Μια επιχείρηση μηχάνημα αυτόματης πώλησης μπορεί να είναι μια ιδανική επιχειρηματική ευκαιρία
Ψάχνετε για μια νέα επιχειρηματική ευκαιρία που δεν απαιτεί ιδιαίτερες δεξιότητες ή κατάρτιση, μπορεί να γίνει με μερική απασχόληση ή / και ως κατ 'οίκον επιχειρηματική δραστηριότητα και μπορεί να εμπλακεί όλη σας την οικογένεια; Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση μηχάνημα αυτόματης πώλησης;
Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία των ΗΠΑ από το brandongaille.com:
- Οι μηχανές αυτόματης πώλησης μέσου όρου άνω των 7 δισ. Δολαρίων ετησίως στις πωλήσεις.
- Η βιομηχανία σνακ και αυτόματων μηχανημάτων παράγει πάνω από 64 εκατομμύρια δολάρια ετησίως στα κέρδη.
- Η επιχείρηση αυτόματων μηχανών πώλησης είναι ως επί το πλείστον βασισμένη σε μετρητά - τρεις από τις τέσσερις συναλλαγές αυτόματου πωλητή είναι σε μετρητά.
- Υπάρχουν περίπου 4.6 εκατομμύρια αυτόματες μηχανές αυτόματης πώλησης στις ΗΠΑ
- Το 56% των πωλήσεων της μηχανής πώλησης ήταν για κρύα ποτά, συμπεριλαμβανομένων αναψυκτικών, χυμών, νερού κ.λπ.
Και αν σκέφτεστε τις αυτόματες μηχανές πώλησης ως απλά διανομείς σοκολάτας και σόδα ποπ, ξανασκεφτείτε:
- Υγιέστερα σνακ outsell παραδοσιακά σνακ τρόφιμα κατά 300 τοις εκατό. Στην πραγματικότητα, ορισμένοι τοπικοί φορείς διαθέτουν νομοθεσία για την επιβολή πιο υγιεινών επιλογών σε αυτόματες μηχανές πώλησης τροφίμων / ποτών.
- Τα νεότερα μηχανήματα αυτόματης πώλησης πίτσας μπορούν να παραδώσουν μια πίτσα μαγειρεμένη στην τελειότητα σε λιγότερο από τρία λεπτά, με μια επιλογή από τρεις γαρνιτούρες.
- Οι μηχανές αυτόματης πώλησης σε εμπορικά κέντρα του Beverly Hills προσφέρουν γκουρμέ γεύσεις όπως το χαβιάρι, το escargot και το bottarga.
Άλλα πλεονεκτήματα μιας επιχείρησης αυτόματης πώλησης περιλαμβάνουν:
- Επεκτασιμότητα: Μπορείτε να ξεκινήσετε με λίγα μηχανήματα και να επεκτείνετε την επιχείρησή σας όσο χρόνο και οικονομικά επιτρέπουν.
- Χαμηλά έξοδα εκκίνησης: Εκτός από την αγορά των μηχανών (που μπορούν να χρηματοδοτηθούν ), το κόστος κεφαλαίου σας είναι σχετικά χαμηλό (δεν χρειάζεστε κτίριο ή χώρο γραφείων - αρκετός χώρος σε γκαράζ, βοηθητικό χώρο ή υπόγειο). Εκτός από το όχημα που εξυπηρετεί τη διαδρομή σας, δεν απαιτείται άλλο υλικό ή μηχανισμός.
- Απλότητα: Μόλις οι μηχανές βρίσκονται στη θέση τους, τα μόνα σας καθήκοντα είναι να συντηρείτε και να ανανεώνετε τα μηχανήματα όπως απαιτείται και να συλλέγετε τα χρήματα.
- Όλες οι συναλλαγές βασίζονται σε μετρητά: Δεν υπάρχουν " εισπρακτέοι λογαριασμοί " όπως στις περισσότερες επιχειρήσεις.
- Ευελιξία: Η επιχείρηση αυτόματου πωλητή είναι ιδανική για οικογένειες. Ο σύζυγός σας ή / και τα παιδιά μπορούν εύκολα να εκπαιδευτούν για να βοηθήσουν με την αγορά, την αποθήκευση, τις τραπεζικές καταθέσεις, τη λογιστική κλπ.
Εκτός από το μικρό κεφάλαιο εκκίνησης ή τη χρηματοδότηση, η μόνη άλλη απαίτηση είναι ένας λογικός βαθμός φυσικής κατάστασης εκ μέρους όποιος εξυπηρετεί τα μηχανήματα, δεδομένου ότι περιλαμβάνει ένα δίκαιο περιθώριο πεζοπορίας και ρυμούλκησης προϊόντων (ειδικά βαρύτερα, ).
Εάν σκέφτεστε ότι αυτή είναι η σωστή επιχειρηματική ευκαιρία για εσάς, ακολουθήστε τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση μηχάνημα αυτόματης πώλησης.
01 - Κάντε την εργασία σας πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση αυτόματου πωλητή!
1. Από το μηδέν, αγοράζοντας μηχανές και τοποθεσίες εφοδιασμού μόνοι σας. Αυτό το σενάριο σας δίνει την μεγαλύτερη ευελιξία - μπορείτε να ξεκινήσετε με λίγα μηχανήματα και να επεκτείνετε καθώς οι ευκαιρίες προκύπτουν και τα οικονομικά επιτρέπουν. Απαιτεί επίσης τη μεγαλύτερη εργασία - θα χρειαστεί να προμηθευτείτε και να αγοράσετε μηχανές και να βρείτε και να διαπραγματευτείτε τοποθεσίες για να τις τοποθετήσετε (εκτός εάν ασχολείστε με έναν διανομέα μηχανών που πωλεί μηχανές και παρέχει θέσεις).
2. Η αγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης ή διαδρομής αυτόματου πωλητή έχει το πλεονέκτημα ότι έχει άμεση ροή μετρητών από την υπάρχουσα επιχείρηση. Ωστόσο, είναι σημαντικό να καθοριστεί γιατί ο ιδιοκτήτης επιθυμεί να πουλήσει. Είναι απαραίτητη η διεξοδική έρευνα σχετικά με την επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένου του ελέγχου των λογαριασμών, της επιθεώρησης των μηχανημάτων, της εξέτασης των υφιστάμενων συμβάσεων και της έρευνας σχετικά με τα υπάρχοντα σημεία για ενδεχόμενα προβλήματα.
3. Αγοράζοντας ένα franchise είναι ο ευκολότερος τρόπος για να μπείτε στην επιχείρηση μηχανών αυτόματης πώλησης. Ένα franchise σας δίνει το πλεονέκτημα ότι έχετε ένα καθιερωμένο επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται στην πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή προϊόντων. Συνήθως, πέραν του τέλους εκκίνησης franchise, ο δικαιοπάροχος λαμβάνει ένα ποσοστό των κερδών ή μια μηνιαία αμοιβή. Ως franchisee, συνήθως περιορίζεστε στην αγορά ή ενοικίαση μηχανών και προϊόντων από την εταιρεία franchising.
Οποιοδήποτε τρόπο αποφασίζετε το επόμενο βήμα θα πρέπει να είναι να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο . Αν δεν χρειάζεστε χρηματοδότηση, μπορείτε πιθανότατα να πετύχετε με ένα απλούστερο σχέδιο - υπάρχουν διαφορετικά επιχειρηματικά σχέδια για διαφορετικούς σκοπούς. Ωστόσο, αν ψάχνετε για επενδυτές, θα θέλετε να χρησιμοποιήσετε ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο Έτοιμο για Επενδυτές .
Αναπόσπαστο μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου είναι η έρευνα αγοράς για να ελεγχθεί η σκοπιμότητα της επιχειρηματικής σας ιδέας. Για παράδειγμα, ελέγχοντας τις υπάρχουσες τοποθεσίες μηχανών αυτόματης πώλησης και μιλώντας με τους ιδιοκτήτες επιχείρησης, μπορεί να διαπιστώσετε ότι η αγορά για αυτόματες μηχανές πώλησης στην περιοχή σας είναι ήδη κορεσμένη.
02 - Εύρεση θέσεων μηχανών και συμβάσεων υπογραφής
Όπως και στο λιανικό εμπόριο και στην ακίνητη περιουσία, ο σημαντικότερος συντελεστής επιτυχίας στην επιχείρηση αυτόματου πωλητή είναι η τοποθεσία, η τοποθεσία και η τοποθεσία. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε τα μηχανήματά σας σε μέρη που έχουν μεγάλη κίνηση, όπως εμπορικά κέντρα, μεγάλα συγκροτήματα γραφείων, σχολεία, αεροδρόμια, μπροστά σε καταστήματα κ.λπ.
Στο καλύτερο σενάριο, θέλετε καλές τοποθεσίες που δεν έχουν ήδη μηχανήματα αυτόματης πώλησης. Πιθανότατα θα διαπιστώσετε ότι οι περισσότερες από τις ιδανικές τοποθεσίες στην περιοχή σας έχουν ήδη ληφθεί και σε ορισμένες περιπτώσεις οι υπάρχοντες πωλητές θα έχουν αποκλειστικές συμβάσεις με τον ιδιοκτήτη της περιουσίας.
Λάβετε υπόψη ότι ακόμα και με τη σωστή θέση, πρέπει να έχετε τα κατάλληλα προϊόντα για να είστε επιτυχημένοι. Σε ένα προφανές παράδειγμα, μια μηχάνημα αυτόματης πώλησης καραμελών έξω από ένα κατάστημα υγιεινής διατροφής είναι απίθανο να είναι επιτυχής! Εάν είστε franchising συγκεκριμένα προϊόντα δεν μπορούν να πουλήσουν ακόμη και σε μια θέση υψηλής κυκλοφορίας, αν η αγορά-στόχος δεν είναι κατάλληλη.
Κλοπή και βανδαλισμός
Όταν αναζητάτε τοποθεσίες, βεβαιωθείτε ότι έχετε διερευνήσει τα στατιστικά στοιχεία του εγκλήματος και αποφύγετε περιοχές με υψηλά περιστατικά κλοπής και βανδαλισμού. Η ζημιά ή η κλοπή από τα μηχανήματά σας θα φτάσει γρήγορα τα κέρδη σας. Οι προτιμώμενες τοποθεσίες πρέπει να είναι ιδιαίτερα ορατές, να περιπολούν και / ή να λαμβάνουν υπόψη κάμερες ασφαλείας.
Συμβάσεις
Θα πρέπει να αποζημιώσετε τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ή ιδιοκτητών για την εγκατάσταση μηχανημάτων στις εγκαταστάσεις τους και με τη χρήση ηλεκτρικής ενέργειας. Αυτό γίνεται συνήθως με τη μορφή ενός διαπραγματευμένου ποσοστού των ακαθάριστων πωλήσεών σας. Το 10 με 20 τοις εκατό είναι το κανονικό εύρος για τις προμήθειες, ανάλογα με τον αριθμό και το μέγεθος των μηχανών. Ως ιδιοκτήτης των μηχανημάτων, θα υποχρεωθείτε με σύμβαση να υποβάλλετε μια δήλωση πωλήσεων και προμήθειες στον ιδιοκτήτη επιχείρησης / ιδιοκτησίας σε τακτά χρονικά διαστήματα.
Η σύμβασή σας με τον ιδιοκτήτη επιχείρησης / ιδιοκτησίας πρέπει επίσης να διευκρινίζει:
- Οι τύποι μηχανών και προαιρετικά τα προϊόντα που πωλούνται.
- Τη διάρκεια της σύμβασης.
- Ρήτρες τερματισμού λόγω παραβίασης της σύμβασης ή μη κερδοφορίας.
- Αποκλειστικότητα, εάν ισχύει.
- Δικαιώματα αντικατάστασης, αύξησης ή μείωσης του αριθμού των μηχανών.
Όπως πάντα, είναι λογικό να συντάσσεται ή να αναθεωρείται η σύμβαση από δικηγόρο.
03 - Εξοπλισμός αγοράς / χρηματοδοτικής μίσθωσης
Οι χύμα μηχανές είναι μικρές και διανέμουν χούφτες (τυπικά) προϊόντα χύμα χύμα όπως gumballs, φιστίκια, M & M, κλπ. Τα έξοδα κυμαίνονται από $ 50 - $ 200 αλλά τα περιθώρια κέρδους είναι λεπτό - σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία από Vending Times η μηχανή είναι μικρότερη από $ 10 το μήνα.
Προφανώς, ένας σημαντικός αριθμός μηχανημάτων χύδην θα χρειαζόταν για να δημιουργήσει ένα λογικό ποσό εσόδων. Ωστόσο, τα μηχανήματα δεν χρειάζονται επαναπλήρωση τόσο συχνά και είναι απλά στη συντήρηση και την επισκευή.
Τα μηχανικά μηχανήματα είναι μεγαλύτερα από τα χύδην μηχανήματα και μπορούν να διανέμουν πολλαπλά προϊόντα. Οι τιμές κυμαίνονται από 2.000 έως 3.000 δολάρια ανά μηχανή, αλλά τα περιθώρια κέρδους είναι πολύ υψηλότερα από τα μηχανήματα χύδην.
Οι ηλεκτρονικές μηχανές χρησιμοποιούν σύγχρονες οθόνες αφής και μπορούν να δεχθούν άλλες μορφές πληρωμής, όπως λογαριασμούς και πιστωτικές κάρτες. Οι ηλεκτρονικές μηχανές έχουν το υψηλότερο κόστος εκ των προτέρων, αλλά είναι πιο αξιόπιστες από τις μηχανές.
Μια νέα βασική ηλεκτρονική μηχανή διανομής σόδας θα κοστίσει τουλάχιστον 3.000 δολάρια ανά μηχανή. Οι πιο εξελιγμένες μηχανές που έχουν μεγαλύτερη χωρητικότητα, πωλούν διαφορετικά προϊόντα και δέχονται πολλαπλούς τρόπους πληρωμής μπορούν εύκολα να διπλασιάσουν ή να τριπλασιάσουν το κόστος.
Αγορά μεταχειρισμένων μηχανημάτων
Χρησιμοποιημένα αυτόματα μηχανήματα πώλησης μπορούν να μειωθούν απότομα και η απόκτηση λιγότερο δαπανηρών μηχανών θα αυξήσει τα κέρδη σας. Οι πηγές για τα πωληθέντα μηχανήματα αυτόματης πώλησης περιλαμβάνουν:
- Το CraigsList.org μπορεί να είναι μια καλή πηγή για τοπικά διαθέσιμα μηχανήματα
- UsedVending.com είναι μια μεγάλη πηγή για την αναζήτηση χρησιμοποιημένων αυτόματου εξοπλισμού. Μπορείτε να πραγματοποιήσετε ολοκληρωμένες αναζητήσεις για εξοπλισμό βάσει του τύπου, της τιμής και της τοποθεσίας.
- Το eBay.com ή το Amazon.com είναι εξαιρετικές πηγές νέων και πωλημένων μηχανών πώλησης. Οι κριτικές είναι ιδιαίτερα χρήσιμες για πληροφορίες σχετικά με την αξιοπιστία του προϊόντος.
- Οι έμποροι μηχανών πώλησης είναι άφθονοι - ψάξτε στο διαδίκτυο και στις τοπικές / περιφερειακές επιχειρηματικές εκδόσεις για να βρείτε αντιπροσώπους στην περιοχή σας.
Είτε αποφασίζετε να αγοράσετε νέα είτε χρησιμοποιείτε, επιλέξτε τα μηχανήματα που ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες σας και στον προϋπολογισμό εκκίνησης.
Επισκευές
Οι νέες μηχανές αυτόματης πώλησης έχουν συνήθως εγγύηση ανταλλακτικού τουλάχιστον ενός έως δύο ετών. Ο χρησιμοποιημένος / ανακατασκευασμένος εξοπλισμός μπορεί να συνοδεύεται από εγγύηση ενός έως τριών μηνών.
Αν έχετε κλίση μηχανικά, μπορείτε να μάθετε πώς μπορείτε να επισκευάσετε τα μηχανήματα μόνοι σας. Διαφορετικά, μπορεί να χρειαστεί να αναθέσετε τις υπηρεσίες ενός τεχνικού επισκευής.
04 - Μεγιστοποίηση των κερδών με τα σωστά προϊόντα
Ορισμένα προϊόντα πωλούν καλά στους περισσότερους δημόσιους χώρους, ενώ άλλα εξαρτώνται περισσότερο από την τοποθεσία:
- Τα καυτά ποτά όπως ο καφές, το τσάι και η ζεστή σοκολάτα πωλούνται καλά στις περισσότερες θέσεις, συμπεριλαμβανομένων κτιρίων γραφείων, πανεπιστημίων, εμπορικών κέντρων κλπ.
- Οι μηχανές σνακ που πωλούν προϊόντα όπως σάντουιτς, νερό, καραμέλα, τσιπς, σοκολάτες, κλπ., Κάνουν επίσης καλά στα περισσότερα περιβάλλοντα.
- Τα μηχανήματα ζεστού φαγητού και σάντουιτς λειτουργούν καλά σε επιχειρηματικά περιβάλλοντα, σχολεία και πανεπιστήμια.
- Τα μηχανήματα καραμελών και παιχνιδιών είναι κατάλληλα για εμπορικά κέντρα, σούπερ μάρκετ, πάρκα παιχνιδιού και άλλες τοποθεσίες που συχνάζουν από οικογένειες.
- Προσωπικά αντικείμενα, όπως προϊόντα γυναικείας υγιεινής, οδοντόκρεμα, φάρμακα, κ.λπ., είναι κατάλληλα για τουαλέτες στις εγκαταστάσεις δημόσιας συγκοινωνίας, εμπορικά κέντρα και πρατήρια καυσίμων.
Υγιεινά προϊόντα πώλησης
Αν ψάχνετε για υγιεινές επιλογές υπάρχουν πολλές επιλογές:
- Νωπά σάντουιτς και σαλάτες
- Νερό ή χυμοί φρούτων αντί για σόδα (ή να προσφέρουν σόδες διατροφής)
- Granola μπαρ αντί για καραμέλα
- Ψημένα τσιπς
- Σκόνη χωρίς ζάχαρη
- Κύπελλα φρούτων
- Ξηροί καρποί (φιστίκια, αμύγδαλα, κάσιους κ.λπ.)
Προϊόντα προμήθειας
Μεγιστοποιήστε τα κέρδη της επιχείρησής σας με την πληρωμή της χαμηλότερης τιμής ανά μονάδα για τα στοιχεία που σκοπεύετε να αποθηκεύσετε τα μηχανήματά σας. Αναζητήστε προμηθευτές χονδρικής πώλησης τροφίμων και ποτών στην περιοχή σας (όπως η Costco) και συγκρίνετε τις τιμές. Διαπραγματεύστε τις μαζικές εκπτώσεις εάν είναι δυνατόν.
05 - Συντήρηση και Εξυπηρέτηση Πελατών
- Προγραμματίστε τις επισκέψεις στις τοποθεσίες σας, όπως είναι απαραίτητο, για να διατηρήσετε πλήρως τις μηχανές σας.
- Κρατήστε τα μηχανήματά σας καθαρά και σε καλή κατάσταση. Οι βρώμικες, ανεπαρκώς συντηρημένες μηχανές είναι ένα turn-off για τους πελάτες. Απαντήστε αμέσως όταν χρειάζονται επισκευές.
- Παρέχετε πληροφορίες επικοινωνίας, όπως μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στις μηχανές, ώστε οι πελάτες να μπορούν να αναφέρουν τυχόν προβλήματα.
- Εάν είναι απαραίτητο, περιστρέψτε τα προϊόντα κατά ημερομηνίες πώλησης, έτσι ώστε το παλαιότερο προϊόν να πουλάει πρώτα.
- Αναλύστε τις πωλήσεις και συμβουλευτείτε τακτικά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων / ιδιοκτητών σχετικά με τα είδη προϊόντων που είναι πιο επιθυμητά στους πελάτες. Αποθηκεύστε τις μηχανές ανάλογα.
- Διατηρήστε καλές σχέσεις με τον υπεύθυνο επικοινωνίας στις τοποθεσίες του μηχανήματος, καθώς μπορεί να βρίσκεται στο τέλος λήψης των καταγγελιών ή των αιτημάτων επιστροφής χρημάτων.
- Συμβουλευτείτε τον εαυτό σας με επαγγελματικό τρόπο ανά πάσα στιγμή.
Η παροχή κορυφαίας εξυπηρέτησης πελατών είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και να βελτιώσετε τη φήμη της επιχείρησής σας, κάτι που είναι σημαντικό εάν ελπίζετε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας προσελκύοντας νέες τοποθεσίες για να τοποθετήσετε εξοπλισμό.
06 - Ξεκινώντας μια επιχείρηση αυτόματης μηχανής πώλησης είναι σαν οποιαδήποτε άλλη
Λάβετε υπόψη ότι όπως και οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις δεν είναι πιθανό να πλουτίσετε από την εκτέλεση μιας επιχείρησης μηχάνημα αυτόματης πώλησης. Όπως και με τους περισσότερους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, η ύπαρξη του αφεντικού σας και η κλήση των βολών καθιστά την εκκίνηση μιας επιχείρησης πωλήσεων ανταμείβοντας από μόνη της. Και οι αυτόματοι πωλητές έχουν τη δυνατότητα να παράγουν σταθερό εισόδημα ακόμα και σε αβέβαιους οικονομικούς χρόνους.
Αν έχετε αποφασίσει να πάρετε τη βουτιά και να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση , οι μηχανές αυτόματης πώλησης μπορούν να είναι μια ελκυστική ευκαιρία.