιο με τις πωλήσεις. Ωστόσο, μια σημαντική διαφορά μεταξύ των δύο είναι ότι τα έσοδα είναι ο πιο ολοκληρωμένος όρος.
Περιλαμβάνει τις πωλήσεις αλλά περιλαμβάνει επίσης κάθε άλλο εισόδημα, όπως το εισόδημα, τα ακίνητα, τα δικαιώματα εκμετάλλευσης ή, στην πραγματικότητα, σχεδόν οτιδήποτε άλλο παράγει έσοδα εκτός έσοδα.
Αυτή η διάκριση είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους ο υπολογισμός του περιθωρίου μικτού κέρδους είναι ένα καλό κατά προσέγγιση μέτρο της υγείας της εταιρείας, αλλά δεν μπορεί να είναι εντελώς ακριβές σε ορισμένες περιπτώσεις.
Κατά τον υπολογισμό του δείκτη μικτού περιθωρίου κέρδους και την ανάλυση του αποτελέσματος, είναι σημαντικό να γνωρίζετε αν χρησιμοποιείτε τις συνολικές πωλήσεις ή τα συνολικά έσοδα.
Εάν, για παράδειγμα, μια φαρμακευτική εταιρεία έχει χορηγήσει άδεια σε ένα φάρμακο σε μια άλλη εταιρεία, κατά το πρώτο έτος της απελευθέρωσης του φαρμάκου μπορεί να λάβει πολύ μεγάλες πληρωμές δικαιωμάτων. Αυτά τα έσοδα από μη πωλήσεις είναι μια μεγάλη αλλαγή από άλλα χρόνια και έτσι στρεβλώνουν τα αναμενόμενα έσοδα τα επόμενα χρόνια.
Σε τέτοιες περιπτώσεις, ένας εγκληματολογικός λογιστής, ένας επαγγελματίας που ψάχνει βαθιά στα οικονομικά μιας επιχείρησης, μπορεί να προσθέσει μια σημείωση στην κατάσταση εσόδων της εταιρείας. Θα επισημάνουν ότι οι μελλοντικές ροές εσόδων από τα δικαιώματα θα μειωθούν με χρόνο με το χρόνο σε σχετικά σχετικά προβλέψιμο ρυθμό και στη συνέχεια, μετά τη λήξη του διπλώματος ευρεσιτεχνίας του φαρμάκου, θα υποχωρήσουν απότομα. Στην περίπτωση αυτή, χρησιμοποιώντας τα συνολικά έσοδα στην εξίσωση του περιθωρίου μικτού κέρδους επιστρέφει μια διαφορετική απάντηση και διαφορετική άποψη της εταιρείας, παρά να χρησιμοποιεί αυστηρά τα έσοδα από τις πωλήσεις.
Τι είναι το κόστος των αγαθών;
Το κόστος πωληθέντων αγαθών (COGS) αναφέρεται μόνο στο μεταβλητό κόστος μιας εταιρείας. Αυτό εξηγεί γιατί ο υπολογισμός ακαθάριστου περιθωρίου, αν και χρήσιμος, δεν σας λέει όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για να καθορίσετε πόσο καλά κάνει μια εταιρεία.
Μεταβλητά έξοδα περιλαμβάνουν το πραγματικό κόστος παραγωγής όπως οι μισθοί, τα υλικά, οι προμήθειες πωλήσεων και άλλα έξοδα που ποικίλλουν ανάλογα με την παραγωγή, όπως τα τέλη πιστωτικών καρτών που συνδέονται με τις πωλήσεις.
Αυτά τα κόστη σχετίζονται μόνο με τα έσοδα που προέρχονται από πωλήσεις του προϊόντος ή της υπηρεσίας της εταιρείας και προέρχονται από έσοδα από άλλες πηγές, όπως τα έσοδα από τόκους.
Ωστόσο, το COGS δεν περιλαμβάνει πάγια έξοδα, όπως ενοίκιο, πληρωμές σε μισθωτούς εργαζόμενους (σε αντίθεση με τους παραγωγούς που πληρώνονται ωριαία) και οποιεσδήποτε δαπάνες σχετικά με το φυσικό φυτό. Στις περισσότερες περιπτώσεις, όπου αυτά τα πάγια έξοδα βρίσκονται εντός των κανονικών ορίων, εξαιρουμένων αυτών, αυξάνεται ελαφρώς η ακρίβεια του υπολογισμού του περιθωρίου μικτού κέρδους, διότι σας παρέχει μια καλύτερη διαχείριση των δαπανών της εταιρείας που σχετίζονται άμεσα με την παραγωγή του προϊόντος.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, εξαιρουμένων των σταθερών εξόδων από αυτήν την εξίσωση, μπορεί να παραπλανηθεί η εικόνα των περιθωρίων κέρδους. Μια κατασκευαστική εταιρία που ενοικιάζει εγκαταστάσεις σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη, αναβαθμισμένη περιοχή μπορεί να έχει κλιμακούμενες και τελικά μη βιώσιμες αυξήσεις ενοικίου, αλλά αυτό δεν θα αντικατοπτρίζεται στο μικτό περιθώριο επειδή το ενοίκιο είναι σταθερό κόστος.
Παρά τους περιορισμούς της, ωστόσο, ο υπολογισμός του ακαθάριστου περιθωρίου είναι ένας χρήσιμος τρόπος για την παρακολούθηση της κερδοφορίας.
Αύξηση του περιθωρίου κέρδους σας
Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων προσπαθούν πάντα να βελτιώσουν τα μικτά περιθώρια κέρδους τους. Με άλλα λόγια, θέλουν να μειώσουν το κόστος των πωληθέντων προϊόντων, ενώ αυξάνουν τα έσοδα από τις πωλήσεις.
Ένας τρόπος για να επιτευχθεί αυτό είναι η αύξηση της τιμής του προϊόντος σας. Πρέπει να είστε προσεκτικοί για να το κάνετε αυτό, ιδιαίτερα σε ένα κακό επιχειρηματικό κλίμα. Εάν κάνετε λάθος και αυξήσετε υπερβολικά τις τιμές σας, οι πωλήσεις σας μπορεί να μειωθούν. Προκειμένου να αυξήσετε τις τιμές σας με επιτυχία, μετρήστε το οικονομικό περιβάλλον, τον ανταγωνισμό σας και την προσφορά και ζήτηση για το προϊόν σας, μαζί με οποιεσδήποτε χρήσιμες πληροφορίες μπορείτε να συγκεντρώσετε σχετικά με την πελατειακή βάση σας, συμπεριλαμβανομένων των εισοδημάτων, των συνηθειών στις δαπάνες και των πιστωτικών προτιμήσεων.
Μπορείτε επίσης να μειώσετε το κόστος κατασκευής του προϊόντος σας, δηλαδή το μεταβλητό σας κόστος. Αυτό είναι εξίσου δύσκολο με την αύξηση της τιμής του προϊόντος σας. Μπορείτε να κάνετε το προϊόν πιο αποτελεσματικά. Αυτό μπορεί να συνεπάγεται μείωση του κόστους εργασίας σας, το οποίο θα μπορούσε να απαιτήσει απολύσεις ή άλλους περιορισμούς εξοικονόμησης κόστους που επηρεάζουν την υπεραξία των εργαζομένων. Εάν μειώσετε το κόστος εργασίας σας με αυτόν τον τρόπο, θα μπορούσε να επηρεάσει την ποιότητα του προϊόντος σας.
Τέλος, μπορείτε να μειώσετε το κόστος παραγωγής σας σε σχέση με τα υλικά. Μπορεί να θέλετε να προσπαθήσετε να βρείτε έναν προμηθευτή για υλικά που να τα προσφέρει σε μια λιγότερο ακριβή τιμή. Μπορείτε επίσης να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε εκπτώσεις όγκου με τον σημερινό προμηθευτή σας.
Εάν αγοράζετε υλικά σε μεγαλύτερο όγκο, ο προμηθευτής μπορεί να σας δώσει έκπτωση. Αν ψάχνετε για έναν προμηθευτή που προσφέρει υλικά για φθηνότερη τιμή, ποτέ μην χάσετε την ποιότητα. Το fiasco του αερόσακου Takata, το οποίο επηρέασε σοβαρά τα έσοδα της Honda, μιας αυτοκινητοβιομηχανίας που έως τώρα είχε εξαιρετική φήμη για την ποιότητα, δείχνει τον κίνδυνο επιλογής υλικών προϊόντων χρησιμοποιώντας το κόστος ως το κύριο φίλτρο επιλογής.