Τι είναι η μέρα της ημέρας ζωής ενός χρηματιστή
Παρόλο που υπάρχουν κοινές δραστηριότητες κατά τη σύγκριση κατοικιών και εμπορικών ακινήτων, οι διαφορές είναι σημαντικές και η απόκτηση εμπορικών ακινήτων είναι γενικά πολύ πιο απαιτητική από ό, τι στις οικιακές αγορές.
Απλά εξετάστε την πώληση ενός σπιτιού σε ένα ζευγάρι, η ερωτευμένη γυναίκα με την κουζίνα, και ο σύζυγος ενθουσιασμένος για το νέο εργαστήριο γκαράζ του. Πραγματικά, το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς έχει επιτευχθεί όταν τους βοηθήσετε να εντοπίσουν το σπίτι.
Είναι ερωτευμένοι με αυτό από μόνοι τους. Δεν συμβαίνει με έναν εμπορικό αγοραστή ή πελάτη μίσθωσης.
Υπάρχει πολύ περισσότερη οικονομική ανάλυση , μελέτη δημογραφικών στοιχείων της αγοράς και περιβαλλοντική έρευνα που εμπλέκονται σε μια τυπική απόφαση αγοράς ή μίσθωσης. Ο εμπορικός πελάτης συνήθως ασχολείται περισσότερο με στατιστικές περιοχής και στοιχεία σχετικά με την τοποθεσία του ακινήτου και τα δημογραφικά στοιχεία του τοπικού πληθυσμού και των επιχειρήσεων.
Οι μέσες ημερήσιες δραστηριότητες ενός εμπορικού κτηματομεσίτη μπορεί να είναι αρκετά διαφορετικές από εκείνες του οικιακού πράκτορα. Ακολουθούν μερικές από τις δραστηριότητες που μπορείτε να βρείτε στη λίστα εργασιών σας για την ημέρα:
- Κρύες κλήσεις σε διευθυντές επιχειρήσεων και ιδιοκτήτες
- Μελέτη των πληρωμών μίσθωσης για συγκροτήματα γραφείων στην περιοχή
- Υπολογισμός της σχέσης θραύσματος-ισοτιμίας για μια εμπορική ιδιοκτησία
- Ερμηνεία των τρεχουσών μισθώσεων για έναν μελλοντικό αγοραστή πολλών οικογενειών
- Αναφορά πληθυσμιακής αύξησης για πιθανούς ασθενείς για ιατρικό συγκρότημα ενοικίασης
- Αναφορά ποσοστού κεφαλαίου για έναν μελλοντικό αγοραστή ενός μικρού εμπορικού κέντρου
- Μελέτη πρόσφατα δημοσιευμένων δεδομένων τοπικής αγοράς από το Εμπορικό Επιμελητήριο
- Επισκεφθείτε καυτές εμπορικές ιδιότητες για να δείτε τι τους διαφοροποιεί από τους άλλους.
Όπως μπορείτε να δείτε, αυτή η λίστα έχει δραστηριότητες που δεν έρχονται ποτέ για ένα κτηματομεσιτικό γραφείο .
Υπάρχει υψηλότερο επίπεδο αναλυτικής δραστηριότητας για τον τυπικό επαγγελματία εμπορικών ακινήτων . Οι ανταμοιβές μπορεί να αξίζουν την απαιτούμενη προσπάθεια, αλλά θα πρέπει να συγκρίνετε προσεκτικά τις επιθυμίες και τις ικανότητές σας με τις απαιτήσεις για εμπορικά ακίνητα μεσίτες.
Μεγάλες προμήθειες, αλλά λιγότερες από αυτές
Εμπορικά ακίνητα μπορούν να παραδώσουν κάποιους ελέγχους λίπους. Σίγουρα, υπάρχουν μικρές οικιστικές κατοικίες και κτίρια που είναι πιο κοντά στην τιμή ενός πολυτελούς σπιτιού. Ωστόσο, όταν αρχίζετε να εργάζεστε με εμπορικά κέντρα, εμπορικά κέντρα, βιομηχανικές ιδιοκτησίες, συγκροτήματα γραφείων και άλλα καταστήματα λιανικής πώλησης, οι τιμές αυξάνονται γρήγορα στα εκατομμύρια των δολαρίων.
Δεν πρόκειται να σας προσβάλω με ένα παράδειγμα επιτροπής 3% σε μια ιδιοκτησία 10.000.000 δολαρίων, καθώς ένα από τα πρώτα πράγματα που όλοι οι πράκτορες μαθαίνουν είναι να υπολογίσουν τη λήψη τους από μια συμφωνία. Το συμβιβασμό είναι ότι μπορεί να διαρκέσει αρκετούς μήνες έως ένα χρόνο ή και περισσότερο για να πάρει μια συμφωνία εμπορικής ιδιοκτησίας από το αρχικό ενδιαφέρον στο τραπέζι κλεισίματος. Είναι επίσης απαιτητική επιμέλεια, έτσι δεν μπορείτε να αντισταθμίσετε αυτόν τον παράγοντα χρόνου κάνοντας περισσότερες συμφωνίες ταυτόχρονα. Είστε περιορισμένοι, τουλάχιστον αν κάνετε καλή δουλειά, σε πόσες συμφωνίες μπορείτε να εργάζεστε ταυτόχρονα.
Μην είστε Γκούπι σε δεξαμενή καρχαριών
Μπορεί να είστε ένα λαμπερό αστέρι στην αγορά κατοικιών, να κάνετε πολλές συμφωνίες και να περάσετε από το κλείσιμο με γρήγορο ρυθμό.
Ωστόσο, πρέπει να καταλάβετε ότι ένα μεγάλο μέρος της βάσης δεδομένων της σφαίρας επιρροής σας δεν θα παρέχει πλέον επιχειρηματική δραστηριότητα εάν μεταβείτε σε εμπορικό. Ξεκινάτε κατά κάποιο τρόπο με την οικοδόμηση των επαφών και των προοπτικών που δημιουργούν εμπορικές συμφωνίες.
Είναι ένα σοκ για μερικούς πράκτορες που κάνουν έναν διακόπτη "κρύου γαλοπούλας", σκοτώνοντας ένα ρεύμα εισοδήματος και μεταβαίνοντας σε άλλο με μεγαλύτερο κύκλο κλεισίματος. Ορισμένοι επιστρέφουν λόγω των πιέσεων της ροής εισοδήματος. Μια καλύτερη προσέγγιση μπορεί να είναι η σταδιακή μετάβαση και ακόμη και να βρεθεί ένας μέντορας για να βοηθήσει να πάρει τα πόδια σας στο έδαφος στο εμπορικό.
Η πρακτική εμπορικών ακινήτων περιλαμβάνει μια εντελώς νέα σφαίρα επιρροής και μια πολύ διαφορετική διαδικασία αξιολόγησης ακινήτων για τους αγοραστές.