Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι ο καθορισμός ενός σταθερού επιχειρηματικού σχεδίου είναι το πρώτο ουσιαστικό βήμα, καθώς αυτό καλύπτει όλα τα λειτουργικά έξοδα, συμπεριλαμβανομένου ενός προϋπολογισμού για τη διαφήμιση. Δεδομένου ότι υπάρχουν πολλές πτυχές της διαφήμισης και όχι μόνο μια ενιαία μέθοδος ή το κόστος που συνδέεται με αυτό, πρέπει να δημιουργηθεί ένας ρεαλιστικός προϋπολογισμός διαφήμισης που να παραμένει εντός των οικονομικών ορίων της εταιρείας.
Μόλις κατανοηθούν ο προϋπολογισμός και το κοινό-στόχος , είναι καιρός να ορίσετε το διαφημιστικό σχέδιο. Οι μέθοδοι που επιλέγονται εξαρτώνται από τη χρηματοδότηση και το κοινό-στόχο. Ακολουθούν μερικές από τις πιο συνήθεις προσεγγίσεις:
Εκτύπωση Διαφήμιση. Αυτή είναι η διαφήμιση που βασίζεται κυρίως σε χαρτί, όπως διαφημίσεις σε φυλλάδια ή διαφημιστικά μηνύματα, φυλλάδια, εφημερίδες και περιοδικά και δεν είναι γνωστό ότι είναι η πιο αποτελεσματική μορφή διαφήμισης. Αυτό μπορεί να αλλάξει στον σημερινό κόσμο μάρκετινγκ, καθώς η πλειοψηφία των εταιρειών χρησιμοποιούν τη διαφήμιση μέσω διαδικτύου, γεγονός που θα καθιστούσε ξεκάθαρο οποιοδήποτε έντυπο υλικό.
Διαφήμιση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Όπως η διαφήμιση εκτύπωσης, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προσεγγίζουν άμεσα τους πιθανούς ή τρέχοντες πελάτες, αλλά δεν είναι επίσης γνωστό ότι είναι η πιο αποτελεσματική μέθοδος. Με μέσο όρο ανοιχτού ποσοστού μόνο 20%, μια εταιρεία μπορεί να χρειαστεί να πληρώσει το επιπλέον κόστος της πρόσληψης μιας εξωτερικής εταιρείας διαφήμισης ή μάρκετινγκ για να αγοράσει μια λίστα αλληλογραφίας.
Διαφήμιση στα ΜΜΕ. Αυτή η διαφήμιση χρησιμοποιεί τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές διαφημίσεις και μπορεί να είναι αρκετά δαπανηρή. Μια εταιρεία όχι μόνο πρέπει να αγοράσει τις χρονοθυρίδες για την τηλεόραση ή το ραδιόφωνο, πρέπει επίσης να δημιουργήσει κάτι που υπογραμμίζει τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα τους. Εάν είστε αρκετά τυχεροί να διαπιστώσετε ότι το αγαπημένο σας κοινό συμβαίνει να απολαμβάνει πολύ χρόνο στο σπίτι ή να περάσει πολύ χρόνο σε ένα όχημα, αυτό θα μπορούσε να είναι η πιο επωφελής μορφή διαφήμισης και αξίζει το κόστος. Να είστε επιφυλακτικοί σχετικά με την τεχνολογία των DVR, όμως, η έρευνα δείχνει ότι μεγάλο μέρος της διαφήμισης παρακάμπτεται από γρήγορη προώθηση.
Ψηφιακή διαφήμιση . Οι ιστοσελίδες μπορούν να είναι για οτιδήποτε, για κάθε τύπο εταιρείας και υπάρχουν διαφημίσεις παντού. Οι διαφημίσεις ενσωματώνουν παραδοσιακά έναν σύνδεσμο προς την ιστοσελίδα της εταιρείας και τα θετικά αποτελέσματα από αυτό το είδος διαφήμισης έχουν αποδειχθεί ότι αυξάνονται.
Τώρα που έχει οριστεί το διαφημιστικό σχέδιο, το επόμενο βήμα είναι να προσεγγίσετε τους πελάτες. Αυτή είναι η στιγμή για να προσδιορίσετε τα μέσα που θα χρησιμοποιηθούν για την υποστήριξη του σχεδίου. Επιπλέον, πρέπει επίσης να διατεθεί χρόνος επένδυσης για την πραγματική δέσμευση του σχεδίου. Το τελευταίο βήμα είναι να αξιολογήσετε τα αποτελέσματα, να καθορίσετε το ποσοστό μετατροπής σας και πόσο καλά, ή όχι καλά, το σχέδιο λειτούργησε. Για να γίνει αυτό, πρέπει να ληφθούν υπόψη τα εξής:
Επιστροφή δαπανών. Αν το κόστος της διαφήμισης κάλυπτε την αύξηση των πωλήσεων; Αποκτήσατε μια νέα πελατειακή βάση; Εάν εισπράχθηκαν περισσότερα χρήματα, αξιολογήστε εάν η αύξηση αυτή σχετίζεται άμεσα με τη διαφήμιση που χρησιμοποιήθηκε.
Οι πελάτες. Έχετε αποκτήσει νέους πελάτες; Και αν ναι, πόσοι; Διατηρήθηκαν αυτοί οι πελάτες; Λάβατε πελάτες επιστροφής;
Όταν μπορείτε εύκολα να διαπιστώσετε ότι υπήρχαν θετικά οφέλη σε ένα διαφημιστικό σχέδιο, είναι ασφαλές να υποθέσουμε ότι το σχέδιο δούλεψε με τον τρόπο που προοριζόταν. Από την άλλη πλευρά, εάν η επιχείρηση δεν επεκταθεί όπως αναμενόταν, είναι καιρός να αλλάξουμε το σχέδιο και να προσπαθήσουμε ξανά.