Οι μικροεπιχειρήσεις (επιχειρήσεις με 1 έως 4 εργαζόμενους) έχουν ελαφρώς χαμηλότερο ποσοστό επιχειρηματικής αποτυχίας σε σχέση με άλλες μικρές επιχειρήσεις. μετά από πέντε χρόνια στην επιχείρηση, το 70,4% των πολύ μικρών επιχειρήσεων επιβίωσε σε σύγκριση με το 66,9% των άλλων μικρών επιχειρήσεων (Ibid).
Γιατί οι μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν
Σύμφωνα με μια μελέτη της βιομηχανίας του Καναδά, "ο κύριος λόγος για την αποτυχία της επιχείρησης είναι η άπειρη διαχείριση. Οι διευθυντές των πτωχεύσεων δεν έχουν την πείρα, τις γνώσεις ή το όραμα για να τρέξουν τις επιχειρήσεις τους" Ελλείψεις ανησυχιών: Επιχειρηματικές Πτωχεύσεις στον Καναδά . Αλλά νομίζω ότι ο κύριος λόγος για τον οποίο αποτυγχάνουν οι μικρές επιχειρήσεις μπορεί να προσδιοριστεί πιο συγκεκριμένα. ο κύριος λόγος για τον οποίο αποτυγχάνουν οι μικρές επιχειρήσεις είναι ο κακός σχεδιασμός . Ακολουθεί μια λίστα με πράγματα που πρέπει να κάνετε για να αποφύγετε την αποτυχία.
Κάνετε έρευνα αγοράς για να μάθετε εάν υπάρχει μια αγορά για ένα προϊόν
Αυτός είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους λόγους αποτυχίας. οι άνθρωποι ξεκινούν τις επιχειρήσεις επειδή θέλουν να κάνουν ένα συγκεκριμένο πράγμα ή να αγαπούν ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Δεν ξέρω πώς να το θέσω πιο έντονα. δεν είναι για σας, είναι για αυτούς - οι δυνητικοί πελάτες σας.
Αυτός είναι ο λόγος που όλοι σκέφτονται να ξεκινήσουν μια μικρή επιχείρηση θα πρέπει να κάνουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο . Ένα επιχειρησιακό σχέδιο είναι το απόλυτο εργαλείο προγραμματισμού και η διασφάλιση της αποτυχίας των επιχειρήσεων. Όταν εργάζεστε μέσω αυτού, θα κάνετε την έρευνα αγοράς που πρέπει να κάνετε και να μάθετε εάν υπάρχει ή όχι μια αγορά για το προϊόν σας.
Χρειάζεστε ένα πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου; Το περίγραμμα του επιχειρησιακού μου σχεδίου θα σας οδηγήσει στη διαδικασία.
Πάρτε τα χρήματα ταξινομημένα πριν ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση
Πριν ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση, πρέπει να υπολογίσετε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ζήσετε και πόσα χρήματα χρειάζεστε για να εκτελέσετε την επιχείρησή σας. Δεν μπορείτε να αγνοήσετε τα χρήματα και απλά να υποθέσετε ότι κάπως αρκετά από αυτά θα έρθουν σε κάθε μήνα. Ούτε μπορείτε να αγνοήσετε τους λογαριασμούς σας.
Ένας τοπικός επιχειρηματίας ξεκίνησε ένα λιανικό εμπόριο σε ένα τέτοιο κομμωτήριο που προσπαθούσε να πουλήσει παρτίδες προϊόντων των δυνητικών πελατών μπροστά από το χρόνο (να επενδύσει 200 δολάρια τώρα, να πάρει x αριθμό φραντζολών στο μέλλον) για να κρατήσει την επιχείρησή του να πάει. Μέσα σε έξι μήνες ήταν πίσω στο λιανικό ενοίκιό της. Σε άλλα έξι, η επιχείρησή της είχε πάει κάτω.
Επιλέξτε ένα εφικτό επιχειρηματικό μοντέλο
Αυτό είναι το μέρος που είναι για εσάς και πρέπει να το κάνετε σωστό ή η μικρή σας επιχείρηση είναι καταδικασμένη. Πολλοί άνθρωποι σπεύδουν να πουλήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία τους χωρίς να λάβουν ακόμη υπόψη την απάντηση σε αυτή τη βασική ερώτηση.
Ένα πρόσωπο που γνωρίζω, για παράδειγμα, αποφάσισε να ξεκινήσει μια επιχείρηση που πωλεί κομμένα άνθη. Είχε ήδη την περιουσία και τον κήπο για αυτό. Είχε ακόμα παραγγείλει διανομή για τις ανθοδέσμες της. Η δουλειά της διήρκεσε τρεις μήνες - επειδή ανακάλυψε ότι δεν υπήρχαν χρήματα.
Σχέδιο ανάπτυξης ή τι συμβαίνει εάν η νέα επιχείρησή σας αποτελεί επιτυχία
Για παράδειγμα, ο Joe * και ο Tammy * ξεκίνησαν ένα αγρόκτημα βίσον και μέσα σε δύο χρόνια έγιναν τόσο επιτυχημένοι ότι δεν μπορούν να συμβαδίσουν με τη ζήτηση για κρέας bison. Αλλά ο Joe και ο Tammy έχουν ηλικία συνταξιοδότησης και δεν έχουν την ενέργεια ή την επιθυμία να συνεχίσουν την επιχείρηση ή να κάνουν ό, τι πρέπει να γίνει για να αναπτυχθούν. Έχουν θέσει την επιχείρηση προς πώληση .
Πόσο καλύτερα θα ήταν αν είχαν προγραμματιστεί για την επιτυχία τους . Σε αυτό το σημείο, αντί να κυνηγούν έναν αγοραστή και να θέτουν τα πράγματα σε αναμονή, θα μπορούσαν ήδη να έχουν φέρει έναν διευθυντή στην εταιρεία ή έναν νέο συνεργάτη που θα ενδιαφερόταν να ασκήσει την επιχείρηση - και δημιούργησε ένα μεταβατικό σχέδιο έτσι ώστε η επιχείρηση να προχωρήσετε μπροστά παρά να σταματήσετε.
Σχεδιάστε μια στρατηγική εξόδου
Τόσοι πολλοί μικροί επιχειρηματίες εργάζονται σκληρά για τη δημιουργία μικρών επιχειρήσεων και την οικοδόμηση τους σε επιτυχημένες επιχειρήσεις.
Και τόσοι πολλοί από τους ίδιους ανθρώπους δεν έχουν κανένα σχέδιο για το τι θα συμβεί στην επιτυχημένη μικρή τους επιχείρηση, όταν δουλεύουν τόσο σκληρά. Αν τους ρωτήσετε, πολλοί λένε ότι θα πουλήσουν την επιχείρησή τους.
Αλλά αυτή είναι μια ελπίδα, όχι ένα σχέδιο εξόδου. Εάν θέλετε να πουλήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να είναι εμπορεύσιμη. Πολλές μικρές επιχειρήσεις δεν είναι επειδή εξαρτώνται από τα ταλέντα και την προσωπικότητα ενός ατόμου. Άλλοι μπορεί να είναι αν ένα πρόσωπο παίρνει την επιχείρησή τους σε μορφή πώλησης. (Δείτε πώς να αποκτήσετε την καλύτερη τιμή κατά την πώληση μιας επιχείρησης .)
Αλλά πωλεί στην ανοικτή αγορά την καλύτερη δυνατή στρατηγική εξόδου για εσάς; Οι στρατηγικές εξόδου για τη μικρή επιχείρησή σας παρουσιάζουν άλλες δυνατότητες. Εάν η μικρή επιχείρησή σας είναι οικογενειακή επιχείρηση, ο Οικογενειακός Σχεδιασμός Διαδοχής Επιχειρήσεων παρέχει συμβουλές για τον προγραμματισμό ομαλής μετάβασης στην επόμενη γενιά. Ο καλύτερος χρόνος για να επιλέξετε μια στρατηγική εξόδου είναι όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, όχι όταν θέλετε να την ξεφορτωθείτε.
Τα καλά νέα σχετικά με το γιατί αποτυγχάνουν οι μικρές επιχειρήσεις
Η επιχειρηματική αποτυχία εξαιτίας του κακού σχεδιασμού αποφεύγεται εντελώς. Αφού γνωρίζετε τι είδους προγραμματισμό πρέπει να κάνετε πριν ξεκινήσετε τη μικρή επιχείρησή σας, είναι απλώς θέμα εκπαίδευσης και ολοκλήρωσης.
Ο προγραμματισμός είναι πάντα πιο δύσκολος από το να κάνεις. Χρειάζεται περισσότερος εγκεφαλικός σκοπός, χρειάζεται περισσότερος χρόνος, απαιτεί καθυστέρηση στην προσωπική σας ικανοποίηση. Αλλά το κλισέ είναι αλήθεια. επιχειρήσεις που αδυνατούν να προγραμματίσουν, σχεδιάζουν να αποτύχουν. Μην αφήνετε να σας συμβεί αυτό.