Το franchising του προϊόντος και του εμπορικού σήματος είναι η χορήγηση αδείας σε έναν δικαιοδόχο ή αντιπρόσωπο να πωλεί ή να διανέμει ένα συγκεκριμένο προϊόν χρησιμοποιώντας το εμπορικό σήμα , το εμπορικό όνομα και το λογότυπο του δικαιοπάροχου.
Διανομή προϊόντων Franchising, γνωστός και ως Παραδοσιακός Franchising
Το franchising διανομής προϊόντων, καλύτερο ονομαζόμενο παραδοσιακό franchising, δεν έρχεται τόσο συχνά στο μυαλό όταν οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται ένα franchise, αλλά είναι στην πραγματικότητα αρκετά μεγαλύτερο σε όγκο από το franchising επιχειρηματικού format.
Ο λόγος είναι ότι το μέγεθος κάθε συναλλαγής στο παραδοσιακό franchising είναι σημαντικά μεγαλύτερο από τις περισσότερες πωλήσεις franchise επιχειρηματικών μορφών.
Τι είναι ένα παραδοσιακό franchise;
Σε ένα παραδοσιακό franchise , τα προϊόντα που παράγονται ή παρέχονται από τον δικαιοπάροχο λαμβάνουν το επίκεντρο, όχι το σύστημα του δικαιοπάροχου για τον τρόπο διεξαγωγής της επιχείρησης. Ο κατασκευαστής χορηγεί στον δικαιοδόχο το δικαίωμα να πωλεί ή να διανέμει ένα συγκεκριμένο προϊόν χρησιμοποιώντας το εμπορικό σήμα, την εμπορική επωνυμία και το λογότυπο του δικαιοπάροχου. Ενώ σε μια επιχειρηματική μορφή franchise η επιχείρηση του δικαιοδόχου είναι γνωστή μόνο από τα σήματα που μοιράζεται με τον δικαιοπάροχο και άλλους franchisees, σε ένα παραδοσιακό franchise ο franchisee προορίζεται να έχει τη δική του τοπική ταυτότητα.
Το παραδοσιακό franchising γενικά βρίσκεται στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, φορτηγών, κινητών κατοικιών και αγροτικών μηχανημάτων. σταθμούς βενζίνης · αξεσουάρ για αυτοκίνητα; καθώς και οι διανομείς σόδας και μπίρας, όπου ο δικαιοδόχος δικαιοδόχου υποχρεούται γενικά να παρέχει προπληρωμένες ή μεταπωλητές υπηρεσίες στα κατασκευασμένα προϊόντα του δικαιοπάροχου.
Ο παραδοσιακός δικαιοδόχος παρέχει γενικά μια αποκλειστική επικράτεια που περιορίζει τον αριθμό των επώνυμων ανταγωνιστών που διαθέτει για τα προϊόντα της κατασκευής στις αγορές του. Επίσης κατανέμονται προϊόντα από τον κατασκευαστή βάσει επιδόσεων ή άλλων μεταβλητών.
Οι παραδοσιακές σχέσεις franchising και προμηθευτή-πωλητή μοιάζουν πάρα πολύ ίδιες.
Η διαφορά είναι στον βαθμό της σχέσης. Σε ένα παραδοσιακό franchise, ο franchisee πωλεί γενικά μόνο τη γραμμή προϊόντων που παρέχεται από έναν μόνο κατασκευαστή από την επιχειρηματική του θέση. Όμως, σε μια σχέση προμηθευτή-αντιπροσώπου, ο αντιπρόσωπος μπορεί να προσφέρει μια ευρεία ποικιλία προϊόντων και υπηρεσιών και ορισμένα από αυτά τα προϊόντα θα ανταγωνίζονται άμεσα μεταξύ τους.
Ο τρόπος με τον οποίο ο καθένας είναι γνωστός στους καταναλωτές είναι επίσης πολύ διαφορετικός. Παρόλο που ο παραδοσιακός δικαιοδόχος μπορεί να έχει τη δική του ταυτότητα, η ταυτότητα εξακολουθεί να είναι στενά συνδεδεμένη με τα προϊόντα και το εμπορικό σήμα του κατασκευαστή. Αντιθέτως, σε σχέση προμηθευτή-προμηθευτή, ο κατασκευαστής δεν επιτρέπει στον έμπορο το δικαίωμα χρήσης των σημάτων του για τον προσδιορισμό της δραστηριότητάς του και ο έμπορος χρησιμοποιεί το δικό του όνομα και σήματα κατά τη διεξαγωγή των εργασιών.
Τόσο ένας παραδοσιακός δικαιοδόχος όσο και ένας έμπορος θα χρησιμοποιούν και θα εμφανίζουν διαφημιστικά υλικά και σήματα που παρέχονται ή πωλούνται από τον κατασκευαστή. Ωστόσο, σε σχέση προμηθευτή-πωλητή, δεν υπάρχει προσδοκία ή απαίτηση για τον τρόπο διεξαγωγής της επιχείρησής τους (εκτός του ότι σχετίζεται με τα προϊόντα, τις εγγυημένες εγγυήσεις κ.λπ.) και εκτός της εκπαίδευσης που παρέχεται από τον κατασκευαστή, η οποία μπορεί να είναι που απαιτείται για τα συγκεκριμένα προϊόντα που πωλούνται, ο κατασκευαστής γενικά δεν παρέχει καμία επιχειρηματική ή άλλη εκπαίδευση στους αντιπροσώπους του.
Τι είναι ένα Franchise Business Format;
Σε ένα επιχειρηματικό franchise, ο franchisor επιτρέπει στους franchisees του την εμπορική ονομασία και τα σήματα υπηρεσιών μαζί με το σύστημά του για την παράδοση προϊόντων και υπηρεσιών κάτω από το brand franchisor. Ο δικαιοδόχος είναι γνωστός στους καταναλωτές με το όνομα που έχει στην κατοχή του ο franchisor και οι άλλοι δικαιοδόχοι στο σύστημα.
Είναι το σύστημα παράδοσης που είναι σημαντικό σε μια επιχειρηματική μορφή franchise. Η McDonald's δεν κάνει franchise χάμπουργκερ, και ο Midas δεν κάνει franchise κασκόλ. Αυτό που είναι franchise είναι ένα σύστημα που επιτρέπει στον δικαιοδόχο να προσφέρει προϊόντα και υπηρεσίες κάτω από το εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου. Σε αντάλλαγμα για μια αρχική και συνεχή αμοιβή, ο δικαιοδόχος αναμένεται να εκτελέσει την ανεξάρτητη επιχειρηματική του δραστηριότητα κατά τρόπο που να εξασφαλίζει συνέπεια και να ανταποκρίνεται στην υπόσχεση εμπορικού σήματος του συστήματος franchise.
Οι franchisors επιχειρηματικού τύπου δημιουργούν την εμφάνιση και την αίσθηση της επιχείρησης. Παρέχουν στον δικαιοδόχο το σχέδιο και το ντεκόρ για την επιχείρησή του. καθορίστε τα έπιπλα, τα εξαρτήματα και τον εξοπλισμό που θα χρησιμοποιεί ο franchisee. εγκρίνει τον ιστότοπο που επιλέγει ο δικαιοδόχος. τη θέσπιση και την επιβολή των προτύπων ποιότητας προϊόντων και υπηρεσιών · παροχή αρχικής και συνεχιζόμενης κατάρτισης και υποστήριξης · παρέχει εγχειρίδια με συγκεκριμένες απαιτήσεις και συστάσεις. καθορίζει το σύστημα POS και πληροφορικής που θα χρησιμοποιεί ο franchisee. να απαιτεί ο δικαιοδόχος να χρησιμοποιεί μόνο διαφημιστικά υλικά που έχουν δημιουργηθεί ή εγκριθεί από τον δικαιοπάροχο κ.λπ.
Παρόλο που ο δικαιοπάροχος δεν συμμετέχει στην καθημερινή διαχείριση της επιχείρησης του δικαιοδόχου, αυτό που επιχειρεί να επιτύχει ο δικαιοπάροχος επιχειρησιακής μορφής είναι ένα συνεπές βλέμμα και αίσθηση για κάθε μία από τις τοποθεσίες του. Συνεπής, βιώσιμη αναπαραγωγή είναι η ουσία της franchising επιχειρηματικών μορφών.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο δικαιοπάροχος δεν παρέχει στον δικαιοδόχο κανένα τελικό παρασκεύασμα για να το πουλήσει, αλλά συχνά θα του παράσχει συστατικά και προμήθειες που θα χρησιμοποιήσει στις επιχειρήσεις του. Όταν τα προϊόντα παρέχονται από τον κατασκευαστή, όπως στην αγορά ανταλλακτικών αυτοκινήτων, συνήθως ο δικαιοδόχος θα ενσωματώνει τα προϊόντα αυτά στα προϊόντα και τις υπηρεσίες που πωλούν. Σκεφτείτε το "11 βότανα και τα μπαχαρικά" του Συνταγματάρχη Sanders στο KFC.
Η franchising επιχειρηματικού τύπου είναι ο πιο κοινός τύπος franchising και είναι αυτό που οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται όταν μιλάνε για franchising. Χρησιμοποιείται από πάνω από 120 βιομηχανίες από τα εστιατόρια ταχείας εξυπηρέτησης, τα ξενοδοχεία, την εκπαίδευση και την εκτύπωση σε ανώτερα φροντίδα και ιατρικές υπηρεσίες.