Επιλέξτε την στρατηγική εξόδου που είναι η καλύτερη επιλογή
- Πώς θα πάρετε τα χρήματά σας έξω από την επιχείρηση;
- Και πόσα χρήματα θα πάρετε;
Η ύπαρξη μιας στρατηγικής εξόδου που εκπονήθηκε εκ των προτέρων βοηθά να διασφαλιστεί ότι σας αρέσουν οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις και σας δίνει κάποιο έλεγχο στο μέλλον της μικρής επιχείρησης σας.
Ακολουθούν επτά στρατηγικές εξόδου για τις μικρές επιχειρήσεις από τις οποίες μπορείτε να επιλέξετε:
1) Εκκαθάριση
Αυτό είναι το κοντινό κατάστημα και να πουλήσει όλα τα περιουσιακά στοιχεία στρατηγική εξόδου. Για τις μικρές επιχειρήσεις, ειδικά εκείνες που εξαρτώνται από την απόδοση ενός μόνο ατόμου, η εκκαθάριση είναι μερικές φορές η μόνη επιλογή, καθώς δεν υπάρχει τίποτα άλλο να πουλήσει. Αν βρίσκεστε σε αυτή τη θέση, μπορεί να θέλετε να ξοδέψετε λίγο χρόνο την επανεπεξεργασία της επιχείρησής σας, έτσι ώστε να μπορεί να χρησιμοποιηθεί από κάποιον άλλο - καθιστώντας την επιχείρηση που κάποιος μπορεί να θέλει να αγοράσει .
Πλεονεκτήματα
- Απλότητα
- Η επιχείρηση μπορεί να λυθεί πολύ γρήγορα (ανάλογα με την πώληση περιουσιακών στοιχείων).
Μειονεκτήματα
- Η εκκαθάριση έχει τη χαμηλότερη απόδοση της επένδυσης στον ιδιοκτήτη ή τους ιδιοκτήτες. Τα μόνα χρήματα από πώληση ρευστοποιήσεων προέρχονται από τη διάθεση περιουσιακών στοιχείων , όπως γη, εξοπλισμό ή απογραφή - οποιαδήποτε αξία υπεραξίας από καταλόγους πελατών ή άλλες επιχειρηματικές σχέσεις (που μπορεί να είναι σημαντικές) χάνεται.
- Οι χρηματιστηριακές αξίες των μεταχειρισμένων στοιχείων για στοιχεία όπως τα μηχανήματα και ο εξοπλισμός μπορεί να είναι πολύ χαμηλά, ακόμη και σε μια μη υποβαθμισμένη αγορά.
- Οι πιστωτές (εάν υπάρχουν) έχουν την πρώτη απαίτηση για κεφάλαια από πωλήσεις περιουσιακών στοιχείων.
2) Η εκκαθάριση με την πάροδο του χρόνου
Σε αυτό το σενάριο στρατηγικής εξόδου, ο ιδιοκτήτης (οι) αποσπά τα περισσότερα ή όλα τα κέρδη από την επιχείρηση με την πάροδο του χρόνου (πριν από την τελική πώληση ή κλείσιμο της επιχείρησης), αντί να τα επανεπενδύσει στην εταιρεία για επέκταση.
Αυτό γίνεται συνήθως με τη λήψη μεγάλων μισθών ή μερισμάτων για πολλά χρόνια πριν τελικά τερματιστεί η επιχείρηση και είναι κατάλληλο για ιδιοκτήτες που επιθυμούν να μεγιστοποιήσουν τον τρέχοντα τρόπο ζωής τους παρά να επεκτείνουν επιθετικά την επιχείρησή τους.
Πλεονεκτήματα
- Lifestyle - μεγιστοποίηση της απόσυρσης μετρητών σε συνεχή βάση για προσωπική χρήση (αντί να περιμένει για τυχόν απροσδόκητα από την πώληση της εταιρείας)
Μειονεκτήματα
- Η απόσπαση των κερδών μειώνει το αναπτυξιακό δυναμικό και την ενδεχόμενη αξία πώλησης της επιχείρησης.
- Οι άλλοι μέτοχοι (εάν υπάρχουν) ενδέχεται να προβάλουν αντιρρήσεις, εκτός εάν παρομοίως αποζημιωθούν.
- Ο μισθός φορολογείται ως προσωπικό εισόδημα, ενώ τα κέρδη που απομένουν στην εταιρεία αυξάνουν την αξία της επιχείρησης και θα φορολογούνται ως κεφαλαιουχικά κέρδη όταν πωλείται η επιχείρηση.
3) Κρατήστε την επιχείρησή σας στην οικογένεια
Το όνειρο πολλών ιδιοκτήτρων μικρών επιχειρήσεων, που διατηρούν την επιχείρησή σας στην οικογένεια, διασφαλίζει ότι η κληρονομιά σας ζει και παρέχει ζωή στους κληρονόμους σας.
Πλεονεκτήματα
- Μπορεί να κάνει μια ομαλή μετάβαση με την περιποίηση ενός οικογενειακού διαδόχου
- Μπορεί να σας επιτρέψει να κρατήσετε ένα χέρι στην επιχείρηση σε μια συμβουλευτική (ή άλλη) ικανότητα
Μειονεκτήματα
- Η ανάπτυξη ενός οικογενειακού διαδοχικού σχεδίου μπορεί να είναι εξαιρετικά δύσκολη και να οδηγήσει σε κατατροπή μεταξύ των μελών της οικογένειας πάνω από την ιδιοκτησία ή / και τη συμμετοχή στην επιχείρηση.
- Τα μέλη της οικογένειας μπορεί να μην έχουν τις δεξιότητες (ή το ενδιαφέρον) να αναλάβουν την επιχείρηση.
- Οι πελάτες ενδέχεται να μην εγκρίνουν νέα διαχείριση ή αλλαγές στην κατεύθυνση της εταιρείας.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτή τη στρατηγική εξόδου και συμβουλές για την επιτυχή μετάβαση της επιχείρησής σας στην οικογένεια, ανατρέξτε στην ενότητα Σχέδιο οικογενειακής διαδοχής επιχειρήσεων .
4) Πουλήστε την επιχείρησή σας σε διευθυντικά στελέχη και / ή σε εργαζόμενους
Οι σημερινοί υπάλληλοι ή / και διευθυντές ενδέχεται να ενδιαφέρονται να αγοράσουν την επιχείρησή σας.
Πλεονεκτήματα
- Η επιχείρηση μπορεί να ευδοκιμήσει καθώς οι εργαζόμενοι θα αποκτήσουν μια εδραιωμένη επιχείρηση που γνωρίζουν και είναι ενθουσιώδεις.
- Η οργάνωση μακροπρόθεσμης εξαγοράς από τους υπαλλήλους μπορεί να αυξήσει την αφοσίωση και να παρακινήσει το προσωπικό να εργαστεί σκληρά για να επιτύχει την επιτυχία της επιχείρησης.
- Μπορεί να σας επιτρέψει να διατηρήσετε ένα μερίδιο της επιχείρησης και να παραμείνετε σε συμβουλευτική (ή άλλη) ιδιότητα.
Μειονεκτήματα
- Οι εργαζόμενοι μπορεί να μην είναι κατάλληλα ειδικευμένοι για να αναλάβουν την επιχείρηση.
- Οι πελάτες ενδέχεται να μην εγκρίνουν νέα διαχείριση ή αλλαγές στην κατεύθυνση της εταιρείας.
Ένας τρόπος για τη δημιουργία αυτής της στρατηγικής εξόδου είναι μέσω ενός σχεδίου ιδιοκτησίας μετοχών των εργαζομένων (ESOP), ενός προγράμματος μετοχικού κεφαλαίου για εργαζόμενους που τους επιτρέπει να αποκτήσουν ιδιοκτησία σε μια εταιρεία. Ωστόσο, η εξαγορά εργαζομένων δεν χρειάζεται να περιλαμβάνει πρόγραμμα μετοχικού κεφαλαίου. Μπορεί να είναι τόσο απλό όσο ένας από τους υπαλλήλους σας να αναλάβει την επιχείρηση με μια απλή αγορά.
5) Πώληση της επιχείρησης στην ελεύθερη αγορά
Αυτή είναι η πιο δημοφιλής επιλογή στρατηγικής εξόδου για τις μικρές επιχειρήσεις. Σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή, συχνά όταν είναι έτοιμος να συνταξιοδοτηθεί, ο ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης θέτει την επιχείρηση σε πώληση για μια ορισμένη τιμή - και ελπίζουμε να περπατήσει μακριά με το χρηματικό ποσό που ήθελε να πάρει γι 'αυτό.
Πλεονεκτήματα
- Μια κερδοφόρα επιχείρηση πρέπει να είναι ελκυστική για τους αγοραστές και να πωλεί γρήγορα.
- Τα περιουσιακά στοιχεία και η υπεραξία μπορούν να ενσωματωθούν κατά την αποτίμηση της επιχείρησης προς πώληση, μεγιστοποιώντας την απόδοση στους ιδιοκτήτες.
Μειονεκτήματα
- Μια οριακά κερδοφόρα επιχείρηση μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να πωληθεί - σύμφωνα με την BizBuySell, μόνο το 20% όλων των επιχειρήσεων που είναι εισηγμένες προς πώληση πράγματι πωλούν. Η εύρεση αγοραστή στην ανοικτή αγορά μπορεί να είναι μια μακρά διαδικασία.
- Οι επιχειρήσεις μπορεί να είναι δύσκολο να εκτιμηθούν και η τιμή πώλησης μπορεί να είναι πολύ χαμηλότερη από την αναμενόμενη.
Αν αυτή είναι η στρατηγική εξόδου σας, θα πρέπει να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να προωθήσετε την επιχείρησή σας προς πώληση, καθιστώντας την όσο το δυνατόν πιο ελκυστική για τους πιθανούς αγοραστές. Δείτε 5 Συμβουλές για την πώληση μιας επιχείρησης και Top 7 τρόποι για να μεγιστοποιήσετε τη στρατηγική εξόδου σας για μέγιστο κέρδος για περισσότερες λεπτομέρειες.
6) Πουλήστε σε μια άλλη επιχείρηση
Η τοποθέτηση της μικρής επιχείρησής σας σε μια επιθυμητή απόκτηση μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα. Οι επιχειρήσεις αγοράζουν άλλες επιχειρήσεις για κάθε είδους λόγους, όπως η χρήση μιας νέας απόκτησης ως γρήγορης πορείας προς την επέκταση, η πραγματοποίηση συνεργειών από συμπληρωματικές επιχειρηματικές δραστηριότητες ή απλά η εξαγορά (και η απαλλαγή) του ανταγωνισμού.
Πλεονεκτήματα
- Για τους παραπάνω λόγους, μια ανταγωνιστική επιχείρηση μπορεί να είναι ιδιαίτερα προσεκτικός για να αγοράσει την επιχείρησή σας, καθιστώντας τη γρήγορη πώληση και το μέγιστο κέρδος.
Μειονεκτήματα
- Εάν το μόνο κίνητρο του αγοραστή είναι να μειώσει τον ανταγωνισμό, μπορεί να αναδιπλώσει την επιχείρησή σας μετά την αγορά. Οι υπάρχοντες υπάλληλοι ενδέχεται να χάσουν την εργασία τους.
- Ένας ανταγωνιστής μπορεί μόνο να προσποιείται ότι ενδιαφέρεται να αγοράσει την επιχείρησή σας προκειμένου να αποκτήσει πρόσβαση στη λίστα των πελατών σας και στις οικονομικές πληροφορίες .
Το τέχνασμα για την επιτυχία με αυτή τη στρατηγική εξόδου είναι να στοχεύσετε τους πιθανούς αγοραστές σας και να τοποθετήσετε την εταιρεία σας αναλόγως. Και βεβαίως, πείθοντας τον αγοραστή σας ότι η μικρή σας επιχείρηση αξίζει αυτό που θέλετε για αυτό.
7) Η δημόσια εγγραφή (Initial Public Offering)
Αν και δεν είναι κατάλληλο για όλες τις μικρές επιχειρήσεις, η δημόσια εγγραφή μπορεί να είναι μια βιώσιμη στρατηγική εξόδου.
Πλεονεκτήματα
- Η δημόσια εταιρεία σας μπορεί να είναι εξαιρετικά κερδοφόρα.
Μειονεκτήματα
- Η ύπαρξη δημόσιας επιχείρησης είναι μια μακρά, δαπανηρή διαδικασία.
- Ανάλογα με τον τρόπο διαμόρφωσης της δημόσιας εγγραφής, μπορεί ή όχι να μπορείτε να αποσύρετε οποιοδήποτε από τα κεφάλαιά σας, καθώς οι νέοι μέτοχοι ενδέχεται να θέλουν να χρησιμοποιήσουν όλα τα χρήματα που αντλήθηκαν από την IPO για να επεκτείνουν την επιχείρηση.
- Οι δημόσιες εταιρείες έχουν πολύ υψηλότερα πρότυπα συμμόρφωσης και αναφοράς. Ως κάτοχος μπορεί να είστε προσωπικά υπεύθυνος ή υπόχρεος για οποιαδήποτε προηγούμενη λογιστική "παρατυπίες" ή αποτυχίες στην αποκάλυψη.
Η καλύτερη στρατηγική εξόδου
Η καλύτερη στρατηγική εξόδου είναι αυτή που ταιριάζει καλύτερα στη μικρή επιχείρησή σας και στους προσωπικούς σας στόχους. Αποφασίστε πρώτα τι θέλετε να απομακρυνθείτε. Αν είναι απλώς χρήματα, μια στρατηγική εξόδου, όπως η πώληση στην ανοικτή αγορά ή σε άλλη επιχείρηση, μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή. Εάν η κληρονομιά σας και η προβολή της μικρής επιχείρησης που δημιουργήσατε είναι σημαντικές για εσάς, τότε η οικογενειακή διαδοχή ή η πώληση σε υπαλλήλους ίσως είναι καλύτερο για εσάς.
Όποια και αν είναι η στρατηγική εξόδου που επιλέγετε, θα πρέπει να αρχίσετε να εργάζεστε σε αυτήν. Προγραμματισμός εκ των προτέρων σας δίνει το χρόνο να το κάνετε σωστά - και να μεγιστοποιήσετε τις αποδόσεις σας.