Τι πρέπει να ξέρετε για τα τέλη δικαιωμάτων
Τρέχουσες αμοιβές μελών
Ενώ το Αρχικό Τέλος Franchise μπορεί να θεωρηθεί ως το προκαταβολικό κόστος για να συμμετάσχει ως μέλος του συστήματος franchise, οι πληρωμές δικαιωμάτων μπορούν να θεωρηθούν ως τα τρέχοντα "εισοδήματα συνδρομής" που απαιτούνται για να παραμείνουν εκείνα τα μέλη.
Αυτές οι πληρωμές εισπράττονται από τον δικαιοπάροχο για τη χρηματοδότηση των ενεργειών της οντότητας του δικαιοπάροχου, οι οποίες περιλαμβάνουν τόσο τα εταιρικά όσο και τα έξοδα που συνδέονται με το franchise. Οι τρέχουσες πληρωμές δικαιωμάτων είναι ο τρόπος με τον οποίο ο δικαιοπάροχος κάνει τα χρήματά του, τα οποία χρησιμοποιεί για να στηρίξει τους δικαιοδόχους του και να οικοδομήσει περαιτέρω την επιχείρηση.
Γενικά, όλη η υποστήριξη που παρέχεται από τον δικαιοπάροχο μέσω των συμβούλων του τομέα, των σχεδίων μάρκετινγκ, των επιχειρηματικών στρατηγικών κλπ., Χρηματοδοτείται μέσω των πληρωμών που καταβάλλονται από τους δικαιοδόχους. Επιπλέον, όλα τα διοικητικά έξοδα λειτουργίας των κεντρικών γραφείων και του προσωπικού του δικαιοπάροχου χρηματοδοτούνται από τις πληρωμές δικαιωμάτων. Τέλος, οι προσπάθειες του δικαιοπάροχου για περαιτέρω επέκταση και ανάπτυξη του εμπορικού σήματος μέσω της πρόσληψης και της εισαγωγής νέων δικαιοδόχων στο σύστημα χρηματοδοτούνται από τα δικαιώματα.
Πώς υπολογίζονται τα τέλη δικαιωμάτων
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους οι δικαιοπάροχοι καθορίζουν τι θα είναι η τρέχουσα αμοιβή τους.
Το πιο κοινό είναι ένα ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων που κερδίζει ο franchisee. Συνήθως αυτό κυμαίνεται από πέντε έως εννέα τοις εκατό. Ουσιαστικά, ο δικαιοδόχος λαμβάνει το 91-95% των ακαθάριστων πωλήσεών του, ενώ οι υπόλοιποι πηγαίνουν στον δικαιοπάροχο. Οι ακαθάριστες πωλήσεις είναι το ποσό των εσόδων από την πώληση υπηρεσιών, αγαθών και οποιωνδήποτε άλλων προϊόντων ή εμπορευμάτων από τον δικαιοδόχο και δεν μειώνεται από τυχόν εκπτώσεις που δίδονται στους υπαλλήλους ή στα μέλη της οικογένειας, φόρους ή επιστροφές / πιστώσεις / αποζημιώσεις / προσαρμογές.
Στα περισσότερα συστήματα franchise το ποσοστό αυτό είναι σταθερό, αλλά μπορεί επίσης να είναι ένα αυξανόμενο ή μειούμενο ποσοστό ανάλογα με το επίπεδο των πωλήσεων. Ορισμένοι δικαιοπάροχοι απαιτούν μια ελάχιστη πληρωμή δικαιωμάτων για κάθε περίοδο, είτε με ένα ποσοστό είτε με ένα καθορισμένο ποσό δολαρίου. Υπάρχουν επίσης δικαιοπάροχοι που καθορίζουν το ποσό των δικαιωμάτων ως καθορισμένο ποσό δολαρίου με βάση διαφορετικά όρια πωλήσεων. Επιπλέον, ορισμένοι δικαιοπάροχοι δεν απαιτούν καθόλου δικαιώματα πληρωμής δικαιωμάτων.
Καθορίζοντας σωστά τις πληρωμές των δικαιωμάτων
Οι πιο επιτυχημένοι δικαιοπάροχοι θα δώσουν μεγάλη προσοχή στον καθορισμό των απαιτούμενων πληρωμών δικαιωμάτων τους, ενώ μερικοί δικαιοπάροχοι θα χρησιμοποιήσουν απλώς ό, τι απαιτούν οι ανταγωνιστές τους ή απλά επιλέξουν έναν αριθμό με ελάχιστη ή και καθόλου βάση για αυτό. Στην ιδανική περίπτωση, ο δικαιοπάροχος θα καθορίσει το ποσό των δικαιωμάτων σε ένα επίπεδο που θα επιτρέψει στον δικαιοδόχο να πάρει σπίτι ένα αρκετά υγιές κέρδος, μετά από όλα τα έξοδα, έτσι ώστε η επιχείρηση θα είναι σε θέση να πετύχει αρχικά και σε εξέλιξη.
Οι διαφορετικές βιομηχανίες και μοντέλα εσόδων οδηγούν αυτές τις βιομηχανίες σε συγκεκριμένες στρατηγικές για τον καθορισμό ποσών δικαιωμάτων. Δεν υπάρχει κανένας τρόπος που απαιτείται, έτσι ώστε οι δικαιοπάροχοι μπορούν να γίνουν τόσο δημιουργικοί όσο θα ήθελαν.