Ελέγξτε τις αποδείξεις σας πριν σας ελέγξουν
((Αρχικές τιμές - Τιμές πωλήσεων) / Πωλήσεις) x100 = Σημείωση%
Υπάρχουν δύο τύποι markdowns που θα πάρετε στο κατάστημα λιανικής σας. Το πρώτο είναι το προφανές - μια πώληση ή ένα γεγονός. Αυτό συμβαίνει όταν τρέχετε μια πώληση στο κατάστημά σας, όπως το 25% όλων των υποδημάτων ή Αγοράστε 1 Εξασφαλίστε 1 50% έκπτωση. Σε αυτές τις περιπτώσεις, υποβάλλονται σε επισημείωση. Μειώνετε την τιμή σας για να προσελκύσετε τους πελάτες να αγοράσουν, δημιουργώντας έτσι κάποια ταμειακή ροή για την επιχείρησή σας.
Ο δεύτερος τύπος βαθμολόγησης είναι μια μόνιμη αλλαγή τιμής. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι αγοράσατε ένα συγκεκριμένο στυλ παπουτσιών σε τέσσερα χρώματα. Τους βάζετε όλα στο πάτωμα των πωλήσεων σε $ 100 το καθένα. Αλλά, δύο μήνες αργότερα, έχετε πουλήσει δύο από τα χρώματα και κάποια από την τρίτη, αλλά δεν έχετε πουλήσει κανένα από το τέταρτο χρώμα. Σε αυτήν την περίπτωση, ο πελάτης σας σας λέει ότι δεν θα πληρώσει $ 100 για αυτό το χρώμα. Έτσι, μειώνετε την τιμή για να προσελκύσετε τον πελάτη να αγοράσει.
Η καλύτερη πρακτική είναι να μειώσετε την τιμή μόνο στο χρώμα που δεν πωλείται σε σχέση με όλα τα στυλ.
Μετά από όλα, γιατί θα θέλατε να πάρετε μια markdown στα παπούτσια που πωλούν σε πλήρη τιμή; Πολλοί πελάτες θα εξετάσουν την τιμή πώλησης και τώρα θα εξετάσουν το χρώμα. Στην πραγματικότητα, μια μεγάλη πρακτική είναι να κάνετε μια Αγορά 1 Πάρτε 50% έκπτωση από το μη πωλώντας χρώμα. Συχνά, ένας πελάτης θα εξετάσει το χρώμα εάν η τιμή είναι σωστή.
Σημειώσεις είναι αναπόφευκτες στο λιανικό εμπόριο. Συνήθως, έρχονται επειδή μια κακή απόφαση έγινε κατά την αγορά. Όταν ήμουν στο διοικητικό συμβούλιο του Πανεπιστημίου του North Texas School of Merchandising, εξετάσαμε τα σχέδια σπουδών και τα προγράμματα σπουδών για φοιτητές που επιθυμούν να γίνουν αγοραστές. Έμεινα έκπληκτος με πόση έμφαση δόθηκε στη μόδα του προϊόντος και πόσο λίγα ήταν τα μαθηματικά. Μέσα από τη συνεργασία με την σχολή, τριπλασιάσαμε το ποσό μαθηματικών μαθημάτων που χρειάζεται ένας φοιτητής για το πτυχίο. Γιατί;
Επειδή η αγορά αποθέματος είναι περίπου μαθηματικό τρόπο περισσότερο από ό, τι αφορά την αίσθηση της μόδας σας. Για παράδειγμα, επιστρέψτε στα τέσσερα χρώματα μας στο παράδειγμα παπουτσιών μας. Αν σκεφτόσαστε σωστά και προσπαθούσατε να αποφύγετε τα markdowns, θα είχατε αγοράσει 12 ζεύγη καθένα από τα δύο χρώματα που γνωρίζατε ότι θα ήταν ένα χτύπημα και μόνο έξι ζευγάρια σε κάθε ένα από τα άλλα δύο χρώματα. Με αυτόν τον τρόπο, αν χρειάζεται μια σήμανση, δεν θα επηρεάσει σημαντικά την κατώτατη γραμμή.
Παρόλο που χρησιμοποιείται ένα markdown για την παροχή κινήτρων στον πελάτη για να αγοράσει το στοιχείο, μια άλλη παρατήρηση εδώ θα ήταν η παροχή κινήτρων στο προσωπικό πωλήσεών σας. Με τη χρήση ενός "spiff" μπορείτε να μειώσετε τις σημαντικές αποδόσεις στο κατάστημά σας. Ένας spiff είναι μια ειδική πληρωμή που γίνεται στον πωλητή που πωλεί το παπούτσι (ή πορτοφόλι ή τηλεόραση, κλπ.) Είναι ένα σύνολο $ ποσό για κάθε πώληση.
Για παράδειγμα, αν πουλάτε αυτό το παπούτσι, θα πληρώσετε επιπλέον $ 5.
Οι Spiffs για τους υπαλλήλους είναι έξυπνοι για δύο λόγους. Κάποιος, ο υπάλληλος παίρνει ανταμείβεται για τη συμπεριφορά τους βοηθώντας σας να καταργήσετε την κακή απογραφή. Και δεύτερον, $ 5 (ενώ εξακολουθεί να είναι ένα markdown - αν και θα εμφανιστεί στο κόστος πώλησης για τα κέρδη και τις ζημίες) είναι πολύ φθηνότερο από μια μείωση κατά 20% στην αρχική τιμή πώλησης.
Η αλήθεια είναι, δεν έχει σημασία πόσο μεγάλο είναι το κίνητρο για τον υπάλληλο, μερικές φορές απλά κάνετε κακές αποφάσεις αγοράς - όλοι έχουμε! Και σε αυτές τις περιπτώσεις, κανένας spiff δεν πρόκειται να αντισταθμίσει αυτό. Η καλύτερη πρακτική είναι να μην ερωτευτείτε ποτέ με τον κατάλογό σας. Μην αφήνετε το εγώ ή την υπερηφάνεια να σας εμποδίζουν. Εάν είναι ένα κακό προϊόν, σημειώστε το και βγείτε έξω.
Πολλοί λιανοπωλητές παραμένουν στο αποθετήριο πάρα πολύ καιρό προσπαθώντας να «αξιοποιήσουν στο έπακρο την πώληση». Δυστυχώς, όσο περισσότερο τοποθετείται στο κατάστημά σας, τόσο πιο παλιά γίνεται και όσο περισσότερο επηρεάζει την οπτική σας έκκληση - εμπειρία του πελάτη.
Επιπλέον, ένα παπούτσι στο ράφι δεν αξίζει τίποτα για την επιχείρησή σας όταν ένα νομοσχέδιο έρχεται. Η ταμειακή ροή , από την άλλη πλευρά, είναι. Μερικές φορές η καλύτερη πρακτική είναι να πάρετε το markdown και να απαλλαγείτε από το εμπόρευμα που δημιουργεί ταμειακή ροή για να "διορθώσετε" το λάθος σας με ένα καλύτερο προϊόν την επόμενη φορά.